一场“全民吐槽郑胜利”天猫直播，90分钟订单破1个亿！思维导图

郑胜利坐在车上读广告“汉东亲友如相问，就说朗逸神车好”。

全新朗逸，买车就送新款IPAD，每50台送出一辆半价车。现场在游戏过程中会随时口播，瑞丽模特全程举KT版互动，嘉宾也现场喊话推荐。

“每50台送出一辆半价车”这样的福利会让直播增强粘性、互动性、销售力、传播力。

目前汽车电商都是以预付定金、线下付尾款交付的模式，此次神州买买车推出“全新朗逸0首付，定金只要499”这样的销售政策更是降低了用户下单的阻碍。

神州买买车已经不是一次玩直播了，2017年初“王祖蓝生日模仿趴”天猫直播卖科鲁兹在线预订数是2717台，点赞1820万，订单金额2.28亿元。

两次直播，都是卖车，第一次有王祖蓝这样的热门明星，而这次“郑胜利”的咖位从微博粉丝数上看比起艾克里里都差了好多，前者11万，后者922万。

为此，今天特意采访了一下神州买买车直播的幕后策划者“氢互动”团队，对于直播与卖车的心得观点，值得我们思考！

观点一，直播要以创意为核心

当品牌在做直播时，必须以创意为爆破点，以媒介平台为载体，以福利为驱动，以技术手段为保障，才有可能达成品效合一，实现流量转化变现。

观点二，品牌能卖货才是硬道理

社会分工日趋精细化，我们人为地把品牌跟卖货二元对立起来，品牌的仿佛就应该说情怀，说要去改变世界，就是高级的不食人间烟火的；而卖货的仿佛就是天生低贱，就是把折扣数字标得大大的，颜色做得鲜亮亮的，拼了命大声嚷嚷的。可在企业决策者那里，这两者有区别么？他的一切市场行为，都是为了保证自己能不断地攻占市场份额，保证自己短期或可预见的长期里，在市场上存活下去。

在品效合一的当下，我们希望看到更多更好更有趣的案例，也希望那些在效果营销上实践的团队们继续加油，从百雀羚的刷屏到销量转化被质疑，再到氢互动策划两次神州买买车直播卖车案例，不管你站在哪一边，或者说你是否喜欢的他们的广告，你被打动买了产品，或者终究你不会购买，这些都会成为品牌不断优化营销的关键点，营销是需要在不断的实践中、错误中，以及别人的经验里矫正优化，之后成功。