BDM工作SOP思维导图

BDM工作SOP思维导图模板大纲

1. 9.30-10.30（二早）

   1. 4日内有效新店意向盘点

      1. 未反馈

         1. 要求BD反馈截图

            1. 非有效门店进行废弃

      2. 已生成

         1. 有KP：确定上门时间督促BD签约转换

         2. 无KP：督促BD上门找KP

   2. BD今日路线规划检核

      1. 给予每个BD每日一逼单的要求和逼单思路辅导

      2. 确保每个BD路线合理，时间高效

      3. 过每个BD的A/B类意向客户情况，督促BD推进意向

   3. 今日无邀约的人员，要求20/天的电话邀约，邀约好之后出门，未邀约好11点之前出门拜访

   4. 上传下达，向团队传达组织策略和要求

2. 10.30-11.30（出发前）

   1. 发早报：发出BDM小组早统筹

   2. 确认海鸥拜访计划

   3. 招聘面试：上午招聘面试结束，尽量不要邀约他人下午来

3. 11.30-19.00（中陪访）

   1. 陪访

      1. 陪单

         1. 单店：进门先打样 过程多引导 出门做复盘 录音回来做乘法

         2. 连锁：初次先接触 摸排找需求 积极寻求炮火支援

      2. 陪人

         1. 回顾现状 引导问题 给出方法 下一步计划

   2. 中检核：2点 4点 6点

      1. 全体BD今日逼单客户谈单情况

      2. 团队今日收货（邀约+拉海+意向

      3. 今日找KP的门店是否找到

      4. 拜访路线，拜访签到，拜访计划是否异常

   3. 碎片时间刷BOSS

4. 19.00-20.30（晚复盘）

   1. 晚闭环

      1. 业务闭环：拜访记录比对，结果过程比对

      2. 招聘闭环：大象群内发出招聘日报

   2. 明日规划

      1. 明日邀约：20点之前BD发出明日邀约好的客户和BD日报

      2. 新增意向：盘点好BD今日新增意向跟早上比对是否一致，如有出入是什么情况？

      3. 有效新店：盘点今日有效新店情况，安排好明日有效新店规划

   3. 一对一辅导：异常BD的单独沟通，辅导，下要求同时做出检核