直线超车运营脑图思维导图
电子商务店铺运营攻略内容介绍
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思维导图大纲
直线超车_10.16-18思维导图模板大纲
店铺运营分型
用户心智驱动型
店铺上新驱动心
标品爆款驱动型
选赛道
定产品
抢流量
非标爆款驱动型
选产品
定赛道
抢流量
推广计划布局
进攻计划
一级词计划
二级词计划
三级词计划
防守计划
品牌防守计划
老客防守计划
低价计划
流量词包计划
智能推广计划
低价引流计划
FBCO四步驱动
赛道规划
目的
通过生意参谋的市场数据确定竞品
直通车投放是从竞品的手中抢流量
根据竞品数据制定合理的进攻方案
操作
1.订购生意参谋市场洞察专业版
2.进入生意参谋的市场模块并查看市场排行
3.选择商品所在的叶子类目并查看商品30天数据
4.一次查看高交易、高流量、高意向数据
5.合并转化榜单数据www.zhishuyao.com
6.按搜索人数排序赛道观察客单价和属性特征
7.使用客单价划分功能将价格带分出赛道
8.选择目标价格带查看赛道竞品并筛选属性特征
9.按搜索人数排序筛选后的赛道找到增长的竞品
10.根据竞品的特征情况制定进攻方案
图例
预算规划
目的
直通车是通过引入流量改变数据的工具
当宝贝数据超越竞品时会获取更多流量机会
需要根据竞品与自身宝贝数据差距决策预算
根据预算、回报、差距的因素预估进攻风险
操作
核心指标
搜索类支付金额
手淘搜索支付金额+直通车搜索支付金额
搜索场景下的支付金额时宝贝在搜索赛道上排队的核心指标，该数据越好在细分赛道中的排序越靠前，拿到搜索流量的能力越强。
手淘搜索UV价值
手淘搜索转化率*手淘搜索客单价
手淘搜索流量来源的UV价值，是宝贝将搜索流量转换为销售额的能力。如果该数据指标过低，会导致搜索坑产提高了，但搜索涨的很少，甚至不涨的情况。建议该指标达到竞品的70%以上再拉搜索坑产。
数据报表
运营周报V1.9.xls
爆款周报
整体数据
通过宝贝整体的支付金额，以及整体成交规模的对比，了解竞争对手数据，了解行业天花板高度，了解客增重空间。已经推测竞品的供应链情况，货品特征。
对比自身与竞品宝贝搜索访客数的规模，了解自身与竞品的流量规模差距，并通过对比具体的渠道，找到重点关注的对象。
通过对比支付转化率判断自身与竞品的转化差异。后续可以对比流量来源的渠道，判断转化率是流量质量的差距，还是流量渠道规模结构不同带来的差距。
通过对比客单价，判断竞品需要的流量，目标客群跟自身宝贝是不是相同的市场，切割是是不是相同的目标客户。
搜索数据
对比搜索场景及推荐场景产生的支付金额的不同，判断这个宝贝是否需要做推荐。如果推荐具备一定的成交规模，需要及时跟进。如果推荐流量不大，成交有一些，推荐的UV价值特别高，说明可能是通过推荐在帮助店铺熟客回流。
通过对比自身与竞品的搜索类支付金额，判断自身与竞品宝贝的权重差距，从而决定进攻、防守、放弃，得出相应的运营策略。
通过观察竞品的直通车花费情况，评估对手的投放力度，通过观察竞品的直通车预估投产，评估直通车投放水平的差异。
通过观察手淘搜索UV价值及手淘搜索但渠道转化率的情况，判断宝贝当前是否能够追逐竞品的搜索坑产。如果数据异常，需要根据现有数据判断情况后进行优化。
推荐数据
根据推荐的成交情况、UV价值首先判断在标杆竞品中，推荐是用来拉新的还是用来老客回流的。
使用直通车打开推荐回流人群，在引力魔方投放的情况下，在手淘推荐有流量的情况下，将宝贝打开这些标签，看一下回流率。以此判断关联度，决定是否投放。
其他数据
