IAA休闲游戏广告投放优化案例 思维导图

对于优化师来说，最痛苦的事莫过于账户接进来干了几天还是没起色，每天花时间上素材上计划，结果最后就花个几块钱。

比这更痛苦的事是就这几块钱，你还得每天发时报、日报。每一次时报整个对接群里除了你自己，全都变成灵魂拷问官。你绞尽脑汁编辑着话术，希望告诉大家你正在努力起量的路上，转头客户问你为啥跟上个时报一模一样。

这次也是这么一个投放休闲游戏的广点通新账户，计划没少上，跑了一周多一点起色也没有。

这时候其实已经准备放弃这个户了，要么换个新户重新试试，要么老板把我换了再试试。

没想到转机出现了——15号突然花了300多块钱，虽然成本3.5超出kpi 2.8 不少，

但对比前几天有明显好转！于是我做了第一个关键动作——打开预算，集中上广告。

抱着一丝破釜沉舟的想法，哪怕成本超了不少，但是我出价是OK的，相信腾讯媒体的算法！所以我把所有预算都放开了。同时，新建了30条新广告打开一起跑。

果然第二天账户就花了1800，并且成本3.3，有下降趋势了。也给了我信心能把这个账户继续优化下来。

第三天成本降到2.1了。量级又掉下来了一些，但是高转化低成本说明算法已经找到对应的受众标签了。继续坚持上新计划，筛选有潜力的计划打开预算，清理低效计划。

之后账户消耗慢慢涨到三四千，成本也在考核线内，算是稍微跑起来了。

再之后日耗稳定在七八千，我以前做重度游戏，2000块也就测一条计划的钱，但非网赚IAA产品其实总体消耗不大，都是靠怼户怼上来的，所以这已经不错了。

经验总结：要注意账户的趋势，一旦有向上走的趋势，就要紧盯账户，这可能是起量的前奏，有时候需要一些正向的账户操作来推动一把。尤其是节假日和晚高峰，是起量的高峰期。

然后我们就开始怼安卓新户，想培养积累更多的头部账户。

新户依然是花不动钱，账户几乎0展示，上完计划一点反应都没有。鉴于之前老户的冷启动经验，我感觉账户是需要"激活"一下才能继续去测试广告。于是筛选出效果好的素材和定向组合直接提了三倍的出价去新建计划，卡好预算。之所以敢这么提价，是因为根据之前的经验：新游戏刚开始跑没有数据验证过，冷启动会超级慢，系统积累了一些数据之后、跑的就会快很多。所以这也是我敢提超高价的一个原因。

果然账户开始慢慢花动钱了，虽然第一天只花了124块，但是积累了23个转化，成本5.4。这时候没着急压价，继续跑了一天，第二天花了313，成本4.4，新老计划出价都压到4块；第三天花了700了，成本4.25。这时候账户其实已经有一定的模型了，可以正常出价去测试素材。第四天有个小反弹，但是第五天立马就起量了，消耗5229，成本2.8。

按照同样的模式，我们继续孵化新的跑量账户，发现这个方法是有效并且可复制的。

经验：新户高出价再降价是优化师最常用的方法，但是也有要注意的点，不然很可能钱花出去了达不到预期的效果。

首先是前提：你的账户正常出价完全拿不到曝光。如果能正常出价起量完全没必要去高出价，因为有风险；

其次你的素材和人群定向是被验证过可行的方案，而不是随随便便上个素材通投去提价；

最后心里要有个清晰的培养节奏，提价的预算、预期效果、什么时候开始压价、什么时候恢复正常出价去跑。

腾讯虽然整体起量没那么快，但我们这种产品在腾讯的后端数据比较好、付费也不错，还是很值得花精力去做的。

最后总结一下这两条经验：