一开项目策划思维导图
一开项目策划
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思维导图大纲
一开项目策划思维导图模板大纲
项目背景
医院基本情况：人数、收入、背景、平均年龄、男女比例、特色重点科室
组织架构：医院领导、院区、科室分布
决策链条：福利经办部门（工会/人力/院办），对接到的领导和经办
现有保障分析：公医，社保，工会互助，重疾案例
启动条件
对公支持/合作背景
通知路径
联络人会议/联络人名单/全员名单
驻点安排
主题及产品策略
服务主题
医护客服节
其他服务主题
产品策略
一级赠险（本人/家属）
意外险（60元/118.8元）
重疾
年金（起卖金额，封顶金额）
社区对接（普客/高客权益对接）
流程策划
线上行事历：引流，福利炒作，报名，链接，投保有礼
线下行事历：中小B端对接，推动报名，链接，大驻点邀约
大驻点流程：邀约频率，自然流量设计，现场造势，项目组配合
进科流程：对接，宣讲，小驻点，现场服务流程
特训安排：中小B端对接特训，一对一训练通关，AB角辅助通关，大驻点现场实景演练
障碍分析
对公支持力度弱
对接投诉
引流效果不理想
报名率低
到场率低
转化率低
代理人负面发酵
项目组技能弱
大驻点中途叫停
准备分工
人员分工
线上素材准备
展业资料准备
话术工具
中小B端对接话术
一对一话术
宣讲话术
微信邀约，添加，链接话术
链接问卷
场控接待话术
礼品，行销工具
目标/机制制定
项目总目标
项目组各小组目标
大驻点/进科各阶段目标
进群目标
报名目标
链接目标
面谈转化目标
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