《华为工作法》态度有时候比能力更加重要思维导图

我们要造就一批业精于勤，行成于思，有真正动手能力、管理 能力的干部。机遇偏爱于踏踏实实的工作者。

那些好高骛 远、动辄就要做一番大事业的人通常连一件小事都做不好，更不用说获得成功了。

那些兢兢业业、脚踏实地做好本职工作的职 员，反而能够越做越好。

华为人在制定目标时，必须遵守SMART目标管理法则，所有的目标都必须具备可实现性，一旦脱离个人能力范围之外，就要作废。

正是因为始终重视脚踏实地的工作精神，华为才能在快速发展中保持稳定的态势，才能够不断创造佳绩

任何员工，无论您来自哪个国家，无论新老，只要坚持奋斗， 绩效贡献大于成本，我们都将视为宝贵财富，不断激励您成长。

如果说能力是奋斗过程中的工具，那么奋斗精神或者奋斗意识就是奋斗过程的指引。

在华为改变命运的途径只有两个，一是奋斗，二是贡献

床垫文化是华为加班文化中的一个重要印记，也体现出了华为人艰苦奋斗、吃苦耐劳的品格。

技术很快就会过时，财富不可能买到一切，各种资源也都是有限度的，唯有艰苦奋斗的品质永远不会过时， 它也永远都是提升工作效率和促进企业发展的重要保障。

所以在工作中如果遇到一些比较棘手的问题，不要刻意回避，而应该主动面对，这时候谁能够主动挑起责任，能够接受强度更高的任务， 得到的锻炼机会越多，受到重视和提拔的机会也越多。

专注度也是艰苦奋斗中的重要组成部分，专注度越高的人， 工作越投入，也越是执着和勤奋。

我们没有任何稀缺的资源可以依赖，唯有艰苦奋斗才能赢得客户的尊重与信赖。奋斗体现在为客户创造价值的任何微小活动中，以及在劳动的准备过程中为充实提高自己而作的努力。我们坚持以奋斗者为本，使奋斗者得到合理的回 报。

无论是对哪个员工来说，想要做出成绩，想要获得足够的认可和回报，想要获得更好的发展空间，最好的方式就是努力奋斗，通过艰苦奋斗的精神和意志来赢得企业的尊重，赢得别人的信任和关注。

公司在研发、市场系统必须建立一个适应华为人生存发展的组 织和机制，吸引、培养大量具有强烈求生欲的竞争型、扩张型干 部，激励他们团结作战，不顾一切地捕捉机会。

“薇甘菊战略”，任正非认为华为公司应该像薇甘菊这种野草一样，快速生根发芽，而且只需要一丁点养分和空间就可以快速扩张开来，迅速占领地盘。很显然他在给员工更多的动力和压力，希望他们能够拿出竞争精神和状态。

“不要等着机会找上门来，进攻、进攻，加快进攻”

个人的竞争意识，越是积极主动、越是富有竞争意识的人，越有可能把握机会和主动权。

在工作中，一旦确定目标，就要倾尽全力去执行任务，无论遭遇什么困 难，都应该保持专注和主动，尽可能完成任务。

员工一定要丢掉速成的幻想，学习日本人踏踏实实、德国人一 丝不苟的敬业精神。

首先，无论什么工作，都要花费大量的时间才能做精做透，都需要保持足够的专注度才能做出成绩，想要在短时间内获得突破，往往不容易办到。

其次，老板向来不喜欢那些频繁跳槽的员工，更不会重用这样的 人，因为这样的人缺乏长远的规划，也缺乏持久的耐性

“在冷板凳上坐的都是一代英豪。”无论哪个岗位都是一样，只有坐得住的人才能坐得稳，只有守得住的人才能守出精彩。

“板凳要坐十年冷”有两层含义，第一层是要懂得坐冷板凳，第二层含义是要坐上很久，这两层含义指出了员工需要保持的工作状态。

如果缺乏持久的耐心，缺乏足够的毅力，那么他就无法坚持下去，更无法在不利的环境中施展才华、获得自我提升的机会。

我曾经讲过，世界上只有不过分顾及面子的人才会成功。孔子 说：“三人行必有我师。”这句话前面没有加定语，没有说三个优秀 的人，有可能是三个放牛娃。放牛娃怎么可以做老师？所以说孔子 愿意不耻下问，愿意向任何人请教。

