难做高价类目实操打品流程-盾山思维导图
高价类目实操打品流程等内容讲解
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思维导图大纲
难做高价类目实操打品流程-盾山思维导图模板大纲
难做高价类目实操打品流程
我每天讲的内容是不一样
所有定制/灯具 类目的具体打法
定制等类目的特性
一单多件的成交 高客单类目
需要咨询成交
引流到私域
大部分预算给 智能进行收割呢？
智能收割有必要操作
大量的预算给智能 预算容易造成浪费
做标准的极致拉新和 拉新效率的最大化
大部分预算触达潜客
私域踢最后一脚 回到淘系平台成交
成交周期偏长
高价操作全流程
1，标准拉新，智能收割的 合理搭配操作正投产
主流打法
2，魔方打法-建议在一定搜索 的情况下再选择打魔方
进阶打法
3，高价低价引流正投产打法
偏中小商家
主推款-
主流付费打销售额+搜索市场
1，标准拉新，智能收割的 合理搭配操作正投产
此刻的链接状态
普通高价标品 （家具/家装）
6天的链接时间 30个付款人数 1000+已售总销量（可以通过拍稍微大一点的单解决）
4-5带图评价
每天都再补单3-5单（非搜单）
几乎没可能有真实成交
此刻链接标签一定是不正的
也有可能会降权
高价是不靠搜索 通过推广就能赚米的类目
降权率不高 很低
难做高价标品
各类定制产品
灯具
冲量诉求
怎么判定冲多少量
打开自己的竞品分析
分别从行业前5 前10 前20 各取一个竞品 分析他的销售额，推广 搜索，转化率 是否盈利
如果竞品这个值是盈利的 我们就做他的收货量
冲量流程
万相台
中高客单的产品适合投万吗？
万的底层逻辑
万的背后人群
详细看下不同店铺 的万相台背后人群
案例1
案例2
案例3
总结
万的计划不论自己的预算是多少 都是比较容易跑L1 L2人群的
自己的产品是高价，主体投放人群 是偏向于购买力L3 L4 L5人群
结论
万不适合投放 高价
对1
不对2
适合投高价， 只不过万只能作为收割投放
万相台4大人群实操方法
投高价万的计划，再高的投产 绝对不能放大投放
这些人群从哪里来？
人群
做捆绑销售
好的不好 一起卖给你
不可控强很多
看个失败的案例
3个链接
放大万，通过万 带来大量的低质L1人群 导致链接人群偏乱 效果与补单补多了一样的反效果 导致免费流量不断下滑 搜索不断降低
万的两个最典型特点
1，放大乱人群
2，收割能力极强--- 抢大量的搜索点击与成交
为什么高价能投万 核心就在这里
智能计划不能收割的新客老客 万相台来进行收割投放掉
万相台不能轻易放大
中高客单价链接 能不能投放万？
中高客单的产品适合投万吗？
客单价500以上？
客单价500
客单价1000
客单价2000
总结
中高价店铺人群偏中高消费力人群
人群基数不是越多越好，而是越精准越好
答案
中高客单价的产品不要轻易投放万
中高客单价可以投万
投万场景只有1个
万相台4大人群
dunshands 课件
用万来做收割计划的时候
前中期链接缺少有利的收割工具 完全可以重用万象台来做收割 数据再好，也不能放大万的计划
结论
第一手计划不要投万 让万作为收割计划投放
直通车
直通车-标准计划 首选投放
首选标准拉新的理由
思路
标准计划主打拉新的 原因
标准计划-白盒人群-潜客人群
预算放到1W 2W 最终结果仍然是 潜客为主的流量群体
智能计划-黑盒人群-新客老客，放大触达潜客
智能计划放大 会有拉新吗？
有拉新
日常销售放大
触达低质人群拉新 无效拉新
老粉 5个亿的行业第一的案例
日常销售 一天2万
搜索从6400直接掉到3000
触达了很多的L1人群
起反效果的拉新 人群无后续动作
拉新效率最差的
趋势明星放大
PPC比较贵， 但是是有效拉新
单计划 预算过2000一天 PPC疯狂的增长 2-4-5
5块的PPC触达潜客 自然就会造成预算浪费
浪费预算造成 高价拉新
尽量不要用智能计划做拉新的原因
只能用标准计划做拉新
效率值是最高的
可控性最强的
标准计划的拉新目标 是什么？
入池期
跑真实标签
标准计划跑 低出高溢，点击跑到正确人群上 跑正人群率 90%以上
涉及 矫正人群
测关键词效果+测人群效果+ 标准计划极致拉新
成长期
做稳定成交+链接盈利
标准计划 跑极致加购成本<智能计划 标准计划 PPC最起码低于智能计划1/3
单极致拉新计划较为稳定 准备测试其他的3种拉新模型
