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房源约看话术的思维导图

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思维导图大纲

房源约看话术思维导图模板大纲

激情约看法

说话要简练快速,不要给他说话的机会,声音要大,吐字要清楚

话术:先生您好,我是 XX公司的 XX,XX园刚出来一套非超值(只能说超值,不能说便宜,中国人习惯心理:便宜无好货)的三居,。。。。。(简单介绍房子),这套房子从户型、面积、装修、价格各方面来说,都非常符合您的需求,明天上午 10点可以看房,请您明天务必过来看一下。

提高珍惜度约看法

话术:先生您好,我是 XX公司的 XX,上次我给您推荐的 XX园那非常超值的三居明天可以看房了,这套房子您一定得过来看一下,仅有的一次看房机会,房东一直是我联系的,明天您过来将是第一个看房的,我相信一定不会让您失望。明天上午 10点您先看,10:30之后会有很多客户看,您稍早点过来,我就在北门等您吧。

对比约看法

话术:(针对客户觉得房价高的房源,可让同事先以其它公司身份比报价高出 30万给客户推 三到五遍,然后你再推荐)先生您好,XX园刚出一套非常超值的三 居,业主非常着急卖,明天 10点就能看,121平米,底价 300万,还送一个车位,现在全区都在约客户看这套房子,您明天务必带上定金过来看一下,晚了就来不及了。

tip

约看时一定有激情,一定要突出:出来一套好房子,自己要签单了,那种激动的心情。

把这种激情传递给客户,客户也会激动,一定会想出来看。建议如果没有状态,可以出去到店门口跑出圈再回来,喘着气再约,效果一定会非

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