作中最重要的是达到目标，是为了创造工作的价值和利润，因此一切都要想办法做实，该完善的一定要完善，该努力的一定要努力，该谦卑时一定要谦卑，该竞争的时候一定要奋进。一味看重面子、保全面子，就无法认认真真、全心全意地投入到各项工作中去。

真正能够保证工作效率，能够保证顺利完成目标靠的并不是面子， 而是里子，个人的能力、内涵才是成功的保障。

首先，要懂得遵守规则，要做好管理和约束，不要将个人的情感和权力凌驾于规章制度之上，只有把遵守规则放在第一位，才能够有效减少和避免面子问题。

最重要的还是不要将自己太当一回事。

其实对于任何一个管理者来说，如果搞特殊化，搞权力游戏，那么失去的就是员工的信任与忠诚。

无论做什么，都要认真对待，不能将工作划分为三六九等，不要觉得“职位高、工作好”就高人一等，“职位低，工作琐碎”就丢人、没面 子。嫌弃工作太脏太累，认为工作太低级不值得去做，这样的想法本身就是对工作的不负责。

此外，在工作中不要害怕面对错误、失败。自己做错了就要坦然承认错误，然后尽早纠正过来。面子是一时的，而错误如果不能改正就会 永久存在，对今后的工作也会产生不良影响，而且刻意掩饰错误本身就会影响自己的形象，降低别人对自己的信任感。

面子并不重要，能够按照自己的意愿、按照实际情况向着目标前 进，能够保持信心和耐性，一步步渡过难关，才是成功者必须具备的特质。

尽心与尽力，是两回事。一个人尽心工作与尽力工作，有天壤 之别。要培养一批用心的干部。用心的干部，即使技术上差一点， 也会赶上来，因为他会积极开动脑筋，想方设法去工作。

尽力工作实际上是一种自我设限的行为，尤其是对于一些不想执行任务或者害怕失败的人来说，“尽力”实际上不过是他们提前找的借口， 只要遇到一点挫折和困难，他们就会主动放弃，就会抱怨工作压力与难度已经超过了自己的承受范围。

尽心体现的是积极负责的态度，不论能力有多大，不论困难有多 大，不论工作有多繁忙，都会用心应对，不会轻易错过任何一个环节， 不会有丝毫的放松和懈怠。

你要想成为高级干部就得尽心。全心全意与努力是两个概念，尽心做事与尽力做事是两个根本性的概念，思想上艰苦奋斗就是尽心。尽力不是好干部，是中低层干部，尽心才是好干部。

无论是企业员工还是创业者，都应该抱着全心全意尽心工作的态度来面对各种任务，要保持对工作结果高度负责的责任担当意识， 主动做好工作所需的知识储备，主动学习专业技能；破除自我中心和各层级本位主义；端正自己的工作态度，保持绝对的专注度和奉献精神， 这样才能够把握和创造更多的发展机会，才能够做出更加突出的业绩。

任何一个变革最重要的问题是一定要落地。不能落地也不能上 天，浮在中间，那是什么用也没有。因此，我们认为，任何一个变 革，不在于它的开工，不在于它的研讨与推行，而在于这个项目是 否落地，能否真正起到切实的作用。

对于那些喜欢说而不喜欢做的人来说，最大的问题就是工作态度不端正，工作中常常眼高手低，自以为是

实践是检验真理的唯一标准，任何策略、方针、理论的实施，都需要经过实践的考验，而任何策略、方针、理论也都从实践中产生，所以只有主动参加实践活动，只有亲自经历才能更好地了解工作，才能更好地把握工作要领，并将工作真正做到位，也才能形成自己的工作方法和工作理论。

无实践经验的人不能得以提拔和重用“猛将必发于卒伍，宰相必取于州郡”，是华为公司的一个重要口 号，对于缺乏基层实践经验的现有干部，华为公司建议他们及时补上这一课，并尽快派他们到一线去接受实践检验。

关键还是要有真才实学，而真才实学通常源于实践。有道是实践出真知，而在工作中，工作机会往往是从实践中获得的，进步和成功也是从实践中获得的，只说不做、缺乏实践锻炼的人，或者只进行原则管理而不贴近具体工作的人，难以提升自己。

