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拼多多运营知识地图--售前售后思维导图

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王小二 浏览量:52022-11-21 20:36:24
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客服回复率影响店铺的流量,也可以带来领航员的高排名自然流量占比

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思维导图大纲

拼多多运营知识地图--售前售后思维导图模板大纲

售前客服的重要性

客服回复率影响店铺的流量,也可以带来领航员的高排名自然流量占比

提升询单转化率可以带来店铺GMV

良好的售前客服可以避开售后问题,大幅度降低消费者体验分影响

售前客服技巧

常用问题分类,快速解答用户疑惑

充分利用商品卡片回复等客服工具

设置开场白和订单卡片回复功能,及时回复消费者的问题,可有效提升回复率

遇到斤斤计较的客户可以适当的让利,引导签收好评

具备售卖产品的专业知识,良好的服务态度也能提升转化率

熟悉店铺的促销活动,及时告知客服

评价DSR管理的重要性

影响卖家购物决策

影响商品的综合排名

影响活动报名

店铺DSR维护

注意事项

推广初期好评返现力度可以大一些,而且基本每一单都做,配合电话催评;中后期根据店铺或者单品DSR的指数适当调整好评返现的占比

服务态度

卖家遇到售后问题(比如因为产品质量不好、有色差等)来反馈售后问题推诿不处理

提前服务态度之上岗前培训

物流服务

提高发货速度,在平台规定发货时间内发货

主动跟进订单物流,在订单出现滞留或丢失等情况时及时联系物流公司和买家

帮买家处理完问题或者是售前客服下单的时候可以引导买家评价

异常件及时处理催促,及时与买家沟通处理措施

选择优质的快递公司,多种快递搭配使用,减少因为快递超区送不到造成差评

描述不符

重量描述不符,要足称,如果是某些商品在运输过程中会流失要有温馨提示

不要使用夸张的语言,过分提高买家对商品的期待值

内容物不符

减少发错或者商品商品属性不符等

商品有任何更新,及时调整商品详情页的图片的文字和图片的介绍

确保各个页面对商品的描述是一致的,不要出现互相矛盾的情况

关注买家中差评的原因描述,优化商品的质量

行家心得

行家心得是平台优质用户写的优质评价,会出现在商品评价下面的【行家心板块得】

重要性

行家心得里的评论更有信服力和参考性

行家心得的评论更容易被看到,影响力大

如何管理行家心得

拼多多管理后台,【商品管理】-【商品工具】-【行家心得管理】,点击进入

行家管理心得页面,通过商品名称、商品ID、关键词、状态,查找相应的评论

发现行家心得有违规信息,支持商家通过举报反馈。选择举报原因、填写理由举报、上传图片凭证,点击【举报】,耐心等待工作人员的审核

减少售后纠纷降低平台介入率

注意事项

目前平台已不再考核接入率,但是也请注意避免异常数据过高,可能会影响活动报名

买家申请平台介入该怎么办?

与买家协商一致同意退款,可点击“同意退款”按钮

按照平台要求上传凭证,等待平台审核,平台审核后会进行公平公正的判决

若对平台处理结果不满,可以申诉维权

如何撤销平台介入?

商家是无法申请撤销的

买家在【拼多多APP - 个人中心 - 官方客服】,联系消费者人工客服撤销平台介入

中差评处理

评价举报

如果评价中存在广告、辱骂、泄露个人隐私、涉黄以及低俗内容信息、涉政/暴恐/毒品及枪支信息、其他违反国家法律法规信息、利用评价要挟、同行恶意差评,则商家可以在后台发起举报

预防处理

商品上架前确认商品

选择有实力的物流公司,避免物流投诉

售前售后双管齐下,获得好评

及时回复中差评,让买家知悉我们在改进

申请退货退款处理技巧

漏发少发

商家问题:安抚买家,补发告知

未漏发:友好协商

商家发错

补发商品,发错退货主动承担运费

安抚买家,也就可以给予客户相应的补偿或者优惠

未发错

与买家协商解释

保留证据维权申诉

不想要

同意申请,并告知是否有退货包邮服务

质量问题

能换则最好不换

给予买家相应的补偿,争取不换

低客单价也可以考虑赠予客户,避免纠纷和平台介入

物流无轨迹仅退款的处理技巧

填错单号/选错快递公司/换单补发

24小时内以及上传更新快递信息

驳回售后介入,理由选填错物流单号,主动联系买家确认收货

物流异常

安抚客户,联系快递尽快解决

已发货仅退款处理技巧

已发货,物流在途中

通知快递拦截,然后告知消费者

售后客服联系客户协商

客户已签收快递但商品存在问题/不想要

鱼客户协商部分退款,引导消费者撤销申请

建议消费者修改售后类型为退款退货

处理售后的重要性

提升店铺DSR获得更多自然流量

每个自然月,相同买家、商家之间存在多次交易的,店铺评分仅计去前3次。店铺评分一旦做出,无法修改

自然流量考核包括:店铺数据、商品质量、商品数据、处罚类等

维系客户关系增加回头客

一次服务周到的售后体验是可以提升买家的好感

未发货仅退款处理技巧

未打印电子面单

ERP取消发货主动退款

开通急速退款,降低退款时长和售后

打印未上传单号

通知售后货仓储人员找出电子面单销毁

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