中级经济师《房地产》复习知识点【目标客户选定】思维导图

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【例题】(2016年真题)在房地产开发项目的前期策划中，目标客户选定的重点工作是对目标市场中的消费者总体进行()分析。

A.收入结构

B.年龄结构

C.职业差异

D.需求差异

『正确答案』D

『答案解析』本题考查目标客户选定。在房地产开发项目的前期策划中，目标客户选定的重点工作是对目标市场中的消费者总体进行需求差异分析，这个过程实际上就是对目标市场再进行细分定位。

【知识点】目标客户选定的注意事项

■目标客户在目标市场上是可以细分的

■目标客户的需求是足够充分的

【知识点】目标客户的基本特征分析

■目标客户区域特征分析

■目标客户家庭结构分析

■目标客户职业构成分析

■目标客户年龄构成分析

■目标客户收入构成分析

■目标客户置业次数构成分析

【知识点】家庭结构

【知识点】开发项目目标客户的置业需求特征分析(两类)