9月份云仓项目计划脑图思维导图
云仓项目目标，策略，执行与支援全流程脑图
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思维导图大纲
9月份云仓项目计划思维导图模板大纲
目标
业绩目标
战略合作 售屏
预期目标68万
保底目标34万
干租
预期目标50万
保底40万
拓客进度
上海区域
客户来访20家
88会员签约2家
战略客户签约2家
长三角区域
客户来访8家
战略客户签约1家
成渝区域
新客户+已合作客户拜访50+
客户来访12家
战略客户签约1家
策略
产品策略
P2.97
1000方
P3.91光祥
100方
P3.91透明屏户外
第一批400方
9月10日前到货
第二批200方
9月30日前到货
优惠策略
上海区域
意向会员委托上海谦奕下单
首单对折优惠100方，5天内
首单优惠需提供意向客户业务报告向总监进行汇报后执行
首单优惠需提供意向客户业务报告向总监进行确认后执行
长三角区域
意向战略客户委托上海谦奕下单
首单对折优惠100方，5天内，单向物流免费（首次体验）
成渝
首单8折优惠，30方，3天内
首单优惠需提供意向客户业务报告向总监进行汇报后执行
会员策略
优惠券发放
10张满5000-1000
10张延时还货券（2小时/张）
针对性活动奖励
目的
微距倍投口碑案例
应用领域
影视拍摄-无摩尔纹
高端会议-无视觉疲劳
侧屏、天幕-大视角
月租-防磕碰 无需高频率维修
执行方式
客户提供一次口碑案例可获得
200元现金抵用券/礼品
K16备份免费使用1次，每次/周期3天
每场活动限定1次
执行策略
组织客户集中来访
周二
平湖
其他时间
上海
对于不能完成执行任务结果的员工
1、销售总监进行业务指导及培训确保执行结果
加班业务培训（每周2场）
2、总经办（孙总）支援销售总监业务培训
完成结果目标的过程中拓客进度量不满足业绩指标时及时增加拓客量
云仓小组干租业务不能满足云仓设备利用率时需拓展展会业务进行设备使用率的补充
展会订单利润低于15%按照云仓干租营业额计算
展会订单利润大于15%，云仓产品成本计入干租营业额
战略客户策略
长三角
合作方向
小面积售屏-大面积引流
小面积月租-大面积引流
售屏/月租限制100方以内
成/渝地区
联营策略
定位
区域联营伙伴
异仓调货
66折
免调货路程时间
产品
月租
P2.9微距-100方
P3.91微距-50方
我司投入
P2.9微距-100方
P3.91微距-50方
经营收益
月租每月定时支付
干租联营收益分配
我司45%
客户方55%
上海
合作区域
浦东新区
宝山区
奉贤区
青浦区
战略客户限定2家
售屏/月租限制100方以内
合作方向
小面积售屏-大面积引流
小面积月租-大面积引流
执行
执行分工
项目销售组
见习主管
第一方案：每周云仓拜访不低于9家
客户来访不低于2家
第二方案：展会客资拓展月度拜访不低于4家
资深销售
第一方案：
每周云仓客户拜访不低于9家
客户来访不低于2家
外区已拜访客户来访邀约
每周不低于2家
第二方案：展会客资拓展
月度客户拜访不低于4家
销售专员
第一方案：每周云仓客户拜访不低于9家
客户来访不低于2家
第二方案：展会客资拓展
月度客户拜访不低于4家
销售助理
第一方案：每周云仓客户约见不低于20家
第二方案：展会客资约见
月度不低于12家
成渝销售
每周客户拜访不低于10家
客户来访不低于2家
云仓客服
合作会员优惠电子卷发放通知
会员电话回访
信息数据记录
有问题的会员通知销售跟进回访
会员订单跟进
其他：支援小组客户约见，每周不低于8家
总监助理（技术顾问）
云仓产品培训支持
云仓特殊订单售前支持
总监商务助理
项目数据收集
项目进度表（周）
项目组每日工作结果
新增客资表：主管/总监签字确认
客户邀约表：主管/总监签字确认
有效拜访（业务报告）：主管/总监签字确认
其他：业务订单、会员签约信息表
执行333客户业务跟进
销售总监
支援云仓主管达成业绩目标
战略客户签约
执行要求
销售总监对于不能完成任务的员工进行指导及培训
专员不能完成的任务由主管/资深销售顶上，主管/资深销售完成不了的任务由销售总监/孙总顶上
对于不能完成任务的员工接受完业务培训后仍然不能完成任务的员工移交人事部
支援
业务经费
成渝区域出差费用
5000元多退少补
上海周边客户来访招待费
5000元
平湖技术经理支援
维修维护
检测要求
仓库要求
一致性挑选
具体要求方案由何国权负责，孙总助支援
人事支援
保障9月份团队固定编制
跟进云仓项目组人员匹配岗位职责履职情况，对于不能完成任务员工安排培训及处理
9月份每周跟进执行分工及要求，进行绩效考核
总经办支援
总助（蓉姐）
业务经费落实
支援云仓组人员工作态度，确保每个编制内人员服从性和积极性合格
销售组根据工作标准未达标需利用个人时间弥补
商务总助（孙总）
销售团队业务培训提升
支援客户来访接待
总经理
支援来访客户接待
固定时间：每周二、周四
特殊情况提前与总经理确认时间
财务支援
战略客户买屏链贷通对接银行
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