通过观察淘宝客、淘宝直播的成交情况，如果竞品有突然的爆发增长，可能会在这些渠道展现出来。此时需要评估这波销量增长对自身宝贝的影响，从而给予对应的策略。
通过观察竞品在推广上投入的花费，判断竞品目前的进攻力度、防守力度。并通过观察竞争对手盈利情况，预判竞品进攻的持久性，预判需要进攻的位置回报价值。
预估指标
直通车/引力魔方/万相台预估单价
淘宝客佣金比例
毛利率
平台扣点
关键指标对比
入店来源
数据来源生意参谋
1.进入生意参谋的竞争模块并查看竞品分析
2.选择自身及竞品宝贝查看7天数据
3.查看关键指标对比一键转化
4.筛选自身及竞品数据复制到表格中
5.查看入店来源一键转化
6.筛选自身及竞品数据复制到表格中
建立计划
分阶段
打标阶段
目的
通过直通车手动设置引入合适的人群，精准的流量。通过这些人群带来的流量，带来的成交，帮助宝贝打上精准人群标签。
通过人群标签的沉淀，帮助手淘搜索拿到更加精准的展现，帮助直通车拿到更加精准的智能拉新人群，从而提升宝贝数据。
方案
三级词+抢位助手
适用于三级词精准度相对较高的新品打标
二三级词+优质人群拓展
适用于全店宝贝人群高度统一店铺的新品打标
二三级词+喜欢相似宝贝的访客
适用于宝贝属性能精准圈定竞品的新品打标
二三级词+自定义高精准人群
以上方式不适用时可手动切割人群帮助新品打标
提权阶段
目的
在宝贝打标完成的情况下，可以使用智能拉新人群的情况下，用精准人群帮助宝贝的关键词提高流量的精准度。
由于关键词精准度提升了，投产也提升了，就敢于放量了。可以大力出奇迹了。通过放量帮助宝贝的搜索坑产超越竞品，从而提升搜索流量。
方案
一二三级词+智能拉新人群
适用于打标完成的宝贝提权时提高关键词精准度
*如果三级词精准度足够高则可以该计划不用标签
一二三级词+店铺长期价值人群
适用于有采购特征的宝贝针对采购人群单独溢价
让流阶段
目的
在直通车于搜索已经产生流量冲突的情况下，通过直通车投放调整，帮助宝贝让出搜索赛道提升搜索流量。
通过直通车投放次精准人群，来控制流量精准度，提高真实投入产出比。
方案
一二三级词+自定义次精准人群
适用于搜索已经被直通车压制的宝贝继续拉坑产
一二三级词+店铺长期价值人群
让流阶段针对高价值客户人群宁可错杀不可放过
关键词
思路
一个宝贝需要拿流量的关键词，流量时从竞品手里抢的。所有有价值的关键词，竞品都会用，不会留给你他不用的。
通过查看竞品的关键词，可以得到自身宝贝成交需要的关键词，也就是需要提升权重的词，需要投放推广的词。
操作
1.订购生意参谋流量纵横专业版
2.进入生意参谋的品类并查看商品360
3.选择自身商品查看流量来源30天数据
4.右上角竞品选项选竞品宝贝ID查看数据
5.查看手淘搜索及直通车详情数据
6.查看多个竞品数据进行汇总
7.筛选出有成交且转化不差的关键词
8.将这些关键词加到直通车中进行去重
9.将这些关键词进行次级分类
图例
分计划
思路
不同推广计划可以设置不同的人群、日限额、分时折扣、投放地域、创意素材方案。
不同精准度的关键词，不同的精准度提升需求，不同的日限额分配优先级，不同时段地域方案。独立计划后可以独立设置。
操作
一级词
行业大词
空气净化器
净化器
*没有特别指定特征需求的关键词，关键词较为宽泛，搜索量相对较大。
二级词
特征关键词
空气净化器小型
负离子空气净化器
*在大词的基础上，有特征需求的描述，相对精准。
三级词
精准关键词
空气净化器去除二手烟
除甲醛新房家用净化器
*需求描述相对较为精准，流量精准度高，客户需求精准，转化速度较快。
*如果三级词中有不同的卖点需求，可以将三级词计划再次细分，根据需求词根进行细分。独立设置相匹配的直通车素材。
选匹配
精准匹配
