什么是转化率思维导图
转化率的介绍以及影响转化率因素介绍
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思维导图大纲
什么是转化率思维导图模板大纲
支付转化率
统计时间内，支付买家数/访客数，即来访客户转化为支付买家的比例
引导转化率
统计时间内，访问分类页的人数中，后续点击访问商品详情并最终拍下付款的买家数占比
下单转化率
统计时间内，下单且支付的买家数/下单买家数，即统计时间内下单买家中完成支付的比例
搜索支付转化率
统计时间内，由搜索带来支付转化率，即搜索带来支付买家数/搜索带来的访客数；用于评估搜索带来的效果
销售额=展现量*点击率*转化率*客单价思维导图模板大纲
访客数可以放大，客单价已知，所以转化率尤为重要，直接影响最终销售额
影响转化率的因素思维导图模板大纲
评价及问大家是至关重要的，直接影响转化率
评价晒图
年龄
20-25
25-30
30-35
35-40
职业
职场白领
宝妈
少女
面料材质
安全
用料
品质
品牌
用后感
不掉色
可机洗
舒适
性价比高
问大家
分析同类产品问答，找买家痛点
子主题 1
针对性问和答
活动营销
大促活动
官方活动必须要报
营销活动
限时秒杀
百亿补贴
聚划算等
满赠活动
合适的满赠礼品，可以提高转化和客单价
满减活动
店铺满减
单品满减
sku的设置
sku是否满足客户的需求
分析top产品sku的排序、组合、卖点
视觉呈现，在做推广之前，先把转化率系统做好，视觉呈现最好
页面整体逻辑框架清晰
产品卖点、背书等清晰
对标竞品，视觉更加亮眼吸睛
高客单产品对应高端包装，让客户觉得物有所值
优惠营销
定价优势
对比竞品的售价来合理定价
对标行业是否有优势
官方营销透出
新客礼金
首单礼金
88VIP立减
流量的精准度
分支主题 7
流量越精准，转化率越高
人群越精准，转化率越高
客服接待
热情服务
专业性解答
针对性推荐
适当给优惠，促进成交
多维度人物、场景晒图，更利于客户代入参考思维导图模板大纲
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