成熟期
跑极致费比+最大化利润
单广泛匹配极致拉新计划模型稳定
单精准匹配拉核心潜客计划模型稳定
智能调价促加购抢优质潜客加购计划模型稳定
智能调价促成交抢标准收割人群成交计划模型稳定
实操模型
入池期
链接状态
刚刚冲量1000单2000单
代表：人群一定不正
诉求
先矫正标签，定制多件类目 没有那么快发生成交 所以需要先跑精准人群点击与加购
实操核心
1，标准操作模型-低出高溢
人群溢价建议300%， 也可以200% 最终扣费PPC是正常 出价PPC
2，前中期不能开任何的 系统定向人群
行业，宝贝等人群都不能开
建议投放基础属性人群
3，建议从达摩盘自己选择 人群查看创建基础属性人群
1，新店
默认投放L3 L4 L5购买力人群
2，老店
看全店标签 老客与新客对比人群即可
购买力L3-L5+25岁以上
具体实操步骤
1，寻找本品的 精准关键词+精准匹配
创建2个计划
预算统一都是200/一个计划
1，词包拉新计划 后期一般不放大 后者暂停
优点
前期效果好
操作简单
PPC比关键词便宜
开3个词包
实操
以上的操作创建成功之后
1，先观察，是否可以正常跑量
慢慢增加出价 0.1的出价调试
低出价 高溢价
0.5 300% =2
0.6 300% =2.4
0.7 300% =2.8
展现跑的动 用这个出价 跑数据
2，需要累计数据，做优化
1，先优化关键词
先设定 我们选词的标准
满足20个点击以上， 加购率大于3%以上的关键词
不合规的词
合规的词留下
2，再优化人群
设定 留下人群的标准
满足50-100个点击的人群
加购率大于3%，低于3%，先进行降低溢价 按50%的溢价比例降低，数据可以，就留下 不行，继续降低，直到最后关停计划
2，关键词拉新计划
1，先选关键词与匹配方式
优点
可控性非常强
自由度更强
后期效果更好
找3-5个词
匹配方式前期选精准
预算有限，限定比如200 有限预算测关键词为主 不能进行放大，那么首选精准匹配
中后期再选广泛
中后期再跑广泛的原因 是因为当决定放大的时候 肯定优先级加购成本最低的投放模型 以及放量速度也比较合适
中期优化， 不断加词
后续慢慢增加到10-30个词
优化过程中，建议还是精准匹配
词系稳定， 维稳为主
匹配方式，尽可能选择 广泛匹配投放
用更低的有效加购成本 放量是更健康的行为
默认出价就可以
先不要着急动出价
因为底下会跑低出高溢的操作
2，先打开高消费力的基础人群
补单中链接
没有真实成交的 直通车绝对不能通投
一定要圈人群投放 我们做低出价高溢价的实操
目的：屏蔽掉， L1 L2 等低消费人群 刷手人群
上述操作得到的人群
年龄25岁-49岁 男女参半 购买力L3-L5
开始操作
简单操作
直接投消费力人群
3，低出高溢PPC原始出价
计算PPC
我们不能按照前六的出价计算
我发现大部分的中高价类目 前6 PPC一个比一个夸张
出价太夸张
用另外的方法 计算出价
系统会有建议出价
最终PPC=3.2
最终PPC=基础PPC*（1+人群溢价）
3.2=基础PPC*（1+300%）
基础PPC=0.8
4，计划的优化
同上
今日直播课件
dunshands 课件/私教
选择标准做拉新
标准拉新可控性强 效率高 成本够低
2，先打开高消费力的基础人群
补单中链接
没有真实成交的 直通车绝对不能通投
一定要圈人群投放 我们做低出价高溢价的实操
目的：屏蔽掉， L1 L2 等低消费人群 刷手人群
上述操作得到的人群
年龄25岁以上 男女参半 购买力L2-L5
开始操作
简单操作
直接投消费力人群
3，低出高溢PPC原始出价
计算PPC
12.01+9.00+8.68/3=10左右
大概就是关键词前六的位置 而我们需要抢前六的位置去投放
2.5块钱的位置 一般是拿不到展现的
最终PPC=PPC（1+人群溢价）
10=PPC（1+300%）
PPC=2.5
投放后观察1个小时
如果有关键词不在前六位置 再进行卡位操作
卡位操作
30%左右的溢价操作
智能调价
如果要开 顶多30%
选项
1，促加购
2，促成交
卡位助手的抢位操作
每一小时观察位置， 只要位置在前六就停止抢位的继续溢价提升
dunshands 课件/私教/内训/诊断
4，全计划低处高溢设置好
标准计划的关键词 匹配方式 基础出价 抢位溢价 人群溢价 人群选择
以上的2个200预算的 标准计划搭建完毕之后
