房产经纪人电call话术
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房产经纪人电call话术思维导图模板大纲
您好!是XX先生的电话吗?很冒昧,打扰您了,这里是XX地产,我有一个客户最近想买一套。。。。。。。。样的房子,我看您的房子特别符合客户的需求,相信客户看完一定会给您一个满意的价格,请问您的这套房产有意向出售吗?
1)没有:那好的,冒犯之处请见谅!这里是XX地产,以后有房地产方面的需求请与我们联系!祝您工作愉快!全家幸福!
2)那我的房子能够给我什么价格?:是这样的,我的客户之所以要买这样的房子,是因为一周以前我们刚刚售出一套和您这套房产非常相似的房子,就在XX号楼XX层,成交价格在XXX万元。客户当时在价格/楼层/位置/。。。有些犹豫,错失了购买机会。此刻客户非常懊悔,也非常着急,根据客户此时的心情,我相信一定会给您多卖5万元!您若有意出售我们约个时间,面谈可以吗?
太棒了,非常感谢您对我的信任,我会努力让您的房产卖出一个理想的价格。我所工作的公司是XX家地产,我叫XXX,这是我的联系方式,稍后发送到您的手机上,您若方面存储一下,以便于我们联系!
短信:XX先生,您好!我叫XXX,我是XX地产XXX店经纪人,今天很高兴能和您认识,以后我就是您房地产方面的专属顾问,一个电话,随时为您轻松解决房产需求,再次感谢您对我的信任,XX地产是您永远的朋友!
您好!是XX先生的电话吗?很冒昧,打扰您了,这里是XX地产,刚刚有一套XXX小区的房产,业主直降30万出售!并且这套房子有。。。。。。。样的优点,楼层为X楼,面积为XXX平房,价格仅售XX万元。绝对是您置业或投资的最佳的机会!想办法挤出一点时间来看看吧!相信您一定会心动!
1)我没有买房的打算:那好的,冒犯之处请见谅!这里是XX地产,以后有房地产方面的需求请与我们联系!祝您工作愉快!全家幸福!
1)我没有买房的打算:那好的,冒犯之处请见谅!这里是XX地产,以后有房地产方面的需求请与我们联系!祝您工作愉快!全家幸福!
3)好吧,你明天早晨再联系我,如果有时间我去看一下!:,短信介绍一定要专业、突出亮点,电话和短信不断刺激客户(提高看房心气),大家记住,一定要放开,不要担心客户会烦,会不看,其实有很多客户最终没有看房是因为你还让他不够烦,只有烦到一定程度客户才感觉到你的真实,真诚!客户因而才会信任你!相反,推荐时非常卖力气,追踪虽然有但没有到位,等客户工作忙碌完之后,回头一想,就那么回事!顿时就没有兴趣了!反而感觉你太能忽悠了,客户感觉什么都是假的,第二天你再怎么刺激客户也不会来看了!
4)什么时候能看呢?:经纪人:今天下午2点行吗?
客户:2点不行,我那时正好有事,再晚一点行吗?
经纪人:推脱一下不行吗?这可是个机会呀,越早看就越主动。
客户:真不行
经纪人:实在不行,那就4:30,行吗?因为房主5:00就走了,这套房子是空房
客户:好的,我一定准时到。
经纪人:好的,说实话,我真的为您担心这套房子有客户会在我们之前定走,那也是没有办法的事情,我会早早到达房子那,关注其他客户的,我会尽全力的!在此期间我们相互祈祷吧! 稍后我会把我的联系方式发送给您,您存储一下,以便于和我联系!
短信:XX先生,您好!我叫XXX,我是XX地产XXX店经纪人,今天很高兴能和您认识,以后我就是您专属的置业顾问,今天下午4:30我们有约看XXX小区的房产,这是我的联系方式,不见不散!再次感谢您对我的信任!祝您生活愉快!
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