抖音电商标准化选品指南（建议收藏）思维导图

不同的电商生态，选品的逻辑也是不一样的，抖音兴趣电商和货架电商是完全不一样的电商模式。

淘京多就像我们现实中的商贸城一样，里面都是一个个商铺，不管你在这怎么逛，你看到的只有商品，你只要进入商铺，商家就会把他们制作精美的商品图（主图、详情页、小视频）拿给你挑选。

在抖音电商中，一般会把产品分为福利款、引流爆款、主推款&利润款、点菜款&常规款、锚定款，我们来逐个说。

福利款也可以叫引流款，一般是三秒必种草的商品，注意，这个品需跟自己所售卖的品类关联，针对的受众都是一类人群，但具体产品不能是主推品类产品，可以是关联品，比如卖轻奢女装的福利款是墨镜、丝巾等相关品。

一般引流爆款是品类的王炸产品，成本价且远低于市场价出售，是一个极致性价比的款，我们一般不赚或微赚，最好是主推款的搭售款，这个类型产品主要作用是帮助我们筛掉羊毛党，做成绩密度，提高UV价值，还是用这个轻奢女装举例。

主推款也可以叫利润款，具备超高性价比属性，产品的点击转化率高，出售价低于整体市场售价或有其他赠品等福利，这类产品主要是帮助我们贡献利润，就是赚钱，同时帮助直播间打上精准的购物人群标签。

常规款，只上架不讲解或很少讲解，产品点击转化率高，主要作用是丰富消费者的选择，测款，同时也帮助我们提升直播整体的转化率、销售额、UV价值。

锚定款是品类的明星款，这类产品客单价相对设置偏高，一般很少出售，上架的主要作用是衬托主推款以及其他款的性价比，让用户产生对比效应。

在抖音上做电商的玩家，主要可以归类两种，1有货源的商家或品牌方；2无货源走精选联盟的玩家。

有货源优势的商家，一般主推自己的货，福利款引流款会去找货；无货源玩家就比较依赖选品组货的能力了。

先看下选品需要遵循的几点原则。

外观：在抖音电商，商品是以短视频和直播为主要形式进行展现，所以尽量选那种具备独特的卖点，不需要解释成本，一眼就能看懂的产品。

质量：这点很重要，优质的产品会带来更高的店铺和商品分，而高评分则可以撬动更多的自然流量，相反评分太低会被限流。

生命周期：新品优先考虑，处于生命周期的初始位置，带爆的几率更大。

定价合理：了解品类价格带趋势，根据需求人群的购买力，以及自身定位，做出更合理的定价。

发货能力：发货速度最好是拍下后24小时内发出，有现货优先考虑，不然很可能你带爆一个品，后端供应链跟不上，这时候你账号也完了…

售后能力：7天无理由退换，运费险，无忧购啥的都是加分项，以及一些特殊类目如陶瓷或玻璃制品，是否有破损包赔等，另外售后的处理速度也要重视。

品控：从原料把控、生产加工、产品制成、成品检测到成品入库、以及售后质量的跟踪解决等全过程，包括完整的质量控制和管理链。

应季品：根据季节变化选择应季的产品，比如做百货品类，秋冬季节到了，保温壶、热水袋等类似产品需求度就会大幅上升。

热点产品：根据同类主播带爆的品判断需求，比如最近大主播或明星刚刚带爆的品，正好是你做的这个品类，就可以考虑选择。

善用工具：学会利用蝉妈妈、飞瓜等数据分析工具，洞察市场需求。

如果你是传统电商转型过来的，可以从自家淘系、京系店铺测款的爆品中选，同样也可以根据抖音小店内的销售数据，拓展更多新品。

如果你供应链足够强大，能快速跟品，不建议去榜单找品，因为上榜的产品都已经爆一段时间了，最好是看实时数据，挖掘潜力爆品，具体用蝉妈妈、飞瓜等工具，拿蝉妈妈举例。

第一种：爆品视频探测器，可以框选1小时内刚爆的视频，一般带货视频对应了具体的产品，刚开始爆，未来有持续大爆的趋势，自身供应链能力强可以快速跟品玩。

第二种是看实时销量榜，选择自己所售类目，按近两小时的销量排序，可以挖掘出很多潜力爆款。

比如你是做零食类目的，你可以在你对标账号的橱窗中去，选择销量优先，前10个商品去联系客服，要到商务的微信洽谈合作，一般会有专门负责商务的人。

借用蝉妈妈这个工具（其他工具也ok），选择商品-选品库-选择做的品类，比如是做母婴类目：

针对长期合作的商家或厂家，一般都会定期出一些新品，这时候我们可以让厂家推荐，看看是否符合自己直播间去带，如果合适，也可以纳入到选品清单中，这点不细说，持续沉淀你的供应链资源吧。

当我们账号有了兴趣标签以后，信息流刷到的都是同行，这时候如果你做的是零食，那你打开抖音刷到的基本上都是同类相关的信息，所以很容易刷到一些爆品，可以纳入到你的选品清单中。

当我们在直播的时候，负责选品的同学可以重点关注一下公屏区粉丝高频提问的一些产品，纳入选品清单中。比如这个百货直播间。

当你挖掘出一些潜力产品，还可以用巨量算数搜一下关键词查看数据，验证一下搜索需求，如：雪平锅，近期最高也有一千多的搜索指数。

当你筛选出一些潜力商品，到底哪款更有成为爆款的潜质，还需要数据来验证，常用的测品方法有短视频测品、直播间测品。

视频直播间测品方式。找出选出来的待测款产品，比如有9个产品，根据不同销售话术、不同展示场景制作成多组带货短视频进行同步的发布，然后选择达人相似投100随心推9个视频，看播放量和数据，直播间讲解时间均匀分配；

然后查看商品的点击率和转化率，每次剔除3个，每天上新3个轮替，一百块播放量破万，或商品点击率高于20%，则加大力度打爆。

挂链测品方法。在直播过程中，把几款备选商品同步上架，不讲解这些产品，后台观察它们的自然点击和转化数据。当有一款备选商品的自然转化情况较好时，可以临时安排主播对这款商品进行讲解，进一步测试其转化效果。

好了，以上是今天对于选品内容的分享。