BDM工作SOP思维导图
BDM工作安排
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思维导图大纲
BDM工作SOP思维导图模板大纲
9.30-10.30（二早）
4日内有效新店意向盘点
未反馈
要求BD反馈截图
非有效门店进行废弃
已生成
有KP：确定上门时间督促BD签约转换
无KP：督促BD上门找KP
BD今日路线规划检核
给予每个BD每日一逼单的要求和逼单思路辅导
确保每个BD路线合理，时间高效
过每个BD的A/B类意向客户情况，督促BD推进意向
今日无邀约的人员，要求20/天的电话邀约，邀约好之后出门，未邀约好11点之前出门拜访
上传下达，向团队传达组织策略和要求
10.30-11.30（出发前）
发早报：发出BDM小组早统筹
确认海鸥拜访计划
招聘面试：上午招聘面试结束，尽量不要邀约他人下午来
11.30-19.00（中陪访）
陪访
陪单
单店：进门先打样 过程多引导 出门做复盘 录音回来做乘法
连锁：初次先接触 摸排找需求 积极寻求炮火支援
陪人
回顾现状 引导问题 给出方法 下一步计划
中检核：2点 4点 6点
全体BD今日逼单客户谈单情况
团队今日收货（邀约+拉海+意向
今日找KP的门店是否找到
拜访路线，拜访签到，拜访计划是否异常
碎片时间刷BOSS
19.00-20.30（晚复盘）
晚闭环
业务闭环：拜访记录比对，结果过程比对
招聘闭环：大象群内发出招聘日报
明日规划
明日邀约：20点之前BD发出明日邀约好的客户和BD日报
新增意向：盘点好BD今日新增意向跟早上比对是否一致，如有出入是什么情况？
有效新店：盘点今日有效新店情况，安排好明日有效新店规划
一对一辅导：异常BD的单独沟通，辅导，下要求同时做出检核
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