德国BP框架思维导图
德国BP框架详解
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思维导图大纲
德国BP框架思维导图模板大纲
整体思路：先分再合。 1，每个小组输出各自BP 2，相互讨论修改并最终形成一个BP，前后环节要紧扣 3，当前阶段可以针对德国汉堡州
小组分配
统筹组：朱虎啸， 范俊清，桂曦
业务组(获客)：张义驰，Azar
市场推广组：董彩华
技术支持组(踏勘，设计)：冯浩洋，郭立恒，蒋逸梅
施工组(施工，并网)：王思豫，曹迪
商务运营组：崔建敏，程紫涵
供应链组：王明峰
差距
以友商的营收，员工数等对比
战略规划
战略意图
国家概况
构成，地理，气候等信息
市场洞察
宏观情况（PEST）：政治，经济，社会，技术等
了解行业市场和趋势（欧盟，德国，汉堡州相关情况））
欧盟和德国的相关政策，行业协会，市场空间
汉堡州相关政策，市场空间：当地电价以及光照时长，光伏投资收益比，当地有多少建筑?适合做光伏的屋顶有多少？装机率有多少？等等
看客户
C端客户需求，痛点，意愿，理解
售后、品牌，速度、价格
从用户角度出发梳理项目全流程节点，所需时间，相关材料
看渠道（各种合伙人）
业内渠道：光伏经销商，安装商等，对于一些经营不好的渠道考虑发展合伙人
行业外渠道
商超，房地产等
看竞争
Enpal
公司范围，营收，员工数
产品与解决方案，服务
商业模式，获客模式
市场反馈，用户评价等
Zolar
DZ4
Klarsolar
看自己
产品解决方案与服务
商业模式
成本（供应链）
自动化精细管理体系（含收益测算）
劳工标准化培训
看机会
短期机会
中长期机会
看风险
可能存在的风险分析
1政治
2客诉
3合规风险
4产品
对应策略
创新焦点（核心竞争力）
自动化管理（软件能力，收益测算）
供应链成本优势
商业模式设计
战略执行
今年目标：210套销售
关键任务 （相依关系）
业务组(获客)
确认目标市场
容量划分
10kw以上
估算成本及收益
10kw以下（4-8kw）
估算成本及收益，根据结果制定营销策略，如前50套低价，形成辐射和广告效应
确认目标用户，明确具体的用户画像，年纪，学历，职业等
确认合伙人画像（业务，踏勘，施工等）
房产中介
同行业从业人员
安装工，修理工
等等
业务拓展节奏
第一步：公司注册落地前（10-11月），以汉堡为主，与Xeight合作拓展市场，我们以C端用户为主，储备各类型合伙人。摸清汉堡及周边市场情况
第二步：公司注册落地后（12月-1月），xeight转化为合伙人，转化储备合伙人为正式合伙人，人员及配套资源到位，正式以GWD名义展业，汉堡以及周边州如下萨州渗透拓展，根据销售经理本地化资源灵活调整业务区域，完成2023年度210套销售任务
第三步：以北部市场，人员积累为基础，向南部渗透覆盖整个德国，刷新新年度商业计划
销售策略
Xeight为主体拓展业务
签订合作协议
熟悉优化业务流程和平台APP，对产品迭代提供信息支撑
熟悉市场，积累行业经验
输出月度报告
积累终端客户，获得合伙人资源
自有销售经理拓展C端
方案1，本地化资源熟人转介绍
方案2。与市场推广组配合线上拓展陌客
方案3，线下
1，地推
2，摆摊，发传单
自有销售经理拓展业务合伙人
1，C端客户转化，本地化资源熟人转介绍
2，线下拓展
本地店铺拓展（酒吧，餐厅，商超市等），辐射周边C端用户
3，线上拓展
和市场推广组协作
工具，材料，话术等对外培训，内部人员需要先学会和使用
EPC
沟通材料与话术
C端用户
话术
APP
各类合伙人
话术
ERP
无人机等必要工具
市场推广组
技术支持组（踏勘，设计）
工程组（施工，并网）
商务运营组
供应链组
组织架构
人才与激励
文化与氛围
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