新经济周期物流供应链思维导图

作为一家行业领先的制造业企业孵化的供应链企业，安得智联的独特优势到底是什么？ 3月3日，安得智联在佛山举办了“2023消费品供应链生态伙伴大会”。会议的演讲环节，安得智联总裁梁鹏飞回顾了安得智联从美的脱胎而出，并逐步走向社会化的过程。

如今，宏观经济发展进入新的周期，产业链与供应链在新的周期下也演变出更多的形态。结合近两年安得智联亲身经历的供应链变革，梁鹏飞又一次对“安得智联的独特优势到底是什么”这个问题，做出新的回答。

“所有商业创新典范，都源于物流供应链理念支撑。”这句话是隐山资本合伙人董中浪在运联年会：2023（第十届）趋势与预测大会上发表的观点。

这一次被梁鹏飞引用，并又继续追问了三个问题： 第一，商业创新模式跟供应链的关系，哪个是因，哪个是果？ 第二，这些成功的供应链模型与当下的我们，有什么样的关系？ 第三，我们能不能学习这样先进的供应链模型？ 这三个问题也贯穿于安得智联的发展历程中。

安得智联作为美的孵化的供应链企业，陪伴美的走过了线下渠道为王的时代，也走过快速发展的电商时代。其不仅是供应链的承接者，更是美的在全渠道时代一体化供应链升级过程中的重要帮手，助力美的整体运作效率的提升。

到目前为止，安得智联依然承载了美的集团一年近3000亿元规模订单的仓储、配送、送装一体的端到端供应链服务。

但安得智联能将美的的成功经验，广泛复制到客户服务中吗？

显然是不能简单地对外复制。因为，供应链服务能力的溢出，首先要有一个被验证过成功的业务模型，并形成对应的软/硬件能力结构框架及运营管理体系，结合行业和客户特征进行社会化的输出。

经过深入的实践，安得智联最终决定广泛推广“一盘货”。安得智联认知到，“一盘货”是有价值的，是通用的，它的价值是可以在其他的行业实现的。

“一盘货”的第一层价值体现在业务层面。

实现了“ 物理一盘货”之后，可以通过信息化解决库存透明的问题，实现标准仓储与标准配送，减少物流搬倒次数，实现降本增效。目前这个模型已经跑通了。

第二层价值体现在资产层面。实现了库存共享之后，可以用更低的安全水位库存来满足市场供应。

第三层价值则在于产品生命周期管理。任何商品进入到安得智联的体系后，这个商品生命历程中所有的动作都应该被记录。数据经过沉淀并进行优化之后，商品节点的周转效率就能得到提升。

举个例子，家具和家电都是大件商品，物流上都是“非标、易损”；但是，这两个行业却呈现出了不同的行业特质。家居行业与家电行业相比，两者的品牌集中度不同，渠道特征与交付要求方面也有很大的差异。

供应链服务的独特价值是什么？这个问题可以通过“两个关系”来回答。

第一个“关系”，是供应链企业与商流的关系。 梁鹏飞用佛山舞狮，举了一个生动的例子：商流是狮子的头、脸和脚，那么物流就是腰和腿。既然我们选择了做物流，就要认认真真做好“腰”和“腿”，支持客户获得更大的成功。这样狮子才能威风凛凛。

因为脱胎于商流企业的成长经历，安得智联提供的供应链服务是一体两面的，一面是在商流世界里根据服务替品牌方提供系统；另一面在商业世界里，基于多年来的渠道变革经验，帮客户提供商业变革的咨询，助力商业升级。

第二个“关系”，是供应链与“物流”的关系，这里的“物流”主要是物流交付。 物流的思维与供应链是一样的。如果客户发货发了一个箱子，从物流的视角，看的是箱子的大小、重量；但是供应链企业关注的是箱子里的货物，其产品特征、渠道和所属行业特征。

再比如快消行业，同样是酒，啤酒和白酒的渠道特点也不相同。

所以梁鹏飞经常会说，供应链企业是吃“百家饭”的，要做好这一行业，不能只是挖一条浅浅的沟，而是要打一口深深的井。

“打井”理念，放在供应链行业内，可以回答供应链资源可复用性的问题。

因为供应链服务不能像快递、快运那样具有网络效应和规模效应，所以很多时候供应链企业的竞争要素都被统一归类为“行业解决方案”“关系”等粗颗粒度的词汇。

但是，没有边界感，就没有方向感。因为不同竞争要素的门槛不一样，一旦所选择的业务类型确定下来，业务门槛上限也就确定了下来，企业要做的就是如何更接近上限。

因此，安得智联深度聚焦泛家电、家居、泛快消三大主流市场，并沉淀了一张扎实、有行业属性的能力型网络。目前，安得智联在全国拥有500多万平方米的仓储面积，136个配送中心，1500多个前置仓，20万条配送线路，3000多个送装网点，能够实现对全国2875个区县、39000个乡镇的无盲区的全域订单履约服务。

据了解，安得智联在国内的重点城市可以提供一日多配的物流服务，以满足不同细分市场的物流要求。针对酒水等特殊品类，还可以提供类似回瓶这样的逆向物流。

供应链的数字化变革，既源于业务的要求，也要最终回归到业务。

安得智联首席技术官羌磊在演讲中举了一个例子，安得智联与国内著名酒类厂商的合作案例。双方合作的前期实施，只用了一个多月的时间。

而之所以有这么快的速度，是因为安得智联搭建了一套非常成熟的数字化产品平台，实现商流、物流及库存的管理。

通过该平台，可以很清晰地观察到商流渠道中所有的关键环节和关键场景，比如交易管理、渠道资源管理、政策管理、货权管理以及结算管理等。当所有的业务场景抽象化和数字化，服务能力的快速复制是可以实现的。

正因为如此，安得智联才可以根据各细分市场，去单独制定规则，比如家具、家电和快消行业。

数智化技术，正快速将现实世界重构为数字孪生世界。安得智联认为，数智化技术对于供应链企业来说，就代表了先进的生产力和发展的新动能。

从现实的角度来说，数智化驱动是安得智联可以将“一盘货”在多个细分市场不断复制的基础，是相当于基础设施的存在。通过全链路数据采集，运营过程变得可控，才能发挥出安得智联搭建起的这张能力型网络最大的价值，才能让资产发挥出更大的效用。

当然，将已经掌握的能力进行跨行业复用，也是安得智联作为供应链企业突破规模增长的重点。

“变革”与“重构”，这两个一直出现在供应链行业的概念，此时此刻正在发挥更大的作用。因为，新的发展周期已经到来。

除了分享安得智联过去几年的供应链变革经验，梁鹏飞在生态伙伴大会上还提到了他对于“新周期”的看法。他提到，商业世界有新旧之分，在市场环节，新旧之分本质就是效率之别。

新周期下，效率将决定我们处于何方。