搭建长久直播账号思维导图
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思维导图大纲
搭建长久直播账号思维导图模板大纲
前期准备：账号搭建
1，账号设备权重低，开播就没流量
检测你的手机
封过很多号，封过设备
苹果8P. 苹果X这种机器，尤其是二手机，很难起号。
检测你的手机号
手机号，号段，191 172 这种新号段很难起号
账号违规注销后，继续用这个号码注册的
检测你的网络
IP是不是干净，封了很多号
WIfi 公用wifi，别人用这个网违规，系统不会提示你，但是会限流
老是切换IP，你的IP跳动范围太大
固定6公里，一动不动
2，本地同行多的，还不关同城的，很难起
同行搜索
同行搞你
同行抄袭
3，新号正确开播时间
避开大主播的开播时间段，避开赛马机制，让你半夜起号的有没有？
推荐在任何时间的第40分钟开播！
4，顺势而为成功几率大很多
扶持个体
有产品
适用的人群+产品要对胃口
有特色
场景+话术
扶持三农
乡村振兴
山货上抖in
扶持创意
优质的创作者（短视频）
新奇特的直播形式
5，新号有22天的时间来起号，也就是最少22次拉爆直播间的机会。为什么让大家少量付费撬动更大的自然流量，是为了让你更快，拿到更多的流量，一天拉爆当然是可以的，做过的可以，新人不要想太多，稳扎稳打，少量付费一样可以拉爆你的直播间。
6，关键词选择
巨量算数
巨量创意
创作灵感
第1天：第一场直播只检测账号
1，第一场开播过风控，只要不违规，看账号有没有自然流量
1，直播不要违规，容易违规的地方是产品违规。 2，想办法出1单就可以（多多益善）45分钟平安落地，下播之后要快速把卖出去这一单发货。3，下次开播之前要有物流信息（不可以是已上传单号状态，要让快递动起来） 4，没有出单也不要怕，前期的测试流量是乱的，通过商品的优化，你直播间就会进精准的人群。 托号自然流量介入出单也可以 过电商风控，如果出了1单，一定在第二天开播前有物流信息。
200场观以下
直播间不进人
调场景
调货品
换链接
无直播间曝光
权重低，养号
200-500场观
自然推荐流量要超过70%
其他流量来源不能超过10%
500以上
正常账号
2，新号不能一天播很多场
每天早上6点会统计前24小时的直播场次，新号一天不能开播两次以上
你上一场的数据会直接影响下一场直播
3，点对点转化名字，至少增加20%转化率
切记第一场，不要违规！特别注意话术材质违规 播45分钟以上为有效直播时长，并且新号大概率会触发测试流量。在40分钟以后，甚至3小时以后。 怎么播，无标签，无画像，无层级 破冰。送，能出单就行。福利品的放单比例不能超过30%
有些违规是不会弹窗的
话术的重复度，2分钟内不能超过3次
抖店后台可以检查话术有没有违规
利润超过30%的产品，流量小的时候，去做点对点转化，喊着名字送
4，账号一波流，是你的品没排好，福利品放多了
要通过ABCD福利款，引流款，承接款，利润款的排品组合去优化流量渠道和成交模型，产品的组成要满足最少三个条件
20%的绝对转化品，20%的爆品，60%的利润品
2个福利品——2个爆品——6个利润品
一、过电商风控，查看是否有自然流量。 二、切记第一场，不要违规，话术材质或行为违规。 三、40分钟以上，有效直播时长 四、无标签，无画像，无层级。要点对点成交，能卖就卖。 五、上同行的爆款链接
第2天：干预流量
1，低价转高价转不动
一，用托号 托号进场之后，50%的人行为转化， 50%的人电商转化
不管你是什么类目，不管你是做什么的？不管你是男装女装，家具家访，珠宝文玩箱包首饰，等等等，你能把托号玩明白，你起什么样的号都是很简单的，
成本高，最少准备20台手机
想直播间爆单，先找精准人群。
1，卖比基尼的你不能吸引老头老太太
2，卖大牌的你不能吸引买高仿的
3，你卖童装的你不能吸引没孩子的
二，确定一款人群画像对的品 1，放量-平进平出 2，大类目下的关联品 3，想卖货，先找对的人 4，放量，千万不要亏自己的利润款 5，用关联品，竞争品做垫脚石
1，注意：不要放太多福利品，比例不得超过30%
2，平进平出打爆品：货款，快递，60元，定价59元，这个品点击率一旦超过20%，打爆很简单
