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BDM工作SOP思维导图

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U226457376 浏览量:1442023-02-13 18:45:12
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BDM工作安排

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思维导图大纲

BDM工作SOP思维导图模板大纲

9.30-10.30(二早)

4日内有效新店意向盘点

未反馈

要求BD反馈截图

非有效门店进行废弃

已生成

有KP:确定上门时间督促BD签约转换

无KP:督促BD上门找KP

BD今日路线规划检核

给予每个BD每日一逼单的要求和逼单思路辅导

确保每个BD路线合理,时间高效

过每个BD的A/B类意向客户情况,督促BD推进意向

今日无邀约的人员,要求20/天的电话邀约,邀约好之后出门,未邀约好11点之前出门拜访

上传下达,向团队传达组织策略和要求

10.30-11.30(出发前)

发早报:发出BDM小组早统筹

确认海鸥拜访计划

招聘面试:上午招聘面试结束,尽量不要邀约他人下午来

11.30-19.00(中陪访)

陪访

陪单

单店:进门先打样 过程多引导 出门做复盘 录音回来做乘法

连锁:初次先接触 摸排找需求 积极寻求炮火支援

陪人

回顾现状 引导问题 给出方法 下一步计划

中检核:2点 4点 6点

全体BD今日逼单客户谈单情况

团队今日收货(邀约+拉海+意向

今日找KP的门店是否找到

拜访路线,拜访签到,拜访计划是否异常

碎片时间刷BOSS

19.00-20.30(晚复盘)

晚闭环

业务闭环:拜访记录比对,结果过程比对

招聘闭环:大象群内发出招聘日报

明日规划

明日邀约:20点之前BD发出明日邀约好的客户和BD日报

新增意向:盘点好BD今日新增意向跟早上比对是否一致,如有出入是什么情况?

有效新店:盘点今日有效新店情况,安排好明日有效新店规划

一对一辅导:异常BD的单独沟通,辅导,下要求同时做出检核

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