2023重点直魔万配电商工具脑图思维导图
电商运营工具全内容详解
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思维导图大纲
2023重点 直魔万配思维导图模板大纲
打品流程
第一步 粗暴的破层级
子主题 1
第二步 粗暴的动销/冲量
子主题 1
第三步 粗暴的起品
子主题 1
第四步 粗暴的放大
子主题 1
第五步 粗暴的复制
子主题 1
直魔万配
直魔万 配合
子主题 1
直魔万 配比
子主题 1
直魔万 玩法
子主题 1
智能计划数据是不是假的？
智能计划的roi到底是什么的roi
智能计划的拉新数据到底是多少
智能计划放量数据会不会崩？
用魔方或者万拉新，退款率增加
能不能全靠用智能计划拉新
智能计划----万相台
直通车
标准
关键词
roi只是起点
万roi高
智能roi高
标品 魔方智能和托管 roi
锤子用
点击量才是终点
词包
便宜
拉搜索流量
1天开个3 5万的大车
男装羽绒服
工作服
效率
开个7天 直爆搜索
男装
一天5w直通车
工作服套装
直通车 5-10w
子主题 2
爆搜索的核心
词（根）下坑产
2021年之后 多了个【支点】
5 8 10 递增无效
词路清晰且唯一
造成词路混乱
成交
只有标准车具有：词根归一
苹果数据线
在直通车成交
免费流量
1、回搜流量
魔方带搜索
万相带搜索
2、词下坑产
映射到搜索
3、销排带搜索
小类目
标品
低价
词包
便宜
屏蔽词
1、加屏蔽词屏蔽
2、加关键，出价0.05 屏蔽
标准车 主要就是拉搜索
标品
非标
智能计划
控词路
能
屏蔽词
屏蔽词
屏蔽词组
误伤
8大要素
款
词
价
人
时
地
图
位
智能
款
地
图
智能
好货快投
标品 非标
低价引流
成交转化
强收割
日常销售
非标
收割
趋势明星
标品
✓
活动引流
标品
收割
均匀测款
非标
特点
词多
优点
词散
非标-是优点
标品-是缺点
互冲
搜索打毛衫
直通车打针织衫
收割属性
智能 roi高
小预算跑店铺人群
一直有收割
放大预算，roi就降低
智能计划放大流量 不能直接狂加预算
拉新不拉新，智能也不智能
点击
成交
ppc低
推流逻辑
2种出价
最大化
控成本
概要
最大化 高价择优
促收藏 促成交，强收割
控成本 优劣同等
促点击 拉新为主
3个目标
促点击
拉新
促收藏
探索最容易收藏的人群
1、加购＞浏览
2、喜欢收藏的人群
引力魔方 和万相台 千万别开促收藏
假的跟狗屎
强收割
促成交
探索最容易成交的人群
加购＞收藏＞浏览
竞品
行业
类目
跨类目
强收割
智能计划 智能人群 智能拉新 智能定向 管家计划 万相台
同样的逻辑
小预算 跑收割
最大化
ppc高
roi低
只能降预算
地域
便宜重要，适合重要
贵，选一个便宜
很多人选万相台
标准车，智能拉新人群 促成交 高溢价150%（其他所有暂停），roi能不能高
类似智能计划
万相台
你是要400一两黄金 1，还是以要4一两狗屎 2
流量质量
搜索
70.24
直通车
69.42
万相台
57.07
微详情
51.96
魔方
41.33
客单价==流量质量
转化率=收割转化率最高
推荐流量质量很大
搜索流量质量高
标
策略
强直弱万
强标弱智能
阶梯加裂变
智能计划 价值
1、ppc低
标品，前期破销量线
店铺人群
老店 破销量
2、非标品
基础的标签
词多，词散
魔方放大
品牌，利润高黑5，品类老大，行业翘头，大店，资源型
对搜索没帮助
智能的拉新数据很垃圾
没办法
拉新数据是由款决定（看天吃饭）
标准计划roi跑不起来的，智能计划拉新计划一样很烂
智能计划小预算roi高 跑收割
高预算roi低，跑拉新，拉新roi智能优化不了
智能计划roi崩
智能计划拉新拉不动
用标准车拉新
智能计划
拉新部分
高预算跑拉新
数据由产品自身决定，没法优化
收割部分
最大化促成交 低预算，控成本促点击 低出价 跑收割
数据一定好
能跑多少看店铺流量体量
