家电连锁应向差异化营销过渡思维导图

差异化营销带动整体销售

大中电器的差异营销定位，即在品牌上区别于京城同类商家，形成独具京城特色的标志性家电卖场，主要覆盖京城老、中、青年消费者，突出大中的便利性以及京城特色；在产品上，与诺基亚、海尔、联想等知名厂家进行联合，在保证产品全覆盖得同时，主打包销等特色化独家机型；在服务上，坚持“四大保障”原则，同时积极提高物流、配送、售后效率；在价格上，大中将保持一如继往的京城低价标杆地位。

事实上，在2008年，大中电器已经一步步地走向差异营销的道路，相信不少京城百姓都会熟悉大中这样的广告词：“买电器，就去咱身边的大中”。事实上，当大中电器呼喊着这句口号时，已经将品牌差异化政策贯彻到消费者脑海中。通过调查显示，大中在近几年中不断拉近与消费者之间的距离，相比于京城其他卖场更显亲切。

而转观大中08年的广告，更多业内人士表示，大中广告已完全走出套红底板的模式，转而向年轻化发展。作为家电连锁企业最为重要的家电产品差异化经营，大中在2008年也拥有一抹亮色，2008年10月，大中电器作为诺基亚5320手机的独家首销合作者，开辟了手机销售的新模式，为期1个月时间的首销期，大中即创下万台销售记录。而该合作，可称为大中通过差异化营销带动销售的典型范例。

差异化经营实现3C、传统家电双提升