拼多多运营模式和核心场景思维导图

锁定 “社交电商”，并将目标人群定位为对价格敏感的人群，解决用户如何购买到高性价比商品的问题；

此阶段推出的商品以生鲜和用户高频购买的生活性必需品为主，商品本身性价比的重要性大于品牌内容；

运营广告和营销投入集中于招商入驻和后端产业链上；

用户端主要借势于微信小程序的影响和微信海量活跃用户，通过微信推荐分享和低价爆款不断为平台引流，并借助围绕低价与分享展开的营销留存用户。

一方面在营销推广方面不断发力，在一线城市的地铁和公交站投放广告、赞助热播的综艺和影视剧，与此同时 “神曲”《拼多多》也变得耳熟能详，自此拼多多不仅仅是只存在家人/朋友聊天里的商品分享和一起砍价，而是彻底走进了大众视野。

另一方面，拼多多开始更加注重用户口碑和树立正面的平台形象，持续增大商品打假力度和优化售后服务，并逐渐将从微信获得的用户导流到自身App端。