子主题 2
标准计划
1、关智能关万相
2、只开智能 智能拉新溢价150%
3、词出价行业50%
标准计划roi100%涨
对标品
累积月销
穿破销量线
开标准车ppc低一些 ，roi就会高一些
标品都在做一件事情
不断的穿破销量线，最后穿破销量盈亏线
明线
100
4单
500
1000
35单
5000
10000
一层级
收货排第一
暗线
小类目前5
大类目前10屏（手机端）40
每个类目都不一样
直接拿搜索（销排流量）
新品 车怎么开 都不赢利
付款人数 目的 提高转化
标品核心
销量
对非标
意义
非标的核心
款
标签
非标用 魔方 放大？
基于标签
标签覆盖量
小词成交+多词成交
大词 大爆款 没有人群
女鞋
乱的
尖头细跟高跟鞋
有人群
标签深度
成交量
非标品 0销量魔方 跑不出数据
现有基础标签
标准车
词包
✓
智能
✓
通过小词成交建立标签
词散 便宜
不同的产品开什么
标品
核心是：冲量
粗暴的
不用车
温柔
粗暴
秒
正规
一天3 5w标准车硬拉 7天
搜索渠道
词系归一
大坑产
逼搜索
温柔
基础的晒图
词包+智能
累积月销
穿破销量盈亏线
明线
100
1000
1不要搜索
1、用智能放大：降低roi放大流量
2、用词包放大
概要
加大额度，不太好
预算500
roi=4
预算1000
roi=1
阶梯
不太会影响roi
最大化 收割性更强
所有的智能
拉新 促点击 促收藏
收割 促成交
2要搜索
标准车
第一步
测数据 7大要素
款
词
价
人
时
地
图
跑
词
人
地
图
跑什么
点击率
转化率
roi
第二步
做高roi
核心计划
有人群
核心在人群
是否命中
圈到精准人群
高roi
人群roi＞通投roi*3
覆盖率
精准人群的占比 50% 90%
溢价50%
人群80%以上
没人群
做高通投roi
第三步
放大
阶梯
裂变
2000
5000
10000+
对结果有预期
老运营的优势
暗线
不同产品不一样
子主题 1
子主题 2
开标准【放大】 拉搜索
直万配
核心
非标
非标
核心 标签
第一步
选款测款 动销
最重要的
第二步
基础标签
标签覆盖量
小词成交
女鞋
1
高跟鞋
平底鞋
凉鞋
尖头细跟高跟鞋
2
清晰
词包（小词：可视觉化的词）+智能（不要最大化）
颜色
形状
标签深度
小词成交量
第三步
推荐放大
魔方放大
第四步
魔万配
商业逻辑解决不了的，技术逻辑一定解决不了
技术逻辑
商业逻辑
直通车开车流程
最终目的
1点击率
2转化率
3ppc
4roi
5点击量
最终目的
kpi
矫正动作
权重因子
放大
跑正
roi为正
直通车
roi是起店，点击量是终点
总
第一步：测试数据
8大要素
款 词 价 人 时 地 图 位
第二步：做高roi
1、有人群
表格 （绿色＞3*黄色）
黄色高于盈亏roi60%就不开
绿色＞3*黄色 ，且 黄色＜ 盈亏roi 60%
要不要开
要开人群
1、命中人群
2、提高命中人群的覆盖量
怎么做
通投roi太低，跑系统不一定跑的出来
测人群
关智能拉新
关智能计划和万相台
智能拉新人群会抢流量
智能计划和万相台会抢转化率数据
有真实的转化数据
200单
参考单品人群画像
1、生意参谋 人群画像
2、直通车 人群洞察
3、万相台-结案报告 -洞察
4、DMP-圈宝贝行为-购买人群-给人群画像
没有
通测
男女
产品
行业画像
男女比例64 46 男女都要跑
推广男女都要推
73 只要7
男女73
只跑男
男+年龄
男+消费力
男+笔单
男+消费金额
50%
喜欢相似宝贝
低于属性48%
浏览过同类店铺商品的访客
低于属性48%
行业人群
很少能用
性别
年龄
消费力
笔单
消费金额
重点一：命中人群
roi＞通投3倍
盈亏线2.5
通投0.5
人群1.5以上保留
优化通投的逻辑，反过来再提升人群roi
老吴
半年做到5000w+
善寻
亿
大炮
亿
老li
老吴
半年做到5000w+
韬哥
7亿
认知
子主题 1