关键词优先采用精准匹配进行投放，使用精准匹配投放时，关键词可以独立获取自身的流量。
关键词精准匹配时，会无法获取拓展关键词的流量，可以单独在开一个推广计划，使用流量智选词包进行流量的补充。词包计划关键词出价可以调低，同时可以使用屏蔽功能屏蔽与宝贝无关的关键词提高精准度。
广泛匹配
老客防守计划重点是用老访客人群溢价，关键词只要与宝贝相关即可，不相关的关键词背后也不太会有老客人群，可以使用广泛匹配。
做低价引流策略时，所有关键词是低价拿流量的，可以使用广泛匹配。
一些女装类的品类，关键词的流量各式各样，什么人群都有，大词可以考虑广泛匹配，因为即使精准匹配，流量也不精准。
出价格
初始上分
思路
通过直通车抢位助手工具，阶段性全力抢位。虽然流量成本会相对较高，点也能因此获得较高的点击率，提升整体的点击率权重，提升质量得分。
通过这样的策略临时提高抢位价格，通过质量得分权重的提升，跳出低分圈。
操作
1.先从三级词开始进行，在三级词投放之前，所有关键词使用精准匹配进行投放。
2.单独查看每个关键词的出价调整页面，查看预估出价，找到该关键词进入移动前六名左右的关键词价格。
3.找到该价格后，将该价格作为基础出价，给予该价格30%的抢位溢价，观察溢价后的抢位出价。
4.如果抢位出价能进前三，则选择前三种当前能拿到的最好位置。如果进步了前三，则提高抢位溢价直至可以进入移动前三以内位置。
5.在这样的抢位策略下，根据关键词的点击单价，给予给推广计划所有关键词一起点击100次左右所需的日限额。
6.用这样的抢位策略投放3-5天，临时提高点击率。并每天观察花钱的速度和每小时展现量获取速度。
7.当权重提高后，可以恢复到日常竞价的单价，进入打标阶段，提权阶段。
*如果账户本身权重非常不错，可以跳过上分操作。
日常竞价
粗排
所有参与竞价的宝贝，根据关键词的出价及质量得分，评选出有竞价意愿的一部分宝贝，让这些宝贝参与精排。
精排
根据搜索买家的标签情况执行人群溢价，根据当前精排的竞价情况结合抢位溢价计算是否抢位成功，实现千人千面的排序结果。
操作
1.在初始上分阶段，采用保六争三的策略，关键词出价保前六，可以帮助我们在质量得分即使不高的情况下，也可以通过粗排。
2.后续质量得分提高后，可以适当降低关键词出价，一般可以用关键词市场均价的80-90%左右的价格作为初始出价。
3.后续宝贝权重高了，可以考虑降低关键词出价，提高人群溢价。
测人群
系统标签
优质人群拓展
逻辑
根据自主设定的，确定性的人群，作为种子人群。在直通车关键词带来新的展现时，系统会比对新访客的标签，与种子人群形成的标签样本的匹配度，如果匹配度达标则会执行该标签当前的人群溢价。
应用
全店宝贝目标人群高度统一的店铺新品打标
操作
1.关键词上分后，二三级关键词使用市场均价的90%作为初始出价。
2.打开优质人群拓展，使用店内老访客作为种子人群，使用中等规模拓展模式。
3.该人群给予30-50%的人群溢价，通过溢价提高流量获取的精准度，帮助宝贝打标。
4.投放1-2周后，进行一级词+智能拉新人群测试，判断打标情况。
喜欢相似宝贝的访客
逻辑
根据宝贝从标题及上架属性中，提炼出来的属性特征，在整个叶子类目中，圈定出相似宝贝。在用户搜索直通车关键词产生展现时，系统会判断该访客是否曾经浏览过圈定出的宝贝，如果属于该范围中的访客，则会执行溢价。
应用
属性特征可以圈定出精准竞品的宝贝新品打标
操作
1.上分完毕后所有关键词给予市场均价的90%
2.单独打开喜欢相似宝贝的人群，给予最低5%的人群溢价，对该标签带来的流量进行测试。
3.观察该标签带来的展现量产生的点击率、收藏加购率各方面数据，如果数据非常不错则可以使用该人群打标。