3，千万不要拿你的利润款去亏，比方说你是卖羽绒服的，羽绒服成本价86元，你准备卖129，你拿来起号，59 ，69去放单。这样你后期想转品就会很难！
4，我们应该亏什么产品
1，（亏同行爆品）每次都去抄同行的爆款，拿过来破价，投对标达人
意义在于打掉他直播间人群，让他直播间的人群进你的直播间
2，（亏同属性产品）产品是童装卫衣，亏童裤，卖冬款，亏夏款。
一样的产品，不一样的时间，地点使用
3，（亏强关联产品）产品为文玩核桃，我的福利品是：文玩刷，文玩手套，抛光板
关联性商品就是你现在的这个产品一定能搭配的产品
三，运营需要拿捏人性
想清楚，他凭什么进你直播间
想清楚，他凭什么留下来
想清楚，他凭什么买你的东西
想清楚，他凭什么今天买你的东西
2，干预直播间流量
用随心推绝对不会影响你的自然流量
直播间进人，但是不成交
高返
点对点
随心推1笔，商品点击
只要你懂得干预流量，只要你会叠投，现在起号是最大的机会，算法面前人人平等，人人有机会
3，上同行已经卖爆的品
新账号，新链接，没视频不可能给你精准流量的
借用同行的链接成交模型
借你同行的关键词
借你同行的标签词集
多弹窗你借来的链接，而不是你的福利品
1.要用性价比款去放量，找一个关联性产品大类目关联就可以，比方说你卖童装的，用童裤去做一个平出平进的方式去放量，能卖多少卖多少。目的是为了锁定你的目标人群。你是卖水果的，你用橘子去放量。 2.这 一场直播时间建议1小时以上，有一个要求，要做到数据的递增，也就是你要大于上一场数据 3.没流量及时投随心推，商品点击100
第3天：借同行爆款打标签
1，继续放量，第二天成交单量最多的，依然作为你的主力款，但是搭配一个同行的爆款（根据上一场的点击率）去做破价，价格不要设置过高，一直过款，如果出现不进人情况，要及时做点对点，尽量抓住每一个进来的人，中控要喊，场控要喊！要喊他名字留下来！
2，交替过款的方式去校准标签
可以玩骚操作，比如AB链，秒杀，优惠券等等，核心是爆款的价格比同行低，但是设置0库存，两款产品 憋2放1，不断地转化新人，去拉新获得更新的人群，持续转化，才能拿到反推流
3，正确定价你才卖得动
你的放量款，不要动，再出一个款 关联性，竞争款再出一个链接 链接价格 款式一定要区分开。
平均客单价：一号链接9.9 二号链接19.9 三号链接39.9 四号链接69.9 平均客单价就是34.9， 超过34.9的1.5倍，就会卖不动。这是提价的区间。 不可以高出1.5倍 卖不动的时候，要破价 3号39.9平进平出，1分钟内下单送2号19.9 你收到货不喜欢，2号直接留下，3号给我退回来 去刺激下单，提高转化
4，0库存是不计算商品点击率的，憋单尺度把握，话术三分钟重复度不要太高！如果来大流量了，要偷偷放憋单链接避免断播，4-6分钟偷偷放1单2单。主播不要讲解
按照上面的流程，可以快速帮你破流量层级
S
S1-S9
每小时场观100W以上，在线人数无上限
A
A1-A9
每小时场观20-100W，在线人数3000-10000
B
B1-B9
每小时场观3-20W，在线人数1000-3000
C
C1-C9
每小时场观4000-3W，在线人数100-800
D
D1-D9
每小时场观500-4000，在线人数30-60
E
E1-E9
每小时场观300-500，在线人数1-20
什么时候该拉时长
数据递增为目的
直播间个位数在线，不用拉时长
发福袋的正确方法
秒发，秒开
收到抖币，沾了福气，卡个灯牌
凡是有灯牌的宝贝
七天无理由
子主题 1
运费险
拍3号送2号
1.继续放量，童裤依然作为你的主力款，但是 搭配一个同行的爆款，去做破价，价格就是比同行低 2.但是设置0库 存，两款产品 福利品憋2放1，爆品憋3放2，一直过款 3.如果出现不进人，流量下滑很严重的情况，介入付费 随心推100，商品点击 4.要及时做点对点转化，尽量抓住每一个进来 的人，场控要喊！要喊他留下来！
第4天：叠投干预流量
1，叠投
当你前三天都没有违规，做到数据递增的时候，你的新号第四天会迎来扶持流量。这一场要在你人气低谷的时候介入随心推商品点击计划，100块，1小时，投1笔或者连投3笔，直接选择你的对标账号，拿着他的爆款去跟他抢量，这一场以数据递增为目的。所有数据要高于第三天。
