互联网如何告别严冬? 五大赢利模式解密 思维导图

竞价广告：把流量变收入

上海大昌贸易行是宾利汽车在华东的总代理，去年他们在报纸、电视等媒体做了许多宣传，结果一辆也没卖出。今年三月，他们参与了网络竞价广告，谁知仅花费500元，用了两个星期，就有一笔订单从远方飞来，营业额达2400万。

百度总监毕胜讲这个案例时有点得意洋洋：“竞价广告是去年以来许多网站采取的一种全新盈利模式，企业投放广告后，完全依据客户流量多少付费。与游戏式、图片式、背景品牌式等网络广告相比，竞价广告费用极低。如按钮广告每月收费一般在1500-8000元之间，而竞价广告每次点击基本价才3毛，不点击不付费。客户在排名上如果想超越前一位，只需多付1分钱，网络系统就会自动将你提前。竞价广告诞生以来，客户非常火爆。百度去年总收入的80%来自于竞价广告，每天大约有300家左右的企业主动投怀送抱，目前已拥有客户6万之众。”费用如此之低，网站又怎么能从中赚大钱呢？

“秘密就在于规模效益。”商务北京网站的石伟揭了谜底：“网站除了收每次点击费3毛外，还要收企业之间的竞价费。企业为了排个好名次，不至于在多如牛毛的同类商品中排在若干页面之后，就要竞价。每个位次1分，前进10位就是1毛。”他还举例说，“今年4中旬，南京一化妆品经销商参与一网站竞价，一直从0.31元竞到98元才被排在第3位。这样算来，网站收的每次点击费就不止3毛了，加之点击量和产品种类量巨大，收入就相当可观了。”

竞价广告突破了以往被动的模式，把流量变收入，前景非常看好。据业内专家预测：在未来的三四年后，竞价广告很有可能成为网络广告收入的主要来源之一。因为中国的网民目前已近8000万，各类中小企业有2000多万，如果每家企业拿出500元做竞价广告的话，整个市场将蕴含着至少100亿的利润空间。可以说，竞价广告是继短信、网络游戏之后，互联网上露出的第3座金矿。

搜索引擎：延伸广告价值

“我的企业原来在电视、报纸曾做过广告，一年最多花过上百万。今年1-4月利用网站搜索引擎平台后，总共才花13000多元，就收到客户订单326家，效果非常不错。"上海某电器总公司总裁李先生表示。

对此，搜狐公司副总裁王建军有更深刻的理解："搜索引擎的广告价值，来源于自身由'注意力经济'向'搜索力经济'的转变。目前搜狐搜索引擎的赚钱方式，主要取决于给企业带来的可视效应。如每年交纳300元，就可以普通型用户身份登陆，确保自己被搜索到；每年交纳2500元左右，就可选择2个关键词，保证在搜索结果第1页出现；每月若交上1500-8000元左右，可以给你固定排序，让你出现在网页分类和搜索结果页面的前6位。"

据新浪内部人士介绍，搜索引擎在服务的范围上，一年来又有新的拓展。许多大网站采用了合纵连横战术，建立了搜索引擎联盟，与国内众多的同行一起为客户提供服务，产品信息一经登录，会同时出现在国内上千家网站。由于方便及时，响应者甚众，已成为网络营销服务领域的核心业务之一。

目前，搜索引擎已成为许多网站的主要赢利手段。搜狐公司副总编辑曾伏虎认为：“去年的中文搜索引擎市场已达到了5亿元人民币，比2002年增长了117%。今年中文搜索引擎市场可达8.4亿元，到2006年可达23亿元。目前网络上大约有超过100个亿的网页，因此，市场空间很大。”

在线游戏：突破“韩”流

在线游戏的运营商们，为了利润简直是奋不顾身。去年下半年以来，金山斥资千万元狂赌《剑侠情缘ONLINE》，获利甚丰；光通的《传奇3》在公测当日就被挤爆了服务器，日进万金，狠狠捞了一把。网易在线游戏收入已占到总收入的40%。

在线游戏的赢利模式，主要靠销售各类游戏卡。在渠道上，主要以网吧为基础，建立了直接面对终端客户的商务系统。不少网站还在全国织就了一张很大的销售网，通过各地游戏专卖店进行销售。同时，开通了招商、工商、民生、建设等银行网上支付功能以及邮局、电汇等途径；在价格上，热门的游戏基本保持在不到1元可购10个点的价位，其它则视热门程度递减；在时间上，月费卡在规定的期限内可随意上网，点数卡则严格按点消费，每个点大约能玩15分钟，现在的游戏点卡计时功能已精确到秒；在内容上，目前各大网站仍侧重于做国外的游戏代理，国产游戏占不足20%。

作为一种新的娱乐方式，许多网站已不愿长期屈就于“韩”流滚滚的形势，努力在进行突围。“现在代理国外一个好的游戏，价格实在太贵，入门费一般在500--2000万之间。”新浪游戏资讯中心的商务顾问张辉感慨颇深：“经营中的分成比例也令人痛心，国外开发商低的能占到10%，高的甚至能到50%。因此，今后走国产化的路将是根本的方向。”

