销售以及公司思维导图
销售方式方法以及公司的规划
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思维导图大纲
整理思维导图模板大纲
激励政策
每月首单100
奠定第一个月的开头
月/季度/年目标
个人以及公司模板
每月业绩完成公司出去聚餐等
公司利润超过多少，销售这边占比进行奖励
薪资结构（简易化KPL）
实习3500+提成
3个月 业绩多少/台转正，参考过程
转正：4000（底薪+绩效）+提成
第一：见习---专员---代经理---经理---主管
第二：见习---经理----组长
朋友圈
8.00-9.00
早安问候
公众号关注，文案图片
11.00-12.00
发一下，上午的火爆
上午的单量或者销售额，造势（嘉德）
下午5.00-6.00
发一下关于产品的视频
设计制作或自己整理
晚上7.00-8.00
发一下日常
日常的生活照片，文案
话术
随自己情况自由发挥
使用敬辞，提前写好问题有序沟通。
用客户能听懂的话去讲解，不要太过于使用专业词语，赞美以及关心客户是是不会拒绝的（依据情况使用）
建立百问百答，解决客户问题
销售部门进行问题的整理，突发情况的处理方案以及解决
前几段可以正常沟通，看客户的粘性，想办法提高
在整体过程中客户会想什么
销售中可能会用到拉扯（具体情况具体分析）
沟通中了解：客户的使用时间，勘测时间，是否第一次使用电梯，痛点是什么客户想要成交的点一旦引出，立即促进成交
竞对不贬低，产品的优势和竞对的弱点比较
客户来源
微信沟通（客服那边提供电话）
视频号沟通（评论，以及私信）
企查查等查询合作公司（利润等问题）
资源信息网（需要招标）家用很少
多渠道发布，广撒网，优势：客户来源以及提高品牌知名度
通过热度带动热度
转介绍
好处以及合作等
以前的资源轮番
客户在你手里如果活不了，在别人手里说不准可以，每个人的沟通方式不一样
投放广告吸引客户
在多媒体平台等线上，还是线下。
头脑风暴
客户资源很重要，大家可以一块沟通
公司
员工改进，工作方式改进
工作要有正确的方式方法，员工自己有问题需要解决，关键点要自己准备好多种解决方案，最后领导选择一个
正确的方式方法不仅提高效率也让你喜欢自己的工作
战略方向
分配部门
分配个人
责任到人，不断的紧迫压力，能促进成长
量选优----优选精----精为促
培养转化
自我驱动力，有责任感
工作为自己而做
自己进步带动公司进步，形成正循环
后期规划，暂时搁置
1.对于周会，月会以及人员工作安排和人员难点。2.知识计划 3.人员去留分配
运营部门、销售部门、管理部、设计部
员工是核心竞争力：水能载舟亦能覆舟
匿名提建议
目前存在的问题
产品资料，介绍，公司文件等，可以放在公司钉钉云盘
员工所处阶段----下一步的安排
企业文化是什么
销售方面
销售建议的听取，展开分析----自我思维方式----实施效果----如何改进---取其精，整合
核心重点：人---销售
销售的观念灌输
100条成交格言
销售30条军令
二八定律
80%的销售用80%的时间进行销售，只有20%的是高手
销售理念、技巧，不断的摸索过程
销自己，售观念（服务），买感觉（需求），卖好处（益处）
电销网销八大法则
适用于任何销售，但是根据客户人群使用
水满则溢，稳
顺着客户的思维----改变客户的思维
让客户跟着你的思维
多问少陈述
1、我们有，别人没有的东西 2、我们能做，别人不愿意做的事情 3、我们做的比别人更好的东西/事情 4、我们的附加值
稳抓
狠准
抛开分析
销售以成交为目的，但是过程很重要，公司是一个平台，希望大家越走越高！带动自己以及公司的发展！
运营部、管理部、设计部
运营部
管理部
设计部
以上适用于公司所有部门，公司有了利润，大家才会有利润。不断跌倒，不断上升，稳定求胜。在摸索的过程中不断提高自己的价值，带动公司的发展。目前销售以及运营要做好上战场的准备！互联网是充满奇迹的，相信相信的力量！
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