做生意没客户怎么办？一套“万能解决方案”送给你！思维导图

概念大家都懂，但是如何科学设计引流品呢？相信没几个人能真正说清楚，今天老匡挑战一下。

引流品的设计原理是这样的：首先，计算你可以从每个客户身上赚多少钱，然后从中拿出一部分利润，作为引流品的预算。其次，计算你的成交率，也就是来几个潜在客户上门，你才可以成交。最后，将引流品的预算，按照你的成交率分摊到每个潜在客户头上，作为每个引流品的成本预算。

假设你每单生意可以赚3000，而你愿意拿出利润中的2000作为引流预算。目前你的成交率是10%，也就是说，来10个潜在客户上门，你就可以成交1单。最后你将这2000块的引流成本，分摊到10个潜在客户身上，每个潜在客户200块的引流品成本。

回到赵总的百货店，他应该怎么设计引流品呢？答案是：选择家庭主妇经常要买的家庭快销品作为引流品，例如：大米、色拉油、洗洁净、牙膏、洗发水、沐浴露、卫生巾等（受众广、高频、刚需），直接裸价（即成本价）甚至略亏销售，并且制作宣传海报，在周边小区派发；跟附近商家联盟派发；建一些福利微信群，在微信群里宣传。这样就可以触达周边居民，吸引目标客户上门，再通过利润品赚钱。

注意两点：1、引流品一般不赚钱（甚至亏损），但正是因为有了引流品吸引客户上门，我们才有机会卖出利润品。2、引流品设计看似简单，实操中往往要根据目标客户的需求特点，进行灵活设计，没那么容易。下面举几个案例，既可参考学习，也可拿去动手实操，基本一做就出效果！

深圳龙岗区某商业街，一对90后小夫妻经营着一家东北烤肉店，晚上8点，还没等来一桌客人。夫妻俩想破脑袋，决定推出3种“周年回馈啤酒卡”来改变局面。

啤酒原价卖5块，现在1块钱一瓶，这种大便宜哪有不占的道理？买卡还有赠品拿，还都是居家必备品，喝大了回家也不用担心被老婆打。

看上去顾客一堆好处，其实商家稳赚不亏，因为他们附加了一个聪明的赠送规则：免费啤酒每次限2瓶，且仅限堂食。

汕头金平区某厂子楼，有一家开业2年的健身房，因为没啥地理优势，也没花钱搞宣传，所以生意一直不温不火。直到上个月他们推出了一个“0元购健身房月卡”活动，开大额度年卡的渐渐多了起来。

0元购健身房月卡，规则很简单：转发活动海报到朋友圈，即可0元买1张体验月卡。当客户上门，健身房以客户无法坚持为由，收取166元押金，开卡1个月内完成以下任意目标，全额退还押金：1、坚持健身打卡天数超过28天；2、减重4斤。

东莞厚街镇某居民楼旁，一家健康生活馆里挤满了人，老头老太太正拎着2大包产品乐呵呵地往外走。

小张经营的健康生活馆主销养生足浴包、按摩仪、羊钙片、灵芝粉等保健食品、器械，目标人群毫无疑问是老年人。小张说，他一开始也为没客源发愁，后面搞了“0.1元领鸡蛋”活动，当月到店消费顾客超过300人，月营业额突破12万。

凭卡片到店“0.1元可领6个鸡蛋”，活动吸引力足够，上哪去找老年人？

答案是——找跳广场舞的领舞，她们手头全是精准的老年人资源。联系5-10个门店附近的广场舞领舞，谈妥合作方式：1、送一套产品（足浴包＋电动泡脚桶），让领舞在她的团队发放“免费领鸡蛋”卡片；2、但凡领舞带来成交的顾客返现5个点。

顾客到店领鸡蛋，再趁势介绍“泡脚桶免费送”活动：买299元中药足浴包，送价值199元的电动泡脚桶1个+免费磁疗服务10次+VIP8折会员卡1张。

九江濂溪区某商圈步行街的拐角处，开着1家15平的女装店，这里不像正街那么热闹，每天门可罗雀、人流稀少，老板却说她每月能干十几万。

不愁客源的原因是，前段时间她设计了这套引流活动：进店即可花1元领取价值19.9元的洗脸巾一提。先以老顾客为切入点，微信告知活动。顾客领取礼品时，拉入福利群。告知现在邀请3位本地女性入群，再送棉袜2双，这一招很奏效，马上就拉满了2个群。

顾客进店后再推销会员储值活动，前50位充值69元会员卡，可享受600元VIP尊享礼包：

东莞厚街镇华科城附近，开着1家临街的烘焙店，经营惨淡，陈老板苦恼不已。之前做过好几次“充100送20”的会员储值活动，每晚也是8点后半买半送，效果都不甚理想，加上附近新开了五六家烘焙店，生日蛋糕业务也越来越少。

今年，陈老板搞了个“奶茶包月喝+面包免费吃”活动，生意才慢慢回暖。奶茶包月喝，即99元办1张包月卡，每天可以到店免费领取奶茶1杯，其它面包甜品享会员价8.8折；面包免费吃，是为了搭配奶茶销售，随月卡赠送3个店里的主推品“黄金脆皮蛋挞”，作为尝鲜试吃。