22条商规思维脑图思维导图

成为第一胜过做得更好

人们只会记住第一

若无法以第一的身份进入人们心智，就不要浪费财力试图成为第一

寻求成为某一方面的第一

抢先进入消费者心智要胜于抢先进入市场

市场营销是一场争夺认知而不是产品的战争

市场营销并不是一场产品战，而是一场感知战

更好的产品未必能赢得市场

市场营销的要点就是要聚焦

收缩经营范围会令你更强大

强大的品牌都有一个突出的特质

你若大力宣传所有优点，就等于没有优点

产品都是按照某种次序进行销售的

按照人们的预期阶梯打造品牌

从长远看，每个市场都会呈现只有两匹马竞赛的局面

落后品牌应该努力使自己成为第二大品牌

若想成为市场第二，你的战略应由第一决定

强大品牌应该找到一个可以与之对立的第二品牌

一个产品由多个品种所组成，每个品种又分由多个品牌所组成

不断分化形成新的梯队和阶梯

短期内，促销能增加公司的销售额

但从长期看，促销只会减少公司的销售额，因为它教会顾客不要在“正常”价格时买东西

品牌的产品线越长，每一产品所占的市场份额就越小

不要试图与你的品牌名相抵触

好像存在一种宗教式信仰：更大的网可以捕捉更多的顾客

但事实是：你靠牺牲其他所有产品才能突出你的优势产品

对于每一个属性而言，都会有一个最佳的品牌

当你无法拥有某个属性时，不要试图去改变这种认知

当承认真相时，你反而会赢得顾客的信任

切勿夸大产品功效

在大多数情况下，你的竞争对手只有一个容易攻克的薄弱环节

你若能在这一环节取得成功，市场就是你的

只要不是在市场上处于领先地位的品牌，就难逃脱失败的命运

想准确预测未来是不可能的

成功经常是失败之母

狂妄自大是成功的常见后遗症

失败是成功之母

承认错误并改正，具有惊人的力量

广告没有创意，它就毫无价值

广告的目的不是娱乐大众，而是要把产品卖给他们

建立一个品牌需要数十年，而毁掉一个品牌却只需几分钟

品牌的建立要比促销更重要

就算你有钱，也买不到一个好创意

市场营销的成败，往往取决于对资源的有效利用