内训第1天思维导图
内训第1天
树图思维导图提供 内训第1天 在线思维导图免费制作，点击“编辑”按钮，可对 内训第1天 进行在线思维导图编辑，本思维导图属于思维导图模板主题，文件编号是：a3490342b1c4a00bd74fb6892ebc3b2a
思维导图大纲
内训第1天思维导图模板大纲
广告前置思路
调研
关键词调研
CPC成本
流量空间
流量词
类目整体流量
CVR转化率
市场调研
类目整体环境
大词流量下降会出现抢夺CPC，广告成本提高
市场客单价下降，类目平均转化率不变，证明是整个市场在降价，如果不跟着降价有可能导致转化率暴跌
流量调研
目的
份额
通过拓词、SKAG等方式追求
利润
通过精准广告等方式
操作
推动转化率
提升广告位
精准广告
SBV和SB（Headline）
投SP\SD至关键词搜索结果前3页的ASIN
降价操作
仅在大流量溢出，只有曝光没有转化时操作
词根分析
分出主词和属性词
关键词区分
实际案例分析
ABA关键词流量断层时的广告投放方法
投位于首位的关键词
精准CPC:$0.9/tos或$0.8/tos:100%
词组
SBV
SD（VCPM）/SP搜索结果页面头部ASIN
SB Headline tos
稳定首位关键词流量后拓词剩下的流量关键词
ABA关键词属性词结构多且流量比较接近时的投放方法
铺所有关键词广告（预算8美金）
流量
捡漏
低CPC0.3起（最高不超过0.7）/Tos（50%起测）
SKU
广告流量过于分散时
单拎出主要的搜索词开手动广告方便快速明确关键词效果
自动广告过于分散达不到出单需要的点击时要否掉相关的需要测试的词，单独打手动测试
广告组Acos过高时
从原先的广告组中选出词，新增几组广告，稀释掉高ACOS广告组，稀释掉后可以降低原先广告的Bid
IDR反向泛化性
单调性高、IDR高、购买意向高
单调性低（属性多）、IDR低、购买意向低
RES-PER架构
合理ACOS
等于（类目大词CPC乘以单获客需要的点击）/客单价
合理ACOS>利润率x2
广告无法盈利
当下无订单，未来（看自然单）也无订单，基本要准备清货，捡漏
合理ACOS=利润率
控制ACOS、利润、拓词、2周做1次增量，看情况卡词
合理ACOS<利润率
卡词、拓词测试
创建广告组方式和目的
把流量做散
用复杂度换控制度
SKAG单词单组
推动自然位为目的
推长尾流量词
带动整体订单后
再推大词
推新求稳定流量
广告匹配方式打法
精准匹配
新品期：投精准长尾词 成熟期：投大词 必须高竞价高预算，一词一组
词组匹配
高转化词根测试
广泛匹配
大量投中长尾词+适度竞价，集中投放，同时否掉大词，获取更广泛的曝光
架构板块总结
自动广告
流量分散型，适合测试长尾词
手动广泛
流量分散型，适合测试捕捉长尾词
手动词组
流量分散型，有序列型测试，适合测试高转化词根
手动精准
集中型的流量结构，适合单独控制关键词流量
手动ASIN
集中型的流量结构，适合单独控制ASIN投放流量
竞价策略选择
根据目的来确定
想要高曝光和点击
固定竞价
想要求稳/降低花费
仅降低
想要提高转化率
动态竞价-提高&降低
想要大词卡位
固定竞价
想要快速得到曝光
动态竞价-提高&降低
想要测试最佳广告位
动态竞价-提高&降低
策略评估表使用
出单词再投放
前提条件
根据产品阶段或广告目的判断是都需要
优化当前花费结构+出单再投放并行
过去7天Acos在可接受范围内
使用数据透视表筛选SKU出单客户搜索词
搜索词按匹配方式排列
投放方式
标品投放方式
非标品投放方式
相关思维导图模板
树图思维导图提供 一、研究内容 在线思维导图免费制作，点击“编辑”按钮，可对 一、研究内容 进行在线思维导图编辑，本思维导图属于思维导图模板主题，文件编号是：4f21797dd3e8b08f1951dfc24e7be94f
树图思维导图提供 904名中国成年人第三磨牙相关知识、态度、行为和病史的横断面调查 在线思维导图免费制作，点击“编辑”按钮，可对 904名中国成年人第三磨牙相关知识、态度、行为和病史的横断面调查 进行在线思维导图编辑，本思维导图属于思维导图模板主题，文件编号是：10b9a8a2dd2fb4593f8130ef16c320fc
沪公网安备 31011502019485号
上海工商