翡翠市场怎么谈价思维导图

因为翡翠市场中涌进了很多新的翠友，他们对市场整体的概念不是特别的熟悉，所以说他们在买翡翠的时候很可能商家报什么价格，他们就以什么价格去购买。前几天也是有一位朋友咨询到我，说翡翠在购买的时候能不能进行讨价还价呢？为此，我也是抽出一个时间，和大家来详细地谈一谈购买翡翠的时候究竟能不能讨价还价？以及如果能还价，我们该如何去还价了？接下来我们看看过来人是怎么做的。

在我们购买翡翠的时候，是可以和商家进行讨价还价的，因为一块翡翠它整体的价格不能够用重量，或者是数量去衡量。我们需要根据它的品质进行定价，高品质的翡翠它的价格自然就越高，低品质的翡翠，它的售价自然也会很低。而这些价格都是商家根据品质而进行定价的，所以我们在选购翡翠的时候，可以根据你心中的自己给出的价格去讨价还价，如果合适就买，不合适就不选择它。

相信很多朋友的身边都有这样的一类人群，那么就是买东西从来不还价，商家开价多少，他们就以什么样的价格去选购。在翡翠行业当中，不会还价的人群也是比比皆是，有些人可能心里想着去还价，但是他不知道该从何处还价。因为对翡翠的品质不够了解，所以它的价格定义也是不太明确，从而不知道如何去开口，今天我也是告诉大家几个还价的小技巧，让更多不会还价的朋友掌握一些还价的经验。

因为翡翠行业当中新手比较多，所以很多商家在

开价

的时候都会将翡翠的价格提的很高，这时候我们第一个还价的技巧就是将价格对半砍，这时候很多商家可能会认为你是一个懂行的人，但他可能认为你开的这个价格太低估了这块翡翠的价值了，所以他可能会对你说一些不卖的话语，这时候我们可以选择慢慢的加价，直到谈到一个合适的价格为止。

其次第二个方法就是，当我们把价格砍到一个不可能成交这个价格之后，我们在加价的时候，直接一个大跨步加价到自己觉得合适的价位，很多商家会认为你是一个非常豪爽的人，这时候成交起来也是非常的迅速，也可以这也让我们以最合适的价格选择到一个自己喜欢的翡翠。

在购买翡翠的时候你是否经常会出现以下情况：价格太高自己买不起，砍价不知道坎到什么点才适合，买回去后又觉得自己买贵了不划算等等。这些是我们在购买翡翠的时候经常会出现的情况，经常会让人摸不着头脑左右为难，因此今天就来教教大家购买翡翠时候的砍价方法。

（1）首先，我们购买翡翠的时候如果想杀价，第一个方法就是找出这块翡翠的缺陷——它有没有棉絮，裂纹，杂质等等，其实天然翡翠拥有这些东西是很正常的，但是不能妨碍我们用这些来砍价。因为有些翡翠商人叫价往往是很高的，可以马上就把外行叫跑了，但是如果我们想要购买的话，指出这些瑕疵，老板就会默认会给你低一点的价。

（2）其次，我们在购买翡翠的时候，如果是个新手小白的话，可以杀价先杀一半。翡翠玩家自然有他们能估价的方法，但是小白就可以把价格先叫到一半，然后观察老板的表情，如果老板的表现很激烈就是价太过了，你可以加回去一点。但是如果反应还行的话，你就继续砍价下去，但是在砍价的过程中千万不要被老板发现你在观察他的表情。老板都是身经百战的人，轩哥说的只是你是小白的情况，具体的情况还是不同的。杀价其实也是玩心理学的方式，最主要的就是千万别薄脸皮，该砍价的还是要砍价。

（3）然后，如果你是一个稍微懂一点翡翠的新手的话，在想购买一块翡翠的时候，我们先观察好它的种水色，心里要有一个对它的大致估价。是什么种的翡翠，就会有相应的价格，无论老板说什么，怎样把这块翡翠说得有多好，都要坚持自己的底线价格，不然往往都是到手后悔的结果。但是砍价也要适度，基本上两三回合下来就该决定买不买了。问价格也不能指着一堆一直问，否则老板会觉得你没有诚意，基本上是成交不了的。

（4）再次，翡翠不像金银没有固定价格，而且大多数实体经营档口是没有售后退换的，所以买的时候要慎重。所以买定不退货，也不能还价不买，具体情况就是你还了价商家同意了，你却没有掏钱买，是不太礼貌的也容易发生冲突的。并且在别人交易的时候，是不适宜去围观的，也不要在旁边妄加评论或者帮忙抬价减价。货品也是先到先得，不能抢货，这些都是购买翡翠的时候应该知道的翡翠行业内的潜规则噢。