把人群roi提高到3
3以下的地域卡出去
严重限流
卡人群
卡地域
重点二：提高人群命覆盖量
不要开
2、无人群
优化通投
1、提高销量
2、非标换款
3、优化
8大要素
款 词 价 人 时 地 图 位
款
内功 销量 评价 晒图 营销（吹牛B 功效 ）
词
1、roi低的词降低出价
2、没转化的删掉
3、词包-屏蔽
价
子主题 1
人
1、高roi人群（命中人群）提高溢价、低roi人群降低溢价
2、继续添加高roi人群（ 提高人群覆盖量 ）
时
把高转化时段投放
不要看全店
每天11点40 看实时数据
地
低于盈亏roi的地域停止投放
客件数高
低于盈亏转化率停止
这个人买10件，另一个买1000件 看roi不准
报表
意义很大
优化魔方，优化万相台
测试计划
地域通投数据
分3组
高roi地域 2.5以上
高出价
中roi地域 1.5-2.5
中出价
以前出价1.8
降低出价，roi涨了
低roi地域0.5-1.5
低出价
投放地域没变，但是roi涨了，单量也涨了
图
创意3+1
关智能
标品用营销标题
位
低价抢位
预算有限
顶
大流量
低出高溢价的前提
人群高溢价
低出高溢一定限流
ppc高
放大不了
人群不溢价，会不会点人群上？
直通车的人群 不选 不议价 会点到人群
魔方的位置开关 关了，仍然会有位置的流量
第三步：放大流量
阶梯
裂变
不是直接加预算
万相台
1、推流逻辑
1、被人吹嘘
淘宝推工具标准流程
1、让大ska大商家使用
2、产品发布会
晒数据
3、官方大课
4、各种讲师吹
吹逛逛
吹短视频
淘宝的改版 针对的商家是非标
2、roi高
1、跑收割
2、吃数据
3、简单
逻辑
搜索 推荐
2、5大场景
人群
位置
骗
311
3
爆微详情
爆垃圾位
爆L1人群
1
崩roi
1
洗链接
3、2大出价
控成本
最大化
4、3大目标
促点击（访问新客）
促收藏（兴趣新客）
大坑
收藏加购高
收藏加购成本很低
但是不转化
目标
以收藏目的
优先人群
最容易收藏的人群
1、点击过的人群
2、特精准的非店铺人群---非常难 非常少
3、微详情
收藏加购
微详情
点击非进店流量
收藏加购 非进店收藏
4、任务 垃圾位置人群
促成交（首购新客）
目标
以成交目的
优先人群
最容易成交的人群
1、收藏加购人群
2、意向很高的非店铺人群
促收藏加购
魔 万 促点击
收藏加购 roi都很低
魔万配
开促收藏加购/兴趣新客
控
只算加购成本
加购＞收藏
如果收藏＞加购
暂停计划
复制一个计划 降低预算 重新开
魔万，不要频繁优化
优化一次
重新选一次人群池
首焦数据很好
单独投放首焦
自定义url
√
淘积木
店铺首页
5、坑
1、无法放大
2、无法拉新（标品）
3、拉新非拉新（骗）
【骗】
拉新快并不是拉新
万相台跟阿里妈妈对拉新的定义冲突的
万
潜客+新客
万相台 收割数据 算成了拉新数据
DMP 阿里妈妈
4、吃数据
5、吃搜索
吃回搜
所有产品
吃销排
标品
6、万相台配比
拉新怎么开
控成本促点击
控成本促收藏加购
拉新快 货品
收割怎么开
拉新快 货品加速
最大化促成交
直魔万配比
标品
802
非标
343
roi＞盈亏线2倍
纯万的比例（强烈不建议）
3：1
3个拉新
3个促点击
1个收割
1个最大化
7大纯万场景
0、非标 非标化
非标品
非标化
1、品牌
某老师
0销量上万
子主题 1
搜索
品牌词
推荐
品牌词人群
红薯 李佳奇
1+打法
品牌+全域
本质 收割
2、暴利
嘿5
8块牙膏卖88
有一个马扁一个
搜索渠道不够马扁
马扁的更多
roi1.1 1.2都能盈利
3、翘头
去年12月口罩
上架都能卖
行 → 潜 → 新 → 老 → 私
粽子今天数据直接崩
4、TOP
1、防守
2、破流拉开差距
`
5、老店
拉新品
小米 推新手机
万相台
6、资源型
标品 强直弱万
引力魔方
100%推荐流量
打非标
没有天花板
没有类目限制
女装 可以给你推到零食类目
失控
