透过直播答题大作战，看如何获客拉新？思维导图

透过直播答题大作战，看如何获客拉新？

直播答题最早由美国HQTrivia开始，2017年圣诞节，HQTrivia同时在线用户数量创下73万人同时在线的记录。2018年开年，这种直播答题的模式在资本的角逐中俨然成了风口。

从1月3日，王思聪在答题平台《冲顶大会》发10万奖金，到几乎同步跟进的大玩家包括映客直播的《芝士超人》、花椒直播的《百万作战》、和今日头条（西瓜视频）的《百万英雄》等。

为何网络平台竞相撒币？巨额奖金、疯狂地答题，资本玩家们的目的何在呢？

举个栗子，花椒《百万赢家》在1月6日，以送出132万元为代价获得了400多万网友的参与，获客成本平均0.33元。相较于现在很多APP的地推多达几十元的获客成本，《百万赢家》的0.33元成本可以说是白菜价了。

互联网下半场，流量变得越来越珍贵，围绕着“拉新，留存”的运营人更是常常在没人，没钱，没资源的困境中斗争着。而直播答题活动，则可以帮助直播平台低成本获客，提升用户活跃度。

因此低廉的获客成本，正是直播答题平台利益的角逐点。

盲目追求大流量平台投放不如分一部分资金去投垂直化的中小平台，多频次、多周期、小量测试效果再稳准狠的投放。

决定大额投放广告之前一定要进行测试，不经过投放测试，永远不知道某个阶段哪一个平台的流量最优质、最适合自己的产品。大的方向上看，大平台流量大而散，更适合投放搜索类广告；垂直类平台也要综合考虑行业内各个竞品的投放情况，多家投放一个垂直平台的转化率也少有成效。

搞清楚每个广告要投给什么样的人；

如何找到这些人；

怎样才能以一种“体面的方式”将广告展现在用户面前；

是否有足够的广告资源来匹配不同的用户需求。

说白了就是找准用户人群，对用户进行用户画像分析，广告的内容、形式与人群相匹配。这其中最具技术挑战性的就是如何找到这些人，也就是如何进行广告精准投放。我们通过一个案例为大家分析一下。

案例：移动品牌广告案例

投放地区：全国

投放及时间周期：2016年5月8日~5月14日，全天候全时段

目标人群：育儿、怀孕备孕、母婴用品三大人群，据精准人群策略，共500多万

这个案例是这样寻找受众目标人群的

使用第三方DMP，获得3165万目标人群ID，进行投放指导匹配公司（第三方）DSP历史投放数据，根据第三方DMP提供ID，  匹配公司（第三方）DMP母婴数据库，筛选出5032180个ID使用LBS定向全国3000多个妇幼机构，进行3公里范围内的LBS投放智能优化技术，根据实时数据反馈，进行不同的技术优化， 如提高竞价、定向技术、点击率平衡算法等。

投放执行过程

1、 5月8日～9日制定算法、采集数据，5月10日～11日优化投放媒体，5月12日～14日对点击过广告但未进一步操作人群进行二次投放；

2、使用竞价技术，加大对14：00-16：00及19：00-20：00两个时间段的竞价成功率；

3、启用重定向、CvR技术技术，对表现较好的育儿人群，加大投放力度；

4、对表现较好的北京、上海等一线城市以LBS定向技术加大投放；对一些二三线城市，如郑州、福州可竞价流量的稀缺进行提高竞价策略11%，确保曝光机会；