创业者不可不知：互联网营销的四种死法 思维导图

一直以来，作为曾经6119万天价拍下郭碧婷《女神新装》节目相关作品的明星衣橱，给人的感觉都是出手阔绰的“土豪”，而最近，却遭到了“D轮融资不顺，资金链吃紧”的质疑，并引发了一系列撕X大战，此外，野马财经发现，明星衣橱pre-D轮并非一般的股权投资，而是采用了“债转股”的形式。

到目前为止，明星衣橱已经完成了包括Pre-D轮在内的五轮融资：

前段日子雕爷牛腩COO穆剑离职闹得沸沸扬扬，其中穆剑离职有很大一个原因是产品本身的设置出了问题:“雕爷牛腩只有四道主菜，顾客到店必需点主菜，不用一个星期就可以全部吃遍了。中国的食客大多求新求变，吃完以后就没有再去的动力了。而另一方面，雕爷牛腩在推新产品方面又略显任性随意。例如一个月推一款新的沙拉替换掉原来的产品，顾客再来发现自己喜欢吃的没了。在有经验的餐饮人看来，这种打法其实是有问题的。”

雕爷牛腩的消费者可以分为两类：

最近雷军在接受CCTV采访时感慨：“我原来是一个追赶着，是一个颠覆者，是个挑战者，今天我怎么突然莫名其妙变成一个防御者，这个心态让我有点没有转换过来。”

追赶者，颠覆者，挑战者，这其实就是小米在营销成功后，在大众脑海里留下的印记。如果有一天，小米不再创新，追赶最新科技，挑战不可能，那小米就不是当初的小米，它已经不行了!这就是大众脑海中印记所起的作用，这也是当初营销所导致的。正所谓成也萧何败萧何。

雷军发布小米5重点说了十项“黑科技”，其实雷军自己也明白，要让大众认为小米还是当初牛逼的小米，就一定要追赶，颠覆，挑战，所以提出了“黑科技”。

但这黑科技其实是伪黑科技，大众也不傻，肯定不买账。

小米的基因迫使雷军不得不去追逐高科技的脚步，要去做一个颠覆者，让买不起高科技的年轻人用得起高级科技，但小米却没有自己的高科技研发团队，这是个大矛盾，小米在大众心目中的印记，没法与其自身的能力匹配，心有余而力不足。

拿小米无人机举例：在小米无人机官方首飞的时候，小米的无人机在半空中就突然摔了下去。据小米员工杨林说，这是低电量自动降落。但根据航模极客多年的经验，则认为这是标准的坠落事故。但是不是炸机确实不好确定。

网络上对于“炸机”“无人机事故”“无人机砸死人”的案例比比皆是。如果小米是炸机，也就是无人机摔得四分五裂，其实也不是什么太大问题，毕竟才是首秀，认个错，回家好好检修，改进之后再卖就是了。

但杨林还装作一副无事发生的模样，继续宣传七级大风都能飞，这让我不得不认为，小米真的中毒太深。

他们已经被自己的走在科技前沿，科技的先行者的形象束缚太深，以至于不能也不敢去打破这一形象，所以他们还是假装云淡风轻的宣传下去。

那我预测，如果小米没能力在高科技研发中大量投入，做出点成绩，只要随着科技的发展，那小米一定会死在产品事故上!

其实对凡客陈年骂周杰伦一百年后是垃圾这件事，讨论的最多的还有，如果这是陈年一手策划的营销，那他这种营销到底利大于弊还是弊大于利?

陈年在微博多次晒出穆旦百度关键词的搜索指数，而且搜索穆旦时，凡客官方店也排在第三位，店里也已经上架了73款与穆旦相关的t恤，很难让人不相信这是凡客的一场营销。

陈年采用这种以毒攻毒的营销方式，来拯救凡客，看似疯狂，实则情理之中。

凡客从12年开始逐渐没落，一直苟延残喘至今，曾经的辉煌如今的没落一直在刺激着陈年梦想着有一天能重登高峰。而留给凡客的时间已经不多了。陈年不得不使用他曾经拿手的手段——营销。

在形形色色的营销手段中，如何才能用最快的方式让凡客陈年和其产品主张火爆整个互联网?

唯有副作用最大的负面营销。

而凡客此次的负面营销，效果也是显著的，据公开数据显示，4月7日，凡客官网全站流量和销售比同期增长5倍，一直到4月11日，日均流量和销售依旧维持在2—3倍。

从这数据可以看出陈年此次营销在短期内是成功的，那从长期看呢?

我在翻看评论时有句话引起了我的注意：陈年计划得再好，估计也不愿意相信这个事实就是：以凡客的衣服质量，再营销也并无卵用(@性感玉米)

这句话最致命的在于，原来凡客再怎么销声匿迹，只要重回大众视野，凡客当年在大众心目中的衣服质量很差这个印记重新被唤醒，并没有一同消失啊!

凡客这两年虽然在很努力的改变衣服的质量，用心在做衣服，用300支衬衫这种高端的制作工艺，来撑起整个品牌的质量，改变大众脑海中凡客很廉价的印记，但这显然并没有什么卵用。因为凡客忽视了用户体验。

凡客之前衣服质量很差，你说现在的凡客不一样了，但我没法凭网上看几张图片就花一千多块钱买一件衬衫。因为是没法先体验是不是真的那么好，至少让我摸一下嘛，然后再付款购买。凡客用户体验最大的问题就是出在没有线下体验店上。

既然没有最重要的用户体验，那改变大众脑海中的凡客廉价印记，从何做起?凡客的此次营销，并没有做到把产品质量这一理念给营销出去，而仅仅是从廉价产品的印记变成有个性的廉价产品印记。

所以从长远来看，凡客这次骂周杰伦是垃圾的营销，肯定是失败的。

无论营销成功与否，负面营销肯定会给凡客带来负面信息，如果营销还不能成功，那无疑是雪上加霜。

凡客此次营销带来如此大的关注，产品销售量的增加，只怕是回光返照。以毒攻毒，最糟糕的事莫过于之前的毒没解，这次又添了新毒。

如果想用负面营销来重振生机，千万要记得，你是在用营销来阐述你的新理念，来替代过去留下的负面理念，而不是旧的负面理念未除，新的负面信息又来，即使新的负面信息会快速被遗忘，但旧的负面理念却因此而被唤醒甚至强化。

是的，陈年骂周杰伦是垃圾这件事会渐渐被人遗忘，但被重新唤醒加强的廉价印记，你下一次要拿什么样的力量来洗净?本来一个大众品牌，只会越做越小，直至无法支撑它的生产。