尽可能的多多优化我们链接的 本身加购计划的属性与能力
1，加购率+加购成本
5，标准计划最少给投200预算
给我跑上一周
观察几个率
1，点击率
至少行业均值就可以
2，加购率
正常做，加购率优化到4%-6%以上
努力做，加购率优化到10%左右
精准匹配可以做到
3，转化率
有没有无所谓
4，加购成本
加购成本优化到比较合适的状态 投放就比较良好
一周内做好
只要点击率 加购率达标就可以直接投放智能计划了！
不开智能拉新人群等定向人群
同步每天都在刷3-5单
稳定出单一周以上
开智能拉新人群 等系统定向人群
智能计划 收割计划的搭建
思路
主打收割成交
收割的目标
1，投产
潜客-新客-老客的流转做好
2，转化率
越高越好
1，首选收割
趋势明星-先测
符合我们链接的高转化主题
主题1
主题2
主题3
主题4
主题5
最大化拿量促成交
优点
是唯一建议也可以放大的智能计划
辅助搜索的提升，对于拉搜索有帮助
不会影响搜索，不会压制搜索和抢搜索的点击与成交
缺点
前期收割能力不如其他智能计划
前期数据会偏差
2，次选收割
日常销售or 好货快投
优点
收割能力非常强
明显强于智能明星
缺点
1，不能放大，放大后乱人群
2，容易抢搜索成交，所以后期一般性不要侧重投放
3，次选收割
万相台
拉新快 跑我自创4大人群
货品加速做收割
优缺点，同上
4，标准收割
一件起量+全能调价
一健起量设置
全能调价
步骤
标准开启一周后， 直接选择智能计划投放
好货快投
好货快投使用逻辑
PPC与账户PPC有关
好货快投效率不高
烧的很慢！
刚开标准计划的时候 开一个好货快投
成交就2-3天
效率稍微慢点
日常销售
效率比较好， 有明显缺点
很容易跑 刷手标签
不可放大
200以内预算
趋势明星
分清楚我们的链接 的成交方向
会议桌
5%
会议桌长桌
6%
关键词方向1 2 3 4 5
智能计划的放大
放大要注意拉新与收割平衡
建议趋势为主放大
智能计划的测试
测试主题逻辑
高转化率、高投产留下
形成良性的循环
标准拉新
加购、收藏、 咨询人数
100
智能收割
2次点击人数
100
成长期
做稳定成交+链接盈利
标准计划 跑极致加购成本<智能计划 标准计划 PPC最起码低于智能计划1/3
单极致拉新计划较为稳定 准备测试其他的3种拉新模型
若干智能计划高投产收割
标准广泛匹配极致拉新计划
得出什么词 值得你进行投放
得出你大概适合 什么样得人群投放
衍生词具备性价比的 拉新触达模型（不以核心关键词为主）
单精准匹配拉核心潜客计划模型稳定
词复制极致拉新计划
人群复制极致拉新计划
复制这个计划投放，是最容易的 基本只是把极致拉新的计划关键词改为了 精准匹配投放，并且让其能正常投放 该提升出价的时候，要提升出价
第二套出价模型也是低出高溢
前7-10的 精准关键词客户
优化过程中 需要把效果差得词 与人群摒弃掉
智能调价促加购抢优质潜客加购计划模型稳定
在第二套的基础上继续裂变投放 新加一个智能调价促加购
就是前三 首条等这种优质潜客人群 的进一步竞争，抢走更容易加购的意向客户
前6的 精准关键词客户
智能调价促成交抢标准收割人群成交计划模型稳定
在第二套的基础上继续裂变投放 新加一个智能调价促成交
大部分的点击在拉新+ 少部分的点击做收割
一键起量成交量优先 抢标准收割人群成交计划模型稳定
第五套，不是非必要投放
成熟期
跑极致费比+最大化利润
直通车-智能计划
思路
主打收割成交
步骤
领取课件/内训/私教/诊断 dunshands 找我
引力魔方
1，智能定向人群创建方法
2，类目行为人群+广告渠道行为人群的交集人群
3，关键词行为人群， 跟已经购买过的人群还有人群的消费层级的差集
4，关键词兴趣定向人群
5，潜新老的纯收割人群投放
2，魔方打法-建议在一定搜索 的情况下再选择打魔方
引力魔方
1，智能定向人群创建方法
2，关键词兴趣定向人群
3，类目行为人群+ 广告渠道行为人群的交集人群
4，关键词行为人群， 跟已经购买过的人群还有人群的消费层级的差集
5，潜新老的纯收割人群投放
全部是达摩盘人群 是我千锤百炼的积累人群
辅推款-
辅助付费动销全店打投产
3，高价低价引流正投产打法
1，低价引流底层逻辑模型
2，直通车低价引流步骤
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