在谈判中,某一方处于劣势既可能是由于对方有优势,使已方处于劣势,也可能是由于己方自身有不利因素。主要出于以下几方面原因:
树图思维导图提供 谈判中为何产生劣势 在线思维导图免费制作,点击“编辑”按钮,可对 谈判中为何产生劣势 进行在线思维导图编辑,本思维导图属于思维导图模板主题,文件编号是:668e8a3fb505e9aba8e1aa7293382092
谈判中为何产生劣势思维导图模板大纲
第一,对方实力雄厚,企业规模大,资金来源充足,能够从各个方面提供较优惠的条件。或者是公司有良好的经营状况,知名度较高。
第二,市场货源紧缺,对方具有垄断的趋势。在这种情况下,卖方会利用产品在市场上占有较大比例,提高产品售价,迫使买方接受条件。
第三,产品具有较强的竞争力。这里指产品的性能、质量及新颖性等都比较好,也许是名优产品,这些都会成为谈判桌上讨论还价的筹码。
第四,能够提供独特的技术或服务,没有竞争对手,使得卖方能够从各方面迫使买方做出让步。
第五,市场供过于求,买方可以从容选择卖主,并以此要求卖主提供各种优惠条件。
此外,公司的信誉,谈判者所掌握的知识、信息,也会影响双方的地位、实力。
树图思维导图提供 RFID技术在井下救援定位中的应用研究 在线思维导图免费制作,点击“编辑”按钮,可对 RFID技术在井下救援定位中的应用研究 进行在线思维导图编辑,本思维导图属于思维导图模板主题,文件编号是:ece4b91826237f310b816a353a3401a5
树图思维导图提供 上游原材料供应 在线思维导图免费制作,点击“编辑”按钮,可对 上游原材料供应 进行在线思维导图编辑,本思维导图属于思维导图模板主题,文件编号是:a5c11d0188cdadbc523c76fc7611d6a9