现状：只要开魔方，只要大额开万相，店铺都会出推荐
计划类型
人群方舟
像万相台
大店
有人群资产
宝贝运营
小店
智能/管家
和直通车智能 收割＞拉新
小额 roi极高
大额 roi 崩掉
蒙蔽你眼睛
标品不要开引力魔方
收割优先
人群
拉新
关键词兴趣
1、魔方自带
2、DMP
关键词圈人
实时
实时
高阶
搜索+推荐
普通
纯搜索
圈人高阶 ★
关键词圈人+非搜人群（广告 推荐 活动）
倍思适用苹果13手机壳透明iPhone14Promax防摔保护套12Pro超薄11Plus硅胶le软mini新款max女xr男por高级感ip
关键词圈人
搜索渠道
标题含有，并且搜索进店
高阶
+推荐 点过 标题含有 数据线 的产品
实时圈人
类目行为-DMP
浏览
收藏
加购
购买
屏蔽人群
高复购
概要
喜欢相似--魔方
喜欢相似宝贝
喜欢相似店铺
收割
喜欢我的
喜欢我的宝贝
喜欢我的店铺
智能人群/托管
破流
智能 部分
1天开2 3w
属性
慎用
男女
年龄
女+18-24
1+1roi低 1+1+1
女 25-29
子主题 4
位置
首焦
独立的首焦玩法
人群超清晰，魔方首焦起
之前的钻展
首页
购中
购后
红包
微详情
优质资源位
通投
位置开关只是数据开关，关不掉流量
为什么现在低出高溢关不了优质资源位
微详情 多低的价格都能投进去
6分ppc 点击率60%
3s停留
纯低价没有意义
两个逻辑
1、曝光逻辑是轮播机制
高价先曝光
低价后曝光
低价垃圾流量
2、扣费逻辑cpm
垃圾
拍低价sku，并且还要退款
核心位置
创意
创意3+1在哪里都有用
配
配合
直魔万到底开什么？
你只要开魔方 或者万相台 就一定给你推荐
粗暴的判断方法
搜索型（标品）产品 【直万配】
实时需求
2b
显示器坏了，买个显示
男人买的
不会逛
定制
门窗定制
采购2b
校服
功效
推荐型（非标）产品 【魔万配】
非标
颜值派
买家是女
可囤货--低价
纸巾
垃圾袋
干果
水果
精细的计算方法
计算单量贡献（单量占比）
不是流量占比
现在所有的产品都有推荐流量
推荐转化率＞搜索转化率1/10
既打搜索 也打推荐
同一个链接，推荐太多 会拉跨搜索
复制爆款
1个打搜索
1个打推荐
配比
玩法
拉新
收割
直通车
标准计划
词包
标准词
人群
智能拉新
喜欢店铺新品
长期价值
喜欢我的
宝贝
店铺
浏览 收藏 加购 浏览魔方 浏览猜你喜欢
低出高溢价
贵
被智能计划
万相台替代了
智能计划
5大场景
好货快投
均匀测款
日常销售
趋势明星
活动引流
智能
先跑高roi人群
收割
子主题 1
3大目标
促点击
偏拉新
促加购
尽量不要用促收藏加购
更喜欢 收藏加购动作 这个人群
点赞评论
≠流量精准
魔方 万相 不要用 促收藏加购--辣鸡-只收藏不转化
计算购物车转化率
20%，促收藏10%转化率达不到
全网喜欢收藏加购的人
促成交
偏割
=流量精准
有拉新
大额投放
5000+
在你店铺收藏加购过
2大出价方式
控成本
最大化
控roi
智能计划 直通车 魔方 万相台
概要
能不能用智能计划拉新
能
流量精准就精准
流量不精准 没法优化
概要
靠天意
1、利润高
2、产品独特
ip化
同维度竞争不要强开智能
金钱的竞争
你出5块
我出6块
命中需求
点击率 转化率极高
去拼多多 需求：便宜
子主题 1
去京东 需求：快
来淘宝的人，不是冲着 低价
为什么 销量明星（万）转化率超级高
智能不智能
我加预算，roi不崩
直通车智能
魔方智能定向
魔方智能管家
万相台
花1000，赚1000
花10000，赚5000
花10w，赚2w
概要
规则
让商家更好
1
自己赚更多
2
工具一旦简单
纯资本的事情
不同阶段 会做对应阶段的事
小时候学习
长大后挣钱
老了享受
上市之前
规模
名气
占有
上市之后
利润
两不
不要用智能计划强拉新
智能计划roi=3
多少是拉新
roi=1
流量不精准
多少是收割
roi=5
放大流量
拉新roi更低