4.给予该人群30-50%的人群溢价进行打标，投放1-2周后进行一级词+智能拉新人群测试。
智能拉新人群
逻辑
可以根据标签的使用需求，选择“促进进店”、“促进收藏加购”、“促进成交”的匹配模式，系统会根据宝贝的数据生成对应的人群标签画像。
当直通车关键词引入新访客展现时，会将新访客的标签与智能拉新的人群标签画像做比对，如果比对后匹配度足够，则会执行标签当前溢价。
应用
在提权阶段应用于大词流量精准度提高
操作
1.先进性人群打标，打标累计一段时间后。可以使用一级词计划，加上智能拉新人群给予5%的人群溢价。
2.此时给予该计划一定的日限额，不用太多，让关键词引入流量。此时不同人群引入的流量，价格差不多，符合智能拉新人群标签的流量，会略高一点点。
3.此时需要对比，如果智能拉新人群的数据明显更好，说明打标完成。
4.打标完成后，在关键词市场均价90%的基础上，给予30-50%的人群溢价。此时精准人群的流量竞价，是市场均价的1.2-1.3倍左右，可以获取到精准人群的流量，堆坑产，大力出奇迹。
*此时需要根据与竞品的搜索坑产差距，调整预算日限额。同时调整关键词出价、人群溢价等，在保障投产的情况下，把目标预算花掉，帮助宝贝超越竞品搜索坑产。
店铺长期价值人群
逻辑
根据店铺内成交人群中，高客单价、高成交金额、高复购率的核心客群，形成标签样本。
当直通车引入关键词新访客时，会对比该访客与标签样品的匹配度，如果匹配度达标则会执行当前溢价。
应用
对于有采购行为的宝贝用该标签抢采购流量
操作
1.在智能拉新人群稳定获得流量后打开
2.如果智能拉新人群给的是50%人群溢价，该标签可以比智能拉新人群略高5%，给到55%。
3.此时店铺长期价值人群获得流量的优先级会在智能拉新人群之前。
4.此时店铺长期价值人群如果数据特别好，可以尝试提高人群溢价，提高后观察该人群标签每天的展现是否有增加，如果有增加，说明有放大空间，可以提高溢价。
自定义标签
逻辑
根据系统给予的自定义切割条件，将关键词带来的流量进行细分。
可以根据性别、年龄、月均消费额度……进行切割组合。
当用户搜索关键词产生直通车展现时，如果用户符合某个条件的标签时，会执行该标签当前溢价。如果用户符合多个会交叉的标签，会执行最高溢价。
应用
在系统人群无法找出精准人群打标时使用
在智能拉新人群已经抢占搜索人群时使用
操作
二三级词+自定义高精准人群
1.在三级词不够精准，且系统提供的人群标签都无法精准完成打标需求时，可以使用自定义人群切割的方式，找到高精准人群进行打标。
2.通过观察宝贝的购物决策特征，在所有系统提供的自定义人群中，找到与购买决策相关度较高的标签。
3.通过标签组合将关键词带来的流量进行人群分类，由于考虑到打标的时间速度要求，可以进行标签的合并。
4.通过近似标签合并的方式，将标签进行组合，将测试标签的总量控制在10-20个左右。
5.给予所有的标签5%的最低溢价，通过关键词投放引入相关流量帮宝贝进行打标。
6.投放一段时间后，一般可以给大多数标签累积到100-200个左右的点击量，即可进行数据判定。
7.对比不同标签的点击率及收藏加购率数据，找出数据相对更好的标签。
8.给予点击率、收藏加购率更好的人群，第一梯队的人群，30-50%的人群溢价，让这些人群优先拿流量帮助宝贝打标。其余的标签可以暂停、删除。
*持续投放1-2周可以使用另外一个计划，用大词去测试智能拉新人群的反馈数据。
一二三级词+自定义次精准人群
1.通过直通车流量与搜索流量的横向对比，观察在直通车流量产生波动时，搜索的同步波动现象，从而判断直通车与搜索当前的流量冲突。
2.如果直通车与搜索会有同步逆向波动，说明直通车已经在抢搜索流量了，此时可以通过直通车次精准人群投放，释放搜索。
