客服回复率影响店铺的流量,也可以带来领航员的高排名自然流量占比
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拼多多运营知识地图--售前售后思维导图模板大纲
客服回复率影响店铺的流量,也可以带来领航员的高排名自然流量占比
提升询单转化率可以带来店铺GMV
良好的售前客服可以避开售后问题,大幅度降低消费者体验分影响
常用问题分类,快速解答用户疑惑
充分利用商品卡片回复等客服工具
设置开场白和订单卡片回复功能,及时回复消费者的问题,可有效提升回复率
遇到斤斤计较的客户可以适当的让利,引导签收好评
具备售卖产品的专业知识,良好的服务态度也能提升转化率
熟悉店铺的促销活动,及时告知客服
影响卖家购物决策
影响商品的综合排名
影响活动报名
注意事项
推广初期好评返现力度可以大一些,而且基本每一单都做,配合电话催评;中后期根据店铺或者单品DSR的指数适当调整好评返现的占比
服务态度
卖家遇到售后问题(比如因为产品质量不好、有色差等)来反馈售后问题推诿不处理
提前服务态度之上岗前培训
物流服务
提高发货速度,在平台规定发货时间内发货
主动跟进订单物流,在订单出现滞留或丢失等情况时及时联系物流公司和买家
帮买家处理完问题或者是售前客服下单的时候可以引导买家评价
异常件及时处理催促,及时与买家沟通处理措施
选择优质的快递公司,多种快递搭配使用,减少因为快递超区送不到造成差评
描述不符
重量描述不符,要足称,如果是某些商品在运输过程中会流失要有温馨提示
不要使用夸张的语言,过分提高买家对商品的期待值
内容物不符
减少发错或者商品商品属性不符等
商品有任何更新,及时调整商品详情页的图片的文字和图片的介绍
确保各个页面对商品的描述是一致的,不要出现互相矛盾的情况
关注买家中差评的原因描述,优化商品的质量
行家心得是平台优质用户写的优质评价,会出现在商品评价下面的【行家心板块得】
重要性
行家心得里的评论更有信服力和参考性
行家心得的评论更容易被看到,影响力大
如何管理行家心得
拼多多管理后台,【商品管理】-【商品工具】-【行家心得管理】,点击进入
行家管理心得页面,通过商品名称、商品ID、关键词、状态,查找相应的评论
发现行家心得有违规信息,支持商家通过举报反馈。选择举报原因、填写理由举报、上传图片凭证,点击【举报】,耐心等待工作人员的审核
注意事项
目前平台已不再考核接入率,但是也请注意避免异常数据过高,可能会影响活动报名
买家申请平台介入该怎么办?
与买家协商一致同意退款,可点击“同意退款”按钮
按照平台要求上传凭证,等待平台审核,平台审核后会进行公平公正的判决
若对平台处理结果不满,可以申诉维权
如何撤销平台介入?
商家是无法申请撤销的
买家在【拼多多APP - 个人中心 - 官方客服】,联系消费者人工客服撤销平台介入
评价举报
如果评价中存在广告、辱骂、泄露个人隐私、涉黄以及低俗内容信息、涉政/暴恐/毒品及枪支信息、其他违反国家法律法规信息、利用评价要挟、同行恶意差评,则商家可以在后台发起举报
预防处理
商品上架前确认商品
选择有实力的物流公司,避免物流投诉
售前售后双管齐下,获得好评
及时回复中差评,让买家知悉我们在改进
漏发少发
商家问题:安抚买家,补发告知
未漏发:友好协商
商家发错
补发商品,发错退货主动承担运费
安抚买家,也就可以给予客户相应的补偿或者优惠
未发错
与买家协商解释
保留证据维权申诉
不想要
同意申请,并告知是否有退货包邮服务
质量问题
能换则最好不换
给予买家相应的补偿,争取不换
低客单价也可以考虑赠予客户,避免纠纷和平台介入
填错单号/选错快递公司/换单补发
24小时内以及上传更新快递信息
驳回售后介入,理由选填错物流单号,主动联系买家确认收货
安抚客户,联系快递尽快解决
已发货,物流在途中
通知快递拦截,然后告知消费者
售后客服联系客户协商
客户已签收快递但商品存在问题/不想要
鱼客户协商部分退款,引导消费者撤销申请
建议消费者修改售后类型为退款退货
提升店铺DSR获得更多自然流量
每个自然月,相同买家、商家之间存在多次交易的,店铺评分仅计去前3次。店铺评分一旦做出,无法修改
自然流量考核包括:店铺数据、商品质量、商品数据、处罚类等
维系客户关系增加回头客
一次服务周到的售后体验是可以提升买家的好感
未打印电子面单
ERP取消发货主动退款
开通急速退款,降低退款时长和售后
打印未上传单号
通知售后货仓储人员找出电子面单销毁
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