不知道拉新数据，不知道要不要放大拉新
智能有没有纯拉新计划-收割
智能计划
直通车智能 魔方智能 万相台
不要用万相台拉新（标品）
万相台 魔方 不能直接搜索
主要渠道是推荐
推荐流量对搜索帮助
开大了，搜索被拉跨
1、收割占比问题（跟智能一样）
2、渠道的问题
万相台 一旦大预算，就有很多微详情 888
微详情 3S停留
万相台 最大的问题
标品--最大的问题是 推荐占比不可控
推荐一多，就出微详情，一出微详情，链接就拉了！
狂怼万相 可以出搜索
1、回搜
浏览过 收藏过 加购 二次搜索 排名靠前
2、销排带搜索
任何手段做出10000+销量，都会出搜索
玩法汇总
必备资源
标品 冲量资源
多多冲量/提DSR
非标品 鱼塘
打标，卡屏，非搜，淘词工具 穿云箭 http://www.pojunxing.com/q/r/DG1218
S购物车：www.niuniurenqi.cn（仅限双11用，其他时段用没意义）
空包、快递代发、礼品代发 http://lz.jinrilipin.com/【0.99/单起】
连麦
连麦
可以扫码 可以诊断 看后台
要求
1、灯牌
2、不要太小白
除螨喷雾
直万配
1、千万不要用万相台拉新
不要跑偏
2、打底创意
不要设置打底，自己传方图
屏蔽很多的推荐流量
食品
aa单
天天特卖1元
1000
拉新
精准
收割
渠道覆盖
保温袋
核心是销量
定制鼠标垫 帆布袋 校服 。。。。
1、推荐渠道 只能卖现货
现货累计月销
大单
直通车
冲量
稳量
真实单量
1700单，真实单量 ---干预补
5000 一天170单 真实单量140单，
家具
dmp
浏览3次--已购买
子主题 1
华为 随手wifi
企业路由器
先聚后散
趋势
矩阵化
非标化·
户外
先聚后散
回放都讲过
连麦
扫码 诊断
要求
1、灯牌
2、不要太小白
1、1000+真丝女装
类目行为+L5
类目行为+L4
类目行为+35以上
关键词+L5
关键词+L4
没店铺人群，刷基础量
老店 引 ，
缺 真实成交
屏蔽最近30天购买
2、家具
智能计划
450
付款16个
收藏加购600
购物车转化率1.8%
接不住
觉得你不止这个价
放个卷
盈亏roi2
投产5.5
3、男装
基础销量
智能计划+万：测款快
4、监控
第8天650搜索
500+
第9天
1天3000
无限额
前3
1天 50单
直通车标准-智能-快速1000
S内销
复制
非标化
细分人群
点击率
不抢不卡，点击率高于行业
好图
标品
子主题 1
5、锡罐
子主题 1
6、
餐桌
7、
直通车可以频繁改
魔方 万相 不要频发改动
人群池重新圈
连麦
扫码 看店 看车
要求
1、灯牌
2、不要太小白
建材
冲量
非搜
天天特卖
正规
子主题 3
智能
无法放大
优化空间低
最大化
高价拿优质
店铺人群-竞品人群-行业人群-相关类目-通投
趋势对 非标 友好
冬日漫
食品
动销打法
单个车数据已经不重要
单品销量占比
爆款GMV占比20
30w
3w
10%
多品牌
多品类
人群--进口食品人群
拉新计划
大词计划
L5
L4
品牌词
词包
省油宝
最大化
高价优质
控成本
优劣同价
全屋定制
橱柜定制
1托N
定位同城
童鞋
推荐
大店
搜索转化0.5%
子主题 1
推荐转化0.3%
小店
搜索3.5%
子主题 1
推荐0.5%
词包+省油宝
求婚布置
直通车标准
2-300
子主题 2
十二吖
浴霸
改版
秒第一
5%
第4屏
2%
直通车
8000智能
2000标准
10000
月销2000，目标6000
200+
70单+
子主题 2
女鞋
300-400
魔方
1个促加购
1个促
400款
全部智能
省油宝+词包
+拉新
关键词兴趣
高阶
类目行为
子主题 1
相似人群
消费力
消费力L4-L5
子主题 2
20个款
打爆款
diy数字油画
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