销售七步法思维脑图思维导图
建立联系，接触约访，分析需求等内容讲解
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思维导图大纲
销售七步法思维导图模板大纲
第一步：准备
了解产品知识和销售技巧
锂电储能知识
光伏储能配置
交流耦合
直流耦合
公司主要产品
GBP锂电池
GSA逆控一体机
GSI离网逆变器
GSM光伏控制器
GSB光伏汇流箱
GSB锂电池汇流箱
GST高频离网逆变器
外协PCS产品
迈格瑞能
盛宏
德业
其他等
竞品公司信息
度电价格
产品样式
出口国家等
销售技巧的提升
制定销售目标和计划
年度目标
同上年增长幅度、确定数据
半年度目标
上半年占比和下半年占比（根据上年占比全面幅度调整）
月度目标
新增客户数
发货金额、回款金额
团队扩充计划
日常工作完成度（各报表、数据及其他）
根据产品的特性和用途划分客户群体画像
对接国内项目
EPC总承包方
户用储能系统
对接外贸公司
第二步：目标用户建立联系
渠道拓展：利用网络、社交媒体、电话、邮件等方式与目标群体建立联系（易恩孚、北极星）
线上拓展客户
百度、抖音、今日头条、微信公众号
线下拓展客户
展会、地推、座谈会、熟人转介绍
第三步：接触和约访
约访潜在客户，进行面对面交流
上门拜访
当面交流
邀请来厂
实地考察、展现实力
第四步：分析需求
了解潜在客户的需求、预算、时间等因素
根据需求制定个性化的销售方案
第五步：异议处理
什么是异议
阻碍用户成交的层面
产生异议原因
产品层面
需求层面
决策层面
购买时间层面
财力层面
处理异议原则
避免争论、尊重客户
倾听客户、决不放弃
第六步：促成交易
抓住时机成交
第七步：跟进服务
提供售后服务和保障
提高复购概率
定期跟进客户，了解需求和反馈，持续改进产品和服务
转介绍转化
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