直播活动如何筹备思维导图
抖音电商直播活动筹备内容详解，引流、推流规则一览
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思维导图大纲
直播活动如何筹备思维导图模板大纲
一、直播流程
策划
节点、粉丝福利月、月末冲刺、新款上架、双11
选品、排品
当天直播产品、上架时间样品
方案
前期引流、直播间玩法话述
开始直播
主播关注实时人气、营造氛围；场控带动气氛；运营推流、货品上下架
复盘
当日直播数据、受众分析；总结优化方案
二、直播活动准备工作
直播人员分配及职责
主播（1-2人，分为主播和助播）
主播
根据自己人设，与粉丝亲密互动，挖掘卖点并现场【演】示
助播
辅助主播【演】示商品，带动氛围。介绍促销活动、提醒活动福利、引导关注和下单流程。
目标
涨粉、促单转化
场控（气氛担当1人）
调动整体直播间气氛，根据流量大小调整过品顺序和速度
辅助主播在评论区种草产品（管理员+小号）
目标：控制节奏、维护氛围
运营（1-2人，货品、流量担当）
商品运营
选品、挖掘商品卖点和呈现方式，负责商品商家、改价、库存核对、会设置、熟悉后台操作等
流量运营
负责在直播过程中，进行广告投放，为直播间引流
目标
保证直播过程中商品过品流畅投流效果保证
短视频运营1人
职责说明：上传负责直播前、直播中的全视频拍摄及剪辑，协助运营进行推广视频
目标：素材更新、内容打造
客服1人
职责目标：负责直播中、直播后客户的售后处理及答案
目标：促单、用户体验
三、具体操作
1、如何选品
引流款（拉人气）
福利款（稳人气）
利润款（出利润）
2.主题活动设定
平台大促（11.11、12.12）
传统节日
季节因素
与主播本人、家庭相关的周期性活动（生日、纪念日）
结合时事（助农）
品牌类型（品牌专场）
行业分类（零食节）
地区行为主题
话术分类&公式
互动话术
开场话术打招呼、与评论区互动、抽奖延长用户停留时长
拉新话术
口头引导、用KT板展示
商品话术
明确卖点、痛点、价格、售后
促单话术
库存促单法（库存只有~~~个）
效果促单方法（用了产品后~~~）
价格促单法
促单套路话术
货源紧张&价格不变打法、角色扮演砍价打法、链接挂错将错就错打法、品牌背书提升信任感打法、分消费层次引导法、库存报备法、实际使用推荐法、产品叠加优惠法
直播间玩法话述
场景化营销
生活场景（需求）
消费场景（决策）
使用场景（反馈）
主动引导用户互动的方式
主动提问（喜欢什么产品）
福利引导（红包、幸运星）
KT板贴图展示
热点话题（添加、讨论热门话题）
连麦&PK
3.复盘内容
订单量
热度因素
每小时GMV
在线观看人数
小红心点赞量
公屏互动量
直播间分享量
小黄车商品点击量
四、直播玩法
直播预热
短视频预热+直播预热
设置直播预告、直播预约、口播宣传、商品预告
短视频预热包含两种
氛围型：强调福利品和规模，适合引流+涨粉
种草型：介绍商品特性，适合转化
五、利用平台规则运营
1.调整发布时间
大盘数据：一般在工作日下午17:30后、周五晚21-22点、周末发布比较好（没有最好，只有最适合）
2.利用标签
作品发布后的1小时内，邀请与自己抖音号标签类别一致的人（性别/年龄等）来点赞/评论
3.提升完播率和互动数据
引导“一定要看到最后”；设置互动问题，引导留言评论；撰写神评论，让好友写在评论区，引导互动
4.发布频次
建议每周发布不少于2次，不用全部放在周末
六、抖音不会推荐的作品类型
1.有水印
2.不适合传播的内容，抖音很重视未成年人的健康教育
3.含有疑似广告的内容（不要有大logo/背景墙/门头，但可以在证书/首饰盒等物料中不经意的展现小logo）
4.账号内容和形式长期无聊、单一，经过几次推荐后效果不佳，便会降低账号权重，逐渐沦为“僵尸号”
5.视频画面模糊，不可分辨
七、视频该如何拍
素材结构
拆包装(有没有都行)+产品展示+真人使用
跑量模版
扩大猎奇点+无利益点素材平铺直叙风格
强强精合
强体验+强感受+强渲染=用户在手机前吃到/穿到/体验到
素材时长
视频短小精悍，集中在8-30秒
花里胡哨
字幕简单同时采用单色系模式，少贴纸或有目的性的加入贴纸
色彩鲜明
暖色调+对比鲜明，拍摄食物时请使用暖色拍摄食物的滤镜
产出提效
可直播高光片段作为原始素材作为混剪拼接镜头跑量效果较佳，提高产能降低成本
效能提速
明星素材>直播素材达人素材>素人素材(混剪类型视频)
产品
选择更容易软性植入的商品;需出时间较晚，避免开头5s直接露出，弱化广告推销感，可以不完整念出具体产品名，只展示产品画面
音乐
热门或与规频风格高度一致的背景音乐(轻快、青春、民谣类);剧情类可选择渲染情绪的纯音乐或传唱度较高的抒情类音乐;可适当选用平台近期热梗类音乐，提升内容趣味性
字幕
颜色字体都保持简洁清晰易分辨，适当使用表情包等趣味元素，提升种草分享感
封套
主要以竖版为主:部分口播带货与开箱展示直接发布横版视频，不额外加上下包框:少有零添加包框的，以简单低饱和色为主，文字信息为一句话概括产品卖点
八、直播投放策略
一个直播营销通常经历冷启动期、成长和成熟三个阶段，不同阶段直播间特点不一样，投放目的不同，相应地需要制定不同人群策略和投放策略
冷启动期
广告流量全选精准人群
阶段特点
0粉开播，没有粉丝人群，不稳定
投放目的
拉停留提转化，给账号打标签
转化目标
加粉、观看、直播间成单
人群策略
自定义/莱卡+系统推荐
投放策略
PC专业版+极速版+随心推
成长期
不断测试和优化引流方案
阶段特点
直播间成交量不稳定
投放目的
拉互动促转化
转化目标
观看、直播间成单
人群策略
系统推荐+莱卡定向等
投放策略
PC专业版+极速版(8:2)
成熟期
精细化引路+脉冲式打法
阶段特点
有粉丝沉淀、粉丝粘性和购买力较强
投放目的
长效GMV
转化目标
商品点击、直播间成单
人群策略
系统推荐+平台精选包等
投放策略
TopLive/Feedslive 专业版+极速版
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