淘宝运营思维逻辑构图思维导图
淘宝运营思维逻辑构图
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思维导图大纲
淘宝运营思维逻辑构图思维导图模板大纲
淘宝背景
淘宝发展
运用策略；店铺推广
淘宝运营定义：
为达成企业利润最大化的目标而存在的，淘宝运营是针对淘宝店铺所做的一系列的工作；
淘宝在电商中的作用：
通过“产品定位”“价格定位”“市场定位”等为提升店铺利润最大化做出决定性策略规划，通过优化调整付费流量使ROI最大化，花最少的钱起到最大的效果。
淘宝运营具体运营思路
店铺思路
市场分析
店铺的产品规划
主推款
副推款
日常利润款
根据市场的价格以及利润类的价格体系
日常价格
小促价格
大货价格
制定店铺的销售目标
细分到每一款产品
主推产品标题，主图。主推详情基础优化
站内推广优化
站外平台引流
主播带货
种草
淘客
促销活动
双11，双12
根据市场需求变化，操作现有的产品以外可以研究推进新产品的引入。
店铺的核心点
先分析调研产品的切入点，生命周期，产品的衰退点
以人群画像去做视觉布局（也就是以买家的视视角去布局）
以消费者的角度去做营销思路
结合产品的卖点，做好产品的溢价
扩展推广渠道
打造全网推广，不断完善推广链
复盘，总价
淘宝运营策略
运营店铺
运营策略制定
相关数据
访客数UV
公域流量
免费流量
搜索流量
起好标题
优化好主图，提高点击率
依靠付费流量带动销售，带动免费流量
推荐流量
万象台
引力魔方
收藏流量
攒人群
收藏加购送赠品，领券
活动流量
618.双11，双12
付费流量
直通车
精准词-匹配最符合的人群-购买最适合的位置
引力魔方
主要关注关键词的定向
万象台
一个产品一个计划
货品加速，活动加速
私域流量
粉丝数
分流量
粘性高
转化率高
口碑好
浏览量PV
转化率
精准流量，人群，转化率高
交易笔数
成交宝贝数
展现量
点击量
点击率
老顾客
回头率高，老顾客回访重复购买率高，也是网点健康发展的一个重要特征。
回访短信
发送店铺优惠券
付费流量
淘宝直通车
钻石展位
淘宝直通车
是按点击付费的营销工具
以图片+文字形式展现
每件宝贝设置200个竞价关键字
根据关键词自由竞价排名
影响质量得分的维度
创意质量
体现在宝贝的关键词所在推广计划中的创意效果
创意图片数据
创意标题数据
相关性
体现在选择的关键词和宝贝的类目，属性和文案等信息的相关度
宝贝选词，养词和标题优化
买家体验
主要是根据顾客在店铺购买体验的过程中，根据数据反馈出的一个动态的结果
点击率
收藏数
加购数
关联推荐
钻展
专门为解决店铺流量瓶颈给卖家们量身打造的产品，精选了淘宝最优质的展示位置，通过竞价排名的方式排序展现付费。
同时可以看到点击单价，点击率，钻展性比价很高，更适合店铺及品牌推广（同类店铺推广）
打折促销
价格上做出让利，刺激消费者下单购买
形势多种多样
关联销售
关联其他商品-省邮费-跨店铺宝贝
官方活动
聚划算，天天特价，海抢购，节日活动
淘宝卖家未来的运营方向
特色产品
地方特色
差异化
竞争对手少
视觉营销
第一视觉
图片简单明了，吸引眼球
突出卖点，卖点细化，文案清楚明了
买家体验
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