（5）最后，真心换诚意，在合格正规的翡翠店铺的话，如果你真的想要买一块翡翠，喜欢上了它的话，可以告诉卖家你很诚意的想要拥有它，只是觉得价格有些贵，那么商家不会太为难你的。毕竟他们也是日理万玉的人，翡翠砍价是件常事，某块翡翠价格偏差一些也不会有太大影响的。

一般大家觉得，伴随着时间的流逝，翡翠的资源是逐渐减少，翡翠的价格肯定是上升，即现在的玉价都要比之前高。但事实上，现在翡翠价格有跌有涨，有升有降，实际上，产生这样的情况很简单，那便是市面的具体情况：第一，现在缅甸的翡翠资源并不匮乏，近年来，地质界、珠宝界的专业人士到缅甸调查，确定了缅甸的翡翠矿藏量，尤其是中低端翡翠的储藏量依然很充足的结果。

第二，这几年来，缅甸的翡翠采掘，早已由之前原始的、小规模的、简单工具的人力采掘，转变为较大规模的机械自动化的采掘，因此翡翠原材料的生产量暴增，中低端翡翠原材料的价格有一定的降低。第三，翡翠首饰的加工工艺，早已由原先落后的、小作坊式的、低效率的制造方法，增强为运用技术含量较高的仪器，进行高效化、高品质、产业化生产的生产方式。制造成本大大少于纯手工制作的落后操作，中、低档翡翠产品现在有供过于求的趋向。

第四，过去翡翠原材料和成品的营销渠道不畅，而今，翡翠的营销渠道能够算是顺畅、快捷，这一过程的成本得到了降低。第五，尽管中低端翡翠原材料很多，但高端、特等翡翠原材料极少甚至是寥寥无几，而因为社会经济的发展，市面对高端、特等翡翠的需求不断增多，因此，高端、特等翡翠价格上升是必然的趋势。

大家都知道，翡翠没有一个标准的价值，只有一个大致的估价，翡翠的价格弹性很大，且翡翠交易还有一定的规则，很多人对于购买翡翠与卖家谈价不知所措，那翡翠市场上的交易都是怎么进行的呢？

这种客户是是比较害怕高价地，会采取逐步多次的加价方法，如果开价太低，卖家会觉得不识货，多次的去加价，会被认为是只要不松口降价或者成交就会继续加价下去，还有就是如果买家觉得你不识货就不会轻易让你看好货，即使看见了好货也不能说出好价格，这样的出价方式效率比较低，卖家会认为你是外行，所以不一定能买到合适的。

这种方式一般说明买家性子急，有时候一些老玩家也会犯这样的错误，因为过于自信所以出的价也一步到位，但是货品的价格是不准确的，货主的货品还有成本还有预算卖价也是不确定的，不必加太多，容易因为冲动把成品的价格估高。

这种是那些出价比较合适，加价也有一定的幅度的买家，非常冷静理性，不仅卖家有信心，自己也有保障，当加价有一定的幅度上升的时候也不要轻易的加价，这样会给卖家压力，这种情况下，容易纠结在成交与不成交之中，虽然成交的可能性比较大，不成交也没什么关系，玉器这种东西，出手的机会多。

我们都知道世界上全大多数的珠宝玉石都是按照重量来定价，而翡翠却是独树一帜，在翡翠市场中，翡翠基本上不会按照重量来计算价格，因为影响翡翠价格的因素有非常的多，比如：种水，颜色，雕工等等，所以，翡翠在交易的过程中，它的价格都是不透明的，需要靠买家和卖家两方进行讨价还价，最终达成交易。

那么翡翠交易究竟该如何讨价还价呢？

由于翡翠是一个比较传统的行业，它最大的特点就是表现在交易规则上，我们在翡翠市场购买翡翠的时候，虽然两者只是在口头上进行交易，但是大家都需要"言出无悔"的规则，简单来说，就是让你看中了一块翡翠，如果卖家给出了这块翡翠的价格，而这个时候就算是给出了错误的价格也不能反悔，这个规则对于买方来说也是一样的。当买方给出了自己的心理价格之后，如果卖房同意的话，那么就可以达成交易了，当然买家也不能反悔。总之一句话就是双方给出价格之后，就不能反悔。

不过一般来说，卖方给出的第一次价格，往往都是出价比较的高，如果遇到这种不懂行情的新手朋友那就是赚到了，之所以之所以开这么高的价格就是为了让你来砍价的。经过多次砍价之后，如果当买家出的价已经到了卖方的心理价位时，那么，这个时候只要买方稍加一点的价钱通常就能够成交。

下面我们就来说一说翡翠讨价还价的常用的三种方法：