销售主管工作计划思维导图

在本项目做销售已有半年之久，积累了一定的客户群体，包括已成交客户和未成交的潜在客户，把已成交客户的售后工作及潜在客户的长期追踪服务，移交给一名替代自己的新员工手里，给予他锻炼的机会及稳定的客户资源链，已达到能够快速的上手接任自己的工作。

对于新上岗的几位新同事，选出一名具有潜力值得培养成为优秀销售人员的新员工，并能够做出令公司满意的业绩，以替代自己。

望公司近两天多搞一些培训活动让新员工有充分展现自己的机会，我好观察出最具价值的人员出来，人员选定将在25号之前选出，望公司多给予支持。

新员工认定后将有为期20天的员工培训，3个阶段，每阶段7天，其中休息一天，时间为晚上2个小时，并在白天注意观察他的工作情况，已做好记录，待培训时做好总结，通过对于新员工的高要求使其快速提高，以达到公司的目的。

主管已不再像销售一样单单靠自己去完成公司指定的业绩，而涉及到方方面面，包括团队心态管理，制度管理，目标管理，现场管理等。自身总结出以下几点来做好团队管理工作

营造积极进取团结向上的工作氛围

制定良好的规章制度

建立明确共同的目标

应把公司的利益放在第一位，以公司最大效益为目标，对公司应具有绝对忠诚度；

协助销售经理共同进行项目的管理工作，服从上级的安排，竭尽全力做好每一项工作。

主持售楼部日常工作，主持每日工作晨会，沟通上下级及售楼部与其他部门的关系。

创造良好的工作环境，充分调动每一位员工的积极性，并保持团结协作、优质高效的工作气氛。

及时传达公司下达的政策，并不断的考核

负责落实楼款的回收工作，督促销售人员的贷款流程的正常进行

做好每日的来电、来访登记及审查工作，负责销控表的销控核对，统计每日定房量，填报各项统计表格，以保证销售的准确性。

负责组织销售人员及时总结交流销售经验，加强业务修养，不断提高业务水平。

负责处理客户的投诉，并在调查分析后向销售经理汇报。