各大网站自然明白这个道理，纷纷投入巨资，加大自主研制力度，取得了很大成就。去年底以来，《侠义道》、《大清帝国》、《梦幻西游》等纷纷出炉，走向市场。盛大的《传奇世界》就获得了空前的成功，其在线销售系统，每天都有上百万的进项。网易公司推出自己的精品RPG游戏《大话西游OnlineII》，也成绩不俗，荣获2003年度最佳国产网络游戏大奖。不仅如此，网易还自创了一套游戏推广模式。据网易公关部的张颖经理介绍，他们专门培养了一批网络游戏“推广员”到各地辅导客户，发展“下线”，"下线"越多，玩的时间越长，“推广员”的收入就越高，有的竟然高达每月上万元。她说此招很灵，现在网易的游戏用户已达2000多万，同时在线人数最高时可到25万人。

网络游戏不仅从虚拟环境中给人以快感，也将给运营商们带来无限商机。目前市场上有200多款网络游戏，有专家预计到年底还将有100多款面市。在众多游戏玩家看来，游戏中虚拟财富都是可以用现实的货币来衡量的。据一项调查显示，22.64%的用户曾使用现实货币购买过网络游戏中的ID或虚拟物品，而以我国目前收费运营中的10款主流网络游戏计算，总注册账号已超过4亿个。如果以23%的比例计算，将有9000多万个注册账号参与现金交易，以每笔交易金额100元计算，整个市场的规模可达到90多亿。由此可见，我国游戏市场的空间非常大，如果真有一款畅销的游戏出现，将会立刻带来滚滚财源。

彩信(MMS)：美轮美奂

这种盈利模式较之传统黑白短信(SMS )显然有了一个质的区别。正式商用以来，深受用户欢迎。新浪去年第4季度非广告营业收入较前年同期增长361%，占收入总额的66%，其中彩信就功不可没。中国移动最新数据显示，至2003年底，彩信用户已疯狂激增到800万。

彩信(MMS)赢利的方式主要在于其多媒体信息服务的功能。为此，彩信运营商们挖空心思，不断丰富这种功能的服务空间。目前，彩信已被染上无数美轮美奂的诱人色彩。在网上，商家们已为各种手机的客户开辟了"彩信图片、动画分类导航"之类的通道，客户们可以将网络上自己喜爱的名星、宠物、风景等图片转换成彩信发送出去；可以将音乐、贺卡、MMS动画、铃声、视频等传给你喜欢的人；可以不受文字处理的限制，哪怕你给情人发送5000字的文章；可以通过网上彩信收发邮件，进行各种交友和商务活动；还可以进行许多种类内容的订阅下载，甚至照相、摄像等。当然，价格自然也不菲。发1张彩色图片或贺卡，至少1-3元。如要其它服务的包月，一般也都在5-25元之间，大多数平民一时很难接受。短信(SMS)市场的主流地位目前依然不可替代，主要在于自己的价格优势。尽管如此，彩信用户量在迅速增长已是不争的事实，商家更是乐此不疲，开展了各种名目的活动。前不久，搜狐公司推出中国第一个"彩信小姐"组合，让6位青春靓丽的美少女正式成为搜狐彩信形象大使，她们亮出生于80年代的青春宣言，激情演绎2.5G时代超文本生活方式，诠释彩信生活的时代特征。彩信为移动增值业务增添了新的亮点，非常富有"钱"景。搜狐公司董事局主席兼首席执行官张朝阳指出："短信息的高峰季节已经过去，基于2.5代技术的MMS将在明显增长。"新浪总裁汪延也预言：“多媒体短信息将会大量发送，届时MMS服务带来的收入不会再少于短信。”

电子商务：变网民为网商

今年第1季度，主要从事机电产品业务的大连某实业有限公司，销售状况不好。于是在4月下旬尝试着和国内一家大型网站建立了关系。不料只一个星期，就相继收到韩国、澳大利亚2个买家发来的邮件，说他们急需一批机电产品。经过网上商谈，双方预定了30多万美金的产品。这是电子商务一个典型的成功案例。

电子商务走过很长一段的“烧钱”期，终于开始从冬天回暖，已可通过许多方式进行赢利。如实行会员制就是其中的一种。

“国内企业年交2300元，就可以成为我们‘诚信通’的会员，这些会员可通过我们开发的‘贸易通’软件，在上面进行商务洽谈并享受许多优惠。目前我们的网站已拥有会员302万，每天新增企业数千个。前年基本持平，去年赢利1个亿，今年第1季度已实现每天纯收入100万的目标。”这是阿里巴巴网站刘欣然小姐介绍的情况。

行业网站会员费五花八门，有的可收到上万元。如中化网，每个会员‘入网费’为1.2万元，另外每年需交6000元服务费。仅此一项，该网站年收入就达4000多万元。还有的网站通过收取加盟费赚钱。就是在网上开设加盟店，或一起共享资源并取得相应比例的回报。如8848网站，就开设了网上联盟，客户可以随时在上面开店，最低的每天只收1元钱。有的联盟店或收租金或收入门费，多少不一。由于靠的是规模赚钱，一般费用都比较低。以B2C(商家对个人消费者)为主的易趣网等网站，主要靠收取平台使用费。如商家物品登录费、底价设置费、物品推荐费、交易服务费等。此外，收取差价费也为一些网站所看好。如卓越、当当等，通过网上物流配送，客户购买后，送货上门，赚取价格差价。

从整个形势看，电子商务已从前两年只为“创造眼球吸引力”等误区中走出，开始赢利。2003年中国网上购物的交易额大约为7.9亿元，比上年增长率116.2%。有专家预测，今年将会达到16亿元左右。阿里巴巴董事长兼首席执行官马云预言：“中国电子商务产业格局将有巨变！中国互联网将由“网民”时代转入“网商”时代。”