双十一反套路营销，玩点儿不一样的思维导图

按照一般的思路，商家为了增加产品销量，都会打出“买得越多，价格越优惠”的标语，以刺激消费者冲动购物。

当所有商家都围绕同样的套路，以相差无几的折扣，向精明老道的顾客推销无差异的产品时，效果可想而知：要么被直接无视，要么让人觉得厌烦。

这时，不妨试试“反剁手”、“理性剁手”的套路，即明确告诉用户：在本店购买2（或3）件商品以内才打折，超过的不打折。

参与双11大战的品牌多如牛毛，竞争激烈，而它们的满减、折扣力度堪称全年之最，引得消费者疯狂剁手。

对于定价比较低的产品，诸如零食、饮料、日常用品、小饰品、文具等等，除满足功能性需求的购买之外，更是在“跨店满减”活动中充当了“凑单”一角。

虽说心照不宣，但从来没有商家，把“凑单”作为新用途单独宣传。因此，当商家以“产品=凑单”为诉求，强势打入消费者心智时，能够让消费者在凑单中，第一时间想起你。

这是一种独特的视觉，给产品带来基础和核心功能之外的新定位，适用于低价商品，并基于满减活动的前提。

比如，2018双11，卫龙辣条以“凑单”为名甘愿退居“二线”，当起了所有品牌的男配，成了营销界的一股清流。

别的品牌只关心你买的多不多，卫龙还关心你买得累不累。

最后，以“凑单”为噱头的产品宣传，也能帮消费者快速做出选择，减少决策时间，方便购物，何乐而不为？

在双11大促中，满减、折扣、兑换券等都是重头戏，除电商平台统一设置的官方优惠之外，各商家还可自行推出更多优惠。

按照正常玩法，消费者通过消耗积分、预售下单、限时抢、免费领取等方式获得优惠券，从路径到券面都大同小异。

在促销力度无法成为有效竞争点的情况下，如何能在众多营销活动中脱颖而出，借优惠券打一场胜仗呢？

别忘了，在双11成为剁手大狂欢之前，还有一个响亮的名号——光棍节，流传于年轻人的娱乐性节日，以庆祝自己仍是单身汪。

当99%商家的目光都集中到“双11”这个点上时，剩下那1%以“双11+光棍节”的组合打法进行营销，就显得特别。

如今，我国的单身人口高达2亿，庞大的基数带来可观的流量，关于“另一半”、“相亲”、“脱单”等话题的讨论居高不下，甚至催生了“单身经济”产业链。

光棍节正是营销的好时机，在双11加持下，热度只增不减。

不管是双十一还是光棍节，都是热门议题，把两者放在一起讨论，更加能带起用户的兴趣，以官博为媒介，开启互动模式，可拉近与消费者的距离，达到宣传目的。

根据互联网特性，短平快的段子、网络用语最适合传播。

因此，各大商家或品牌可发起#你不仅单身，还没钱剁手#、#听说单身的人手速飞快#、#今天，你“脱光”了吗#等话题，把产品或促销信息隐于其中，引导用户互动，顺势打一波广告。

ThinkPad在双11的大狂欢中，以一句“孤独，何止今天”冰凉了千万颗心，文案“不要在独居时生病，深夜感个冒，会让你连墓志铭都想好了”，好笑又心酸，说出来多少光棍的心声？

总之，与用户打交道，记得猛戳心就对了。

双11等大型促销活动里，好物攻略、必买清单见多了，几乎成每年的必备节目；科普的文章、微博一大堆，用户司空见惯。

事实上，“买完后悔”系列不在少数，却没几个洞察是从“买错”这点切入，而全部集中到了正面盘点。

因此，我们不妨以“曾经剁错过的手”为话题，发自灵魂的拷问，轻易就能撩动用户脆弱的心弦：谁没有后悔过呢？说多了都是泪！

例，知乎#双十一买错现场#罗列了数个翻车场景，深深感受到“剁手一时爽，过后火葬场”的绝望。

通过这样的方式，引导用户畅所欲言，将获取到的精彩留言整理出来（注意别直接提到产品名称），形成一份理性消费一无二的“后悔清单”，以告诫用户理性消费，买真正有需要的（此时可引出自家的产品）。

小结

本文到这里就先告一段落了。

如今，双11的号角已经吹响，在巨大的红利之下，能否分到一杯羹，甚至借双11弯道超车，全凭商家的产品和营销。

在一成不变的促销手段里，尝试更加有创意，更加新颖，更加与众不同的套路，玩点不一样的，或许能收获意外惊喜。

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