《社会心理学》第三、四章思维导图

启动效应:未被注意的刺激可微妙的影响行为

具身认知——当手捧热饮的时候，人们更可能评价别人更热情，自己也会表现得更慷慨

自发性特质转移:我们到处说某人喜欢说闲话，别人会觉得我们也是

人们倾向于坚持自己过去的信念，即便被证明是错误的

信念固执唯一解决办法:引导人去考虑不同的可能性

事前判断会扭曲我们知觉和解释信息的方式，事后判断也会扭曲我们的回忆

记忆重构——记忆是在我们进行回忆时重构的，它受到所持态度的严重影响，并通过当前情感进行检索

做艰难决定时，睡觉也会自动无意识进行信息加工

技能通过有意控制去遵守规则，变为自动化和直觉的过程

错觉思维:因知觉创造错误信念

验证性偏差：欲寻找证据证伪自己的信念想比，我们更愿意证实它们

矫正过度自信的方法:即时反馈、分解一项任务、考虑不支持自己信念的信息

代表性启发式判断

易得性启发式判断

概率性忽视

59分比0分痛苦，银牌比铜牌遗憾;事件越重要此感觉越大

错觉相关:将随机事件知觉为对自己信念的支持

控制错觉：让人觉得自己可以控制“随机事件的能力”

趋均数回归：当事情达到极端时，无论做什么，都会向平均水平靠拢，而我们会归因于我们所做的事情

情绪会影响判断

我们对事物的归因，会严重影响我们对事物的态度，而态度可以很大程度影响我们的行为

推断特质:人会轻易地推断个体行为背后的特质，且对该特质印象深刻

常识性归因

人们解释他人行为时普遍低估情境因素作用

视角和情景意识:作为行动者时，注意在需作出反应的环境上;观察别人时，注意别人模糊环境;回忆时会更客观

一旦形成错误的社会信念，就可能引发他人做出某些行为反应以支持这些信念

将其他因 素最小化

态度与观察到的行为存在具体相关

态度是强有力的

当我们换一个新社会角色时，起初会觉得假，但会很快适应

根据听众调整我们的讲话内容，并之后相信这些信念

从小请求到大请求策略，诱导我们在经济政治或性方面表现顺从

我们不喜欢那些我们伤害过的人;因此，一个不起眼的恶性会侵蚀人的道德感，轻易引发一种更恶劣的行为，以此为其行为的正当性辩护

道德行为，特别是当可以选择而不是被强制接受时(温柔/严厉)会影响道德思维

印象管理(有缺陷) ——人表现出一定态度， 使自己看起来表里如一

理由不足。例:温和的告诚不能为顺从提供充足理由，儿童一旦做出顺从后更会内化此态度

当我们的想法或信念(认知)在心理上不一致时，我们就会感到紧张

决策后失调：当作出重要的决策以后，我们经常会高度评价自己的选择，而贬低放弃的选择，以此来减少失调

态度——依从——行为三种理论对比，例: 一个人明知道抽烟不好还抽烟

过度合理化效应:过度的报酬反而降低了对此事的兴趣，因为还会让人觉得这是被人强迫的工作

自我肯定理论:认知失调使自己看来很笨，破坏了自我效能感