《社会心理学》第五、六、七章思维导图

自然选择如何使那些有利于基因延续的行为特性保留下来，尽管人类演化的部分遗产是学习和适应能力，但演化的观点仍然是强调人类天性中共有的亲缘关系

文化的刻板印象被高估

大五人格维度：稳定性、外向性、开放性、宜人性、尽责性

五大社会信念：犬儒主义、社会复杂性、付出回报、宗教性、命运控制

亲密程度一般是由高社会地位的人主导的

男女之间，在很多方面都非常相似，然而我们却更关注他们之间的差异

社会心理学家考察了独立性与关联性之间的性别差异

性特征也是性别差异的另一重要方面

个体对既定情境的解释和反应存在差异

人们会选择对自己由影响环境

人们会创造自己的社会环境

与受害者的情感距离

权威的接近性（登门槛效应）和正当性

机构的权威性

不服从的同伴参与者的释放效应

规范形成：谢里夫——根据光点似动现象评价暗示性——听到别人观点后改变对事物的评价

从众：阿施——赞成他人明显的错误知觉判断——随大流

说服：米尔格拉姆——服从命令电击他人——士兵执行不正确的命令

行为和态度会相互强化，小恶会助长态度，进而导致大恶。好人面对恶劣环境时，也会做出令人斥责的行为，由此可以看到情境的力量

事前承诺：个体一旦公开做出承诺，就很少屈服社会压力（例：裁判员误判）

与群体偏离太远，我们会不舒服，太一致也不舒服

可信度三方面

理智与情感：好心情效应；唤起恐惧效应

观点差异：分歧越大，越不易改变

正面说服与反面说服：对已赞同的人，正面说服更有效；对反对的人，认可并反驳反面观点的说服更有效

首因对近因：如说服涉及双方论战，首因效应使最先呈现的信息最具说服力，而如双方观点的呈现存在时间间隔，近因效应更易体现

任何增加流利度的因素，都能增加可信度，但效用比会逐渐降低

媒体影响：两步流程——从媒体到意见领袖再到普通大众

容易理解的信息以影像形式呈现时最具有说服力。而难于理解的信息则以书面形式呈现时效果最佳

20岁左右的世界观形成期对个人未来影响深远

预先知道有人试图说服你，很容易激起你的反驳之心

如果人们受到干扰而无暇反驳时，言语的说服力会增强

激发思考（中心路径）可使有说服力的信息更具说服力，且使无说服力的信息更令人怀疑

谁说：说服者——魅力超凡、值得信赖

说什么：信息内容——生动、感性的信息；温暖和包容

怎样说：渠道——主动对被动、个人到媒体

对谁说：说服对象——年轻人、个人危机时

邪教组织通常会将成员与其先前的社会群体分隔开

支持性的、互相信任的社会关系

专业知识以及希望

独特的理念以及信念，用以解释个体的困难并提出新的视角

一系列的仪式以及学习经历，以保证获得一种平静、愉快的新感觉

引发行为上的承诺

运用有效的说服原则

将人孤立在思想同化的群体中