3.由于系统人群都是基于目标找最精准的人群，所以需要使用自定义人群进行测试，找到次精准人群进行投放。
4.此时可以在此用自定义人群进行测试，不可以用原来打标阶段的测试结果。
5.测试后观察所有人群的点击率、收藏加购率数据，将这些自定义人群的数据对比，进行好、中、差的分类。
6.将最好的人群及最差的人群关闭溢价，将中等的人群流量，进行溢价。用这类人群在尽可能避免搜索压制的情况下，继续帮助宝贝提升搜索坑产。
*此时直通车投放的投入产出比可能会下降，此时可以观察在转向次精准投放时，搜索是否有上升。如果比智能拉新投放时搜索流量上升，说明让流成功。如果搜索依然抢占严重，可以继续降低对溢价人群的精准度要求。
开抢位
上分抢位
保留争三
日常抢位
1.如果关键词字面意图精准度较高，所带来的流量是不需要通过人群溢价来提升精准度的，此时本身流量就很精准了，但是只让其中一部分人群优先展示，剩下的那部分就是浪费。此时应该将这些人群足够精准的关键词，单独建立计划，使用精准匹配进行抢位策略。
2.该计划所有关键词可以使用精准匹配，给予关键词市场均价90%左右的价格作为初始出价，增加关键词的粗排召回率，如果质量得分特别好的可以考虑低一点。
3.所有关键词全部选中，给予关键词30%的抢位溢价，抢移动前三的排名，不管抢位是否成功，这样的设置是为了在抢位助手页面中，可以看见这些关键词的数据。
4.进入直通车顶栏tab中的工具选项，选中抢位助手功能。查看抢位关键词，并选择对应的宝贝。右上角选择数据设置，将关键数据指标都打开。
5.此时可以查看得到关键词的数据，此时的抢位具体设置并不重要，当前的设置只是为了让关键词在该页面可以查看数据。
6.在关键词引入流量的过程中，进入该页面查看投入产出比，找到投入产出比相对较高的关键词，由于该计划一般不做人群溢价，所以数据表现好的关键词是真的因为词好，关键词背后的流量精准度高，可以帮助这些关键词向前抢位。
7.查看投产相对较好的关键词，在当前的通用抢位设置下，抢位成功率是多少。一般抢位成功率超过90%时算高。
8.如果抢位成功率不高，可以提高抢位溢价，逐次提高，一般单次提高10-20%左右，并查看提高抢位溢价后的抢位成功率是否有提升，继续进行调整。
9.当抢位成功率已经相对较高后，可以查看抢位后的平均展现排名。如果平均展现排名的数字在3以上，说明当前还是有向前抢位的空间，可以将抢位目标上调，第二，甚至第一。
10.提高目标后可能会出现抢位成功率下降的情况，此时可以调整抢位溢价来保障抢位成功率。
11.如果抢位后成功率已经比较高了，抢位后的平均展现排名也很好了。可以尝试提高关键词的基础出价，帮助关键词提高粗排召回率，提高整体展现量。
设地域
初始设置
全地域投放（关闭偏远）
日常调整
根据反馈数据进行优化
调分时
初始设置
全时段投放（夜间低折扣）
日常调整
根据反馈数据进行优化
调整优化
优化目的
保障日限额消耗
提高投入产出比
优化动作
加法
减法
优化对象
关键词
投放地域
分时折扣
精选人群
抢位助手
智能调价
优化三问
谁该加，谁该减。
关键词
1.查看所有关键词近期的反馈数据，筛选出有成交的关键词，且有一定数据基数确保反馈非偶然。
2.通过对投产的筛选，找出投产大约这些关键词平均水平的优质关键词，这些关键词的平均展现排名靠后的情况下，说明有增长空间。
3.将这些高投产且排名靠后的关键词作为加法对象，对于投产相对较差，且花钱较多的关键词，作为减法对象。
投放地域
1.查看30天的地域数据，数据规模特别大的可以看城市级别，数据量不是特别大就看省份。
