销售百分比法计算公式思维导图

增加的敏感性资产=×(预测期销售额-基期销售额)

增加的敏感性负债=×(预测期销售额-基期销售额)

增加的留存收益=预测期销售收入×销售净利率×利润留存率=预测期销售收入×销售净利率×(1-股利支付率)

外部融资需求量=资金需求增长额-增加的留存收益=(增加的敏感性资产-增加的敏感性负债)-增加的留存收益

1、根据公司的“负担能力”制订促销费用。

2、促使管理当局考虑促销成本、售价与单位劳动之间的关系。

3、各竞争者若以近似或相同的比率编列促销预算，那么能促使市场竞争渐趋稳定。

1、错误地视销售为促销活动的“因”而非其“果”;

2、预算的编列是依据资金的有无，而非视市场的机会而定;

3、不鼓励特殊时期为扭转销量而不断变动预算，对于长期规划也会造成不利的影响。