如何走出出口“坏账门”思维导图

从2004年开始，他为美国A公司做贴牌生产皮革沙发。2007年6月份，在A公司还没有支付将近40万美元货款的时候，A公司的总经理Nancg告诉他，A公司因为经营不善，已经破产，所以无法支付所欠货款。但Nancg还可以用自己新成立的M公司与他做生意，以弥补他在与A公司贸易上的损失。吴老板觉得既然A公司已经破产，只能自认倒霉，好在这位A公司的原总经理还在与自己做生意，总还能再赚些回来。

到了今年6月份，吴老板发现M公司支付能力下降，开始拖欠货款，Nancg要求他先发货，拿到提单到银行贷款了再付款。这次吴老板急了，想着前面已经损失了近40万美元，再要拖欠货款就麻烦了。答应的话怕旧债加新债，雪上加霜;不答应的话不仅失去了一个老客户，而且为Nancg准备的库存品和原材料怎么处理?

而这种现象，在温州、义乌、绍兴、台州等地普遍存在。做过几年外贸生意的人，几乎都会遭遇到买家拖延付款、破产等各种因素导致无法追回资金。而令人惊讶的是，几乎所有老板对这种潜在坏账的心态表现得异常平静，“商场里的人谁没个上百万的欠款啊，这没什么，都是老客户，赊账模式很正常。”义乌小商品市场的周老板告诉记者。

美企欠账急剧上升

据中国出口信用保险公司浙江分公司统计，前5个月收到的报损案件金额高达3034万美元，同比增长80%;已支付赔款895万美元，同比增长525.6%。其中，理赔量比去年同期增长525.6%。本地企业的海外坏账率增长约为268%。

而次贷危机的发源地——美国，成为了海外商账的重灾区。今年1-5月，该公司受理涉美报损案件41笔，金额1128万美元，而去年同期只有19笔、441万美元。“过去对中东、非洲、东欧等地的贸易，相对来说更容易出现海外欠账，但今年以来美国发生的欠账在急剧上升。”一外贸出口公司负责人告诉记者。

今年2月，美国一家大型箱包企业破产，殃及浙江5家企业的500多万美元应收账款。据不完全统计，到目前为止，浙江近千家企业因此遭受到的坏账损失已超过5000万美元。而近日美国法院公布的数据，截止到2008年8月，美国破产企业已达97万家，同比增加28.9%。多起纺织、家具、五金机械类破产案中，大部分债权人都是浙江企业和供货商，而这些大量债权会随着美国企业破产倒闭化为乌有。

商账追收迫在眉睫

“赖账”的企业多起来了，浙江企业遭受的欠债风波正在升级。今年以来，作为国内帮企业追讨商账的专业咨询机构，杰尔曼公司已经承办了多起浙江外贸企业要求追账的案件，涉及金额超过500万美元。杰尔曼公司总经理项xx表示，中国企业现在的真实状况，是在一定程度上替美国承受次贷风波造成的损失。

项xx告诉记者，浙江中小民营企业在外贸业务中，急于求单、急功近利、迁就外国买家、用欠款要订单、不对买家进行信用调查和实时监测、偏信买家信息等等的情况普遍存在。“有的企业甚至连外贸定单和合同也没有，凭一封电子邮件就给国外客户大批量生产。”

而且，很多人不知道的是，“浙江很多受害的中小出口企业中，绝大部分是被国外的‘职业债务人’所骗的”。

据项xx介绍，“职业债务人”有三个特征：在国外注册2-3家关联公司，多是家族成员暗中掌控;找国内中小外贸生产企业下单，开始的订单结算快，之后随着订单的增加开始下大订单，在价格、质量、交货期和付款方式上提出更多要求，迫使国内企业让步;要求供应商交货快而自身支付慢起来，并开始有意拖欠货款。

一个“职业债务人”一般会给10家以上供应商“下套”，等每个供应商累积了30-50万美元的欠款，就策划资产转移和破产保护。等到“职业债务人”真正申请破产，国内供应商就血本无归了!在美国，“职业债务人”都是“中国通”。