2.地域可以做减法，但不能做加法，所以可以找出投产相对较差的队去作为减法对象。
3.筛选减法对象时需要注意成交规模，如果流量数据太少，数据有偶然性则不能进行盲目的减法操作。
精选人群
1.可以查看所有人群的反馈数据，找出好的人群标签作为加法对象。
2.通过给优秀的人群做溢价，可以提高关键词背后部分流量的数据。前提是这些人群数据优秀，可以做加法。
分时折扣
1.由于成交行为会有延时性特征，所以在查看时段数据时，可以根据点击率、收藏加购率进行判断。
2.筛选出点击率、收藏加购率较高的时段作为加法对象，比较差的是减法对象。
*时段一般独立优化，其他的板块可以跨对象优化。
何时加，何时减。
加法
加法操作会提高流速，每小时获取流量的速度加快，会出现日限额提前下线的现象。
加法操作会提高流量成本，会提高点击单价，可能会影响投入产出比。
有减法对象可以提高投产，但日限额没有提前下线，流量获取速度较慢时间，可以进行加法操作，帮助宝贝提高流速，帮助宝贝出现日限额提前下线的现象。
减法
减法操作可以提高投入产出比，将表现不好的对象进行减法操作，提高了平均水平。
但是减法操作会导致流速减满，会导致花钱的能力变弱，会导致达不到流量目标。
如果在日限额提前下线的情况下，进行减法操作，即使降低的引流能力，但是依然可以在当天完成花费目标，则不产生影响。
当日限额会提前下线时，说明当前流速较快，即使进行减法操作也依然能够保障流量的获取能力。此时可以找到减法对象进行减法操作，提高投入产出比。
加多少，减多少。
经验之谈，流速越快，可以减的越多。可以减的对象越多，可以加的越多。
如果没有底，那么可以少量多次，单次控制在10%左右。
防守计划
品牌防守计划
思路
因为直通车在使用广泛匹配时，使用词包或者智能计划时，可能会拿到其他品牌词的流量，所以需要通过品牌防守计划，防止品牌词流量被竞品抢走。
操作
1.将自身品牌词输入到市场中搜索分析板块中，查看30天相关搜索词，找出该品牌的所有相关关键词。
2.为每个关键词分配相应的宝贝，找到该关键词最匹配的商品，作为该关键词的抢位词。
3.单独建立一个品牌词防守计划，将所有分配到品牌词抢位任务的宝贝，都添加到该推广计划中。
4.每个关键词使用精准匹配，关键词给予市场均价的90%出价。使用抢位助手30%抢首条。
5.该推广计划不做人群，通过抢位助手观察抢位成功率。如果抢位成功率较低，说明该品牌词的回流入口又被其他宝贝抢走，需要通过调整抢位溢价，保障抢位成功率，保障品牌词搜索粉丝回流。
老客防守计划
思路
1.通过查看流量中的访客分析，可以得知店铺新访客和老访客的转化率情况。大多店铺老访客的转化率会高于新访客，这也是无线端碎片化流量的购物决策特征。
2.老客转化率相对较高的情况下，就要在客户二次回访，三次回访等路径上，帮助老客回到店铺中，需要锁定老访客的搜索结果前排位置。
操作
1.单独建立一个老客防守计划，将店铺中收藏加购人数较多的宝贝都添加到该计划中进行老客回流。因为这些宝贝的地域、时段、日限额设置相似，无需独立进行推广计划的分开，计划中宝贝集中也可以加大计划的花费，可以提高计划权重。
2.老客防守计划可以采用全时段、全地域的投放方式，进入生意参谋的品类查看商品排行，找到收藏加购人数相对较多，且宝贝转化竞争力相对较强的宝贝作为引导老客回店的宝贝。
3.所有宝贝添加到该推广计划后，可以查看流量来源中该宝贝的手淘搜索及直通车关键词，将宝贝原来新访客的引流关键词添加到关键词列表中进行投放，使用广泛匹配。
4.所有关键词给予建议出价、市场均价的1/3左右作为基础出价。在该关键词基础出价下宝贝的引流能力很弱，不太会有新访客的引流能力，即使广泛也不会去抢爆款计划的流量。