个人能力的90%来源于实践活动，只有经常参加实践活动，个人的技术、胆识、谋略、见识才会得到提升

“任何一种理论本质上都是不值钱的，因为所有绩效都是通过劳动和实践创造出来 的。”如果想要让别人信服，想要让别人认可自己的想法，最好的表现方法就是通过工作呈现出来。

任何一个只希望自己在流程中贡献最大、名留青史的人，他一 定会成为黄河的壶口、长江的三峡，成为流程的阻力。

自己是不是和别人一样细心，是不是一样善于把握各种细节？

在工作中，细节往往决定质量好坏，决定能否成功，决定能否受到 上司的重视。细节体现的是一种责任与态度，它包含了工作者对于工作的投入、对于工作的看法，以及对于工作过程的掌控，能够关注细节的人，往往也能够将工作做得更加出色。

我们本着工匠之心，不断地把每一个细节做好，哪怕会慢一点儿让消费者用到我们的优质产品。用放眼全球的眼界来定位华为的全球化发展之路。

虽然这些人做得很努力，可是一些细小的环节、一些最不起眼的小事、一些经常容易被忽略的地方，常常会让整体的工作效果大打折扣。

工作本身就是由无数的小工作和小细节组成 的，因此想要确保整体的和谐、完美，就要在细节上做足功夫，确保在细节上不出现失误。

绊倒大象的并非都是大树，有可能只是一颗石子。

坚持“态度决定一切，细节决定成 败”的工作理念

如果说人们对于大事、大方向上的追求，是发展的需求，那么把握细节就是提升品质的关键，只有细节完美了，工作和服务才能完美，发展也才会更加顺畅。

不要太崇拜技术了，成功不一定是技术。

“华为最基本的使命就是活下去。技术开发的动力是为了生存。”

坚持正确的理念，不能把技术当成唯一的竞争优势，不能过分夸大技术的作用，更不能盲目地研发那些新技术。

当它们耗费大量的时间和资金研究出新的技术和产品时，却发现这些新技术根本无法融入市场，或者说由于太超前而没有办法被绝大多数人接受。

哈佛大学的管理学教授特蒙罗曾经提到过一个专有名词——“技术浪费”。所谓技术浪费，指的就是那些没有市场或者无法转化成实际价值的技术。研发者在掌握技术之后，没有办法将技术运用到大众生活当 中，没有办法转化成商品，最终导致这些技术成为没有任何价值和意义的“垃圾”，因此成了摆设和浪费。

在面对技术以及技术改革时，一定要学习华为人的务实精 神，要始终坚持实用价值第一的原则，只要这项技术有价值，就值得倡导，只要能够带来效率和效益，就值得运用。反过来说，如果毫无用 处，或者收效不明显，就要坚决反对这种新技术。

我认为防不胜防，一定要以攻为主。

因为无论自己再怎么防守，别人都会不断改进自己的进攻方式，都能够攻破自己的堡垒，只有不断发起进攻，才能越做越大，才能在竞争中站稳脚 跟。

任正非要求所有华为人都要转变思路，要培养进攻的意识，要敢于在国际市场发起进攻，只要有机会就要拿下，只要有了成果，就要想着得到更多。

华为的扩张和进攻恰恰是伟大公司的一种特质，经济学家认为那些最优秀的企业的组织结构和发展策略都是偏向进攻性的，总是会觉得外在的经济环境和竞争环境一直在催促它们保持进攻的姿态。

由于把心思放在防御别人的追赶和进攻上，心里想的都是如何保住自己的优 势、保住自己的地位，所以他们在工作上没有任何进步，竞争力也会不断下降。

从发展的角度来说，专注于防守往往要调动和耗费更多的资源，要确保每一个方面都做到位，一旦有明显的漏洞，就会带来很大的危害， 因此资源的需求量很大，投入成本也很高。而对于进攻型的企业和个人来说，进攻的时候只需要重点专注一两个方面，只要重点提升自己某一个方面或者某些方面的优势，就可以很快见效。因此，如果想要继续成长，就应该坚持以进攻为主，要懂得将进攻当作最好的防御。