为了用点击计划辅助你的总转化率 拉伸自然流量
人群是有偏差的
讲福利品，爆品，但是商品弹窗多弹你的正价品
增加正价品点击率
极速流怎么接
同行的爆款，憋单
叠投拿精准人群
2，前期7大核心指标决定你的流量
曝光进入率
45%
1，产品展示吸引人
2，主播穿着，行为吸引人
3，场景异于同行直播间
4，灯光到位
1，不要全部冷光
2，不要色差很大
商品曝光率
70%
1，中控多去弹讲解
1分钟弹2次
2，黑核助手
插件
曝光点击率
25%
1，产品主图精美
1，图片搭建
2，图片调色
3，单反相机拍
2，马扁
1，发优惠卷
2，填地址
3，看评价
总转化率
成交人数
1%
1，抽免单
慎用，注意时间，注意话术重复度
2，福利品
注意控制单量30%
3，放完福利品一定要注意留人
成交单量
1.5%
1，做复购
2，做组合链接
千次观看成交金额
前期起号阶段可以不在意，根据客单价去判定
关注和粉丝团
3%
1%
1，加粉丝团送运费险
2，加粉丝团领优惠卷
3，加粉丝团送七天无理由
分钟级互动人数
5%
1，用福利品去勾互动
2，不要让每个人都抢得到
3，多去要互动
不是硬要！要给观众一个想互动的理由
4，多去场景带入
1.当你前三天都没有违规，做到数据递增的时候，你的新号开播第四天会迎来扶持 流量。
2.这一场要在你人气低谷的时候介入随心推，投放商品点击计划，叠投三笔，直接选择你的对标账号
3.拿着他的爆款去跟他抢量，这一场以数据递增为目的，为的就是参数要高于第三天。
5.很多人就是因为这一场直播没接住，账号持续一波流，最后凉了，都是因为他们不会投随心推，只想白嫖自然流量，做单一的流量入口，所以做不起来，现在是要做多流量入口，在合理的时机介入短视频，介入千川，还能做的长久。
第5天：精细化排品测利润款
1，排品拉精准流量
上利润款测品。你的破价款和同行的爆款，这个时候已经为你吸引了相对精准的人群，在这两款不变的情况下，出你的利润款，开价格，看点击率情况去做讲解。去做点对点，尽量成交出去。但是要注意节奏要快，不可以拖拉，发现掉人达到30%，要立刻拿出你的承接款出来憋单，并且投放30分钟的点击计划。你可以多测几款，但是掉人就快速过，最终用数据确定你的潜在爆款。
研究对标账号，前期的排品，看他的直播时长，再看他的流速和单量。
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2，打败你的同行
同行的爆款，怎么借力，怎么用他的爆品打爆你的直播间！
1，小店，精选联盟去搜他，拿他爆款链接
2，复制他的链接修改图片形式并降价
3，借他的关键词和成交模型
4，随心推投对标达人，千川投创意分类打他的关键词
1.上利润款。你的裤子，你的破价 款，这个时候已经为你吸引了相对精准的人群，在这两 款不变的情况下，上利润款，做点对点，尽量成交。
2.直播节奏不要太快，但不可以拖拉
3.发现人气在掉，要立刻拿出你的承接款出来憋单，并且投放 点击计划。
4.你可以多测几款，但是掉人就快速过，最终根据数据确定你的潜在爆款。商品点击率超过25%的都可以成为你直播间的爆款
第6天：破C层级+持续推流
1，根据实际情况做微调
卡黄线下播， 因为系统会根据你上一场直播情况，来预估下一场直播的效果，所以说在每次的直播结束前，一定要用引流款和小额福袋来把人气拉起来，每5分钟进入人数高起来之后再下播
没有黄线就创造黄线
不会创造黄线是因为你不懂抖音的隐藏数据
2，经历开场极速流量后，如果直播间数据表现比较好，系统还会给第二波流量，我们要在第一波流量后是上架高成交转化率的商品才能拿到第二波
1，急速流量进入峰值的留存率要大于20%
1，骗
2，低价品钩
3，人货场匹配
2，急速流量进入峰值的互动率要大于10%
1，水军带节奏
2，多去提问
3，反复利用本场的爆款，去做直播间的续命品，来帮助直播间拉新和做数据
多去播本场的爆款
曝光点击率高于25%的统称爆品
4，投放策略上，刚开播的时候，用小店随心推来投100块，30分钟商品点击，来拉人气做铺底，那开播中，根据你的直播脚本和实时点击率再投 商品点击 下单，开始消耗半小时后再根据数据的好坏来决定是否追投。