5.为宝贝添加老访客人群，可以添加浏览过、收藏过、加购过、购买过的人群作为溢价对象，给予300%的人群溢价，并将该人群方案同步给推广计划下的其他所有宝贝。
6.查看所有关键词数据带来的展现量，以及所有老访客人群数据带来的展现量，此时应该是老访客人群带来的展现占整体比例超过90%，说明该推广计划现在已经较好的限制了新访客流量。
7.此时可以查看关键词的平均展现排名，如果平均展现排名靠前，说明老客锁定目标完成。如果平均展现排名有较大的提升空间，可以尝试提高关键词基础出价，使得该关键词的老客回流竞价提升。帮助该关键词更好的获取老客回流。
低价计划
流量词包计划
思路
因为关键词使用广泛匹配时，会导致不同关键词之间互相串流，导致关键词无法优化，所以进攻计划助力关键词会尽可能使用精准匹配进行投放。
使用精准匹配投放时，会导致关键词失去广泛词拓展的能力，此时可以单独开一个流量词包计划，利用词包计划补充该能力。
操作
1.单独建立一个推广计划，作为词包计划使用。该计划可以独立设置日限额、地域、人群。
2.一般来说建议在宝贝有一定的数据后，至少打标完成后在做词包计划，因为词包计划属于流量补充计划，拿流量的策略是控制流量成本，泛流量获取策略。
3.该计划一般采用的策略是，将整体价格控制在宝贝当前点击单价的70%以内。例如大词计划点击单价是¥1.00，可以使用词包投放¥0.35元，智能拉新人群溢价100%。最终目标就是实际价格i于大词引流价格，不能抢大词流量，以补充为目标。
4.该计划使用流量智选词包为主，该词包是以宝贝的成交词为中心进行拓展的，精准度相对较好。可以在该词包的屏蔽词中设置屏蔽中心词，屏蔽精准词，将一些与宝贝无关但能拿到流量的关键词进行屏蔽。
智能推广计划
思路
智能推广计划需要有更多宝贝数量，才能放大流量。
智能推广计划的出价是针对计划进行的，一个宝贝可以添加到多个计划中，而多个计划采用不同的出价策略，是有机会同时拿到流量的。且价格不同时，获取的流量也有所区别。
操作
1.在智能推广计划中建立多个推广计划，所有的推广计划都敞开投放，用不同的价格进行出价。但一般价格会控制在该宝贝日常引流价格的一半左右，该计划的思路是捡流量，低价拿流量，保投产。不宜竞价过高。
2.在不同的价格计划中，将店铺内表现优秀的宝贝都添加一遍进行投放。也就是说一款宝贝会出现在多个推广计划中，参与了不同价格的竞价，有多个推广单元。全店表现优秀的宝贝都参与投放。
3.此时宝贝参与推广的单元非常多，数据量也比较大。可以使用查看查看智能计划的单元列表。查看所有单元的30天数据，使用批量优化单元的操作，查看所有关键词的潜力关键词列表。
4.查看所有推广单元潜力关键词的30天数据，筛选出点击量相对较高，但投产表现不好的关键词。将这些关键词进行屏蔽操作来提高整体的数据反馈。
*对于几轮优化后表现依然不好的推广单元，也可以删除该单元。
低价引流计划
思路
用标准计划添加更多的关键词，参与拣流量的操作中。
更加适用于有很多冷门词，碎片词，有长尾搜索行为的品类。
原来的思路是，关键词只要足够便宜，哪怕再不精准也可以，因为愿意点击的关键词，总归有需求。
操作
1.每个关键词添加到生意参谋搜索分析中，使用相关搜索词功能进行拓展，拓展后拿到的新关键词可以再次拓展。通过多次拓展能够拿到非常多的关键词。
2.将关键词添加到标准计划中，用更多的词去广撒网，根据数据去做删减。
*类似于服务市场中省油宝一类的工具做广撒网，目前的市场环境是这些词被第三方工具、广泛匹配、智能计划抢了很多次，以前的低价流量现在也贵了，所以效果差了。女装一类的多词品类有尝试价值，其他的做起来意义不大。
沪公网安备 31011502019485号
上海工商