抖音直播间流量漏斗分析思维导图

观看率主要影响因素有主播、商品和场景。

主要看主播形象气质和商品匹配度是否相宜，表现力是否足够，商品是不是热卖商品。场景方面主要看直播背景是否合适。

主播形象和商品匹配度要高，话术卖点呈现重要信息。

主播形象和商品匹配度要高，话术卖点呈现重要信息。

场景选择差异化表达、重点展示主题/福利、产品陈列清晰。

商品曝光率主要看主播是否能引导用户兴趣，商品本身是否具备足够吸引力，策略是否得当，比如讲解弹窗和指引贴片的使用。

如果是主播方面的问题，建议优化主播话术和产品展示，挖掘用户需求引起兴趣。商品建议选择热卖商品、爆款商品。

策略方面建议反复使用弹窗触达用户，贴纸指引福利or购物车。

商品点击率主要看主播能否吸引用户对商品的兴趣，商品的头图、标题、卖点和价格效果是否到位，策略方面依旧关注讲解弹窗和指引贴片。

主播进一步挖掘用户需求，刺激用户查看商品，商品方面需要清晰呈现商品信息，突出产品优势（营造优势），策略方面建议反复使用讲解弹窗触达用户。

主播主要看话术引导是否成功、能否刺激成交，商品主要看详情是不是够详细、评价和性价比是不是够高。场景方面要注意直播间氛围。

主播反复强调卖点、深度刺激用户直接成交。商品详情描述清晰、SKU多样化、好评率高。场景方面营销紧张促销、短缺氛围。

具体情况具体分析，实操还需要根据直播间的具体情况做出相应的优化调整。