1，投放计划点击率超过8%
2，roi是否达到1：3
3，前期投达人相似观众，用同行的爆款，找到精准人群，后期再用智能推荐
注意事项
你断流的原因
违规活动 1、截屏活动 （拿个手机去截屏了，不一定是说一定会抓你，但会有很大的几率抓到你） 虚假承诺 （我们搞鳖单的时候憋的太久了，超过了10分钟，都不放单，而且是声称点赞做到了多少就一定能拿到什么东西） 抽奖等违规售卖 （就是说你送出去的东西没有通过链接的，例如说我们拿个大转盘去抽奖）
异常行为 1、刷假人 例如：我们直播间挂兵马俑突然来了很多人，刷假人 2、刷粉 3、刷单 4、引导私域流量 亲朋好友、老粉丝、同一个IP号大于3个，这种行为都有可能被风控逮到，属于异常行为。
可能存在风险 1、新号电脑直播 （存在录播的风险，机器会误以为你想录播，所以说给你限流了，短暂的限流） 2、手机曾经的账号被封号过 （这个都是会被记录的） 3、同一IP同时太多直播间同时开播 （同一IP下太多主播同时开播，不同时间段是没问题的）
直播封面的标题违规 （例如：直播间的分布方面标题违规，如全场1元秒杀福利啊，这样的字眼，涉嫌商标、大牌logo做背景）
直播背景的字眼违规 （例如：我们直播间的背景写了一些不该写的东西，全场1元什么的，承诺什么的东西）
人物不出镜直播 （人物一直不出镜，一直不动，就是说拿个手直播，或者是挂在那里一动不动，这个会判定成录播或者挂播）
在国外直播，内容本身就是违规的 在国外直播，出现了一些外国人，内容本身就是违规的
直播的形式很高风险 在马路边直播，走播。直播中涉及到砍价行为演绎的太过高风险，好比是要吵起来要打起来似的。
商品违规售卖 1、仿大牌的元素 （例如说你的商品就是具有非常高的风险性，有仿大牌的元素） 2、类似禁售的元素 （例如内衣呀，不能买的呀，可能你的是吊带，但是看上去像内衣，这样就会导致限流） 3、误以为是未报白产品 （例如黄色的饰品以为是黄金，绿色的东西误以为是翡翠） 4、二手奢侈品未报白 （需要报白的产品没有报白，一些小样涉及到侵权的等） 5、过于低价的产品 新的算法当中，例如酒水，挂1元，机器就会以为你直播间搞什么？就会存在很高的风险。
解决方案
假如我们被限流了，不能投dou+ 调整直播画面，去掉文字，修改标题封面，上架一个产品，改用平播形式播，不要投dou+不要搞活动，激活少量自然流量即可
正确选择直播间爆品
数据收集 蝉妈妈、考古加-商品-选品库-分类 选好你做的类目，按照最近7天、最近30天分别排序，如果做直播就按照直播销量排序，如果是做短视频就按照短视频销量排序。 也可以通过抖音销量榜(周榜或者月榜)/抖音热推榜/实时销量榜/全天销量榜等做产品筛选
数据分析 重点关注总销量、转化率、关联达人数 整理分类 从如下5个基础维度做初选 品类：引流、秒杀、常规、调性、还是补充款，一场直播每个功能品类都要有 品牌：品牌背书有助于转化 品相：产品感官有冲击感，外观、质地、使用用法、使用效果 品质：产品的实际效果、售后 品数：多测样品，提高产品更新率，保持新鲜感，增加粉丝粘性
二次筛选 产品相关的周边数据：是否上过抖音热门商品榜，是否有 大主播、达人出现过高赞视频，天猫京东上的月销及店铺 DSR 评分（天猫是否到 4.8 分以上；京东是否在 9 分以上）等 产品的质量和口碑：如果是美妆产品的话可以查询美丽修行看产品的打分；在抖音、小红书、B站等平台消费者对该产品的口碑反馈 活动力度：在品牌不破价的情况下，争取最大力度优惠 佣金比例：尽可能高 产品的试用报告、产品的物流情况、是否应季
实践中小细节举例
1，提升曝光进入点击率
通过你的场景
直播标题：您有五位好友正在观看
1，利润
当你的标签对了 你的利润款就是你的承接款
2，承接
同行的爆款破价，关联性和竞争产品
3，福利
当你的直播间掉人了，千万不要用福利品来拉人气
2，总转化率
产品交付力，对款要求高 要理解一个道理：一件衣服讲解了50分钟 你出了20单，还要一条裤子你讲了20分钟 出了10单。
沪公网安备 31011502019485号
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