学科培训架构 [提高成绩，改善习惯】思维导图
部门职能，工作内容，培训架构等内容讲解
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思维导图大纲
学科培训架构 [提高成绩，改善习惯】思维导图模板大纲
教学教研部
教研
教材目录与知识点、重难点
题库建设
压轴题录视频
知识点学习与复习
选聘
校招
社招
入职前培训
深入了解企业文化
大量刷题提升内功
职业化
磨课、练课
安排一对一诊断
老教师做好带教
教师培训
教师技能
教学步骤
课堂设计、板书、教案、互动
续班技巧
考情学情升学政策
沟通技巧（学生与家长）
学生、家长心理
日常定期培训
刷题提升内功
负责人出题
每天做完批改完发在群里
建立企业维信打卡群
每周一计划、周末一汇总
教师考核和升职的标准
每周一测试
教学周报
定期考核
周测
教师管理
集中备课
主备串讲
批课
磨课、练课
日常教务
排课
教学服务监督
教师上课流程与标准
课前
教师备课
1-提交备课材料
准备材料
2-群里发送课程通知
3-至少课前2小时在学习群里确认“学情搜集问卷”
4-打印上课材料
4-准备教具
5-提前5分钟到达教室等待上课
课程考勤
6-检查学生是否迟到
7-告知家长学生到达
8-学生在考勤机考勤
课中
预习检查
9-预习质量检测
课程教学
10-完成教学任务
11-随堂小测
12-给学生发纸质版《课后作业清单》
结束提示
微信群告知家长课程结束
课后
课后任务
上课内容拍照，下课后立马发学习群
讲义和作业电子版发微信群
在学习群发《课后作业清单》截图
课后反馈
记录上课情况到《学生档案》
完成课后反馈并发到学习群
自我检查
检查流程是否严格落实
检查提交的材料是否完整
本表格上课当天下班前，交给负责人
提示栏
周内监督学生学习进度，要求学生按时提交作业
老师按时批改作业并答疑
自习流程与标准
一对一/一对二课后反馈流程与标准
精品小班课后反馈流程与标准
背诵班流程与标准
线上课程流程与标准
教学质量监控
家长会与学科活动
升级评级
教师关怀活动
教师活动
教学会议
集体备课（每周三）
开课会议
教学表彰
教师考核与比赛
产品部
晚自习
《自习时间记录表》
背诵班
一对一
一对二
精品小班
线上课程
运营部
内容
客观
环境
政策
国家政策方向（如二十大）
地区政策
泉州较为放松
市场
同行的模式
一对一
班课
同行的优势
时间久
团队人数多
同行的不足
课后服务体系不够
整体市场情况
教学质量参差不齐
刚需
主观
人
全职教师
教学
教研
教务
全职销售
招生
财务专员
财务管理
核算
报账
职能部门
行政
制度
机构设置
公司组织架构
机构职能
分工分权制度
人力资源管理制度
员工守则及行为规范
岗位说明书
考勤制度
招聘制度
人事档案管理制度
离职制度
企业管理培训制度
人员调动管理制度
奖惩制度
薪酬架构
绩效考评制度
安全管理制度
财务管理制度
资金预结算制度
资金管理制度
现金管理制度
财务审批制度
财务盘点制度
审计制度
固定资产管理制度
出纳管理制度
会计档案管理制度
统计管理制度
行政管理制度
会议管理制度
文件管理制度
报刊、邮件、函电收发制度
档案管理制度
出差管理制度
车辆管理制度
保密制度
环境卫生管理制度
办公用品管理制度
值班制度
销售管理制度
合同签订制度
产品发运计划
组织回笼资金制度
产品销售信息反馈制度
协调管理
办公
会议
周
周例会
管理例会
教学教研备课会
月
月度总结会
月度计划会
季
季度经营分析会
季度展望会
年
年终总结会
年计划工作会
人事
档案
员工合同
业务合同
培训
入职培训
业务培训
人力资源管理
社群运营
社群管理
运营策略
运营分析
运营实操
数据复盘
学管
家校沟通
频率
学生管理
学生档案
BOSS系统
日常通知
上下课及其他
财
现金流
地
租金
地理位置
行业聚集
交通
员工留存率
招聘成功率
前端
市场营销
月度目标
季度目标
年度目标
目标考核
月度、季度经营分析
年度总结
市场调研
符合实际的营销计划
后端
学情诊断
学习规划
适配方案
教学方案
习惯纠正
最终体系
特征
闭环
紧密连接
高效
自主
内容
运营管控体系
战略到目标
目标到计划
计划到执行
执行机制
分工
监督
协作系统
项目管理系统
企业文化系统（结果导向）
机制
薪酬机制
激发员工动力
晋升机制
塑造员工未来
招聘机制
解决人才流失
分工机制
加上责任分配
考核机制
权、责、利划分
竞争机制
优胜略汰模式
操心机制
员工主人翁意识
留人机制
锁住优秀人才
快乐机制
如何轻松工作
会议机制
如何正确开会
管理
运营管理
人
岗位设置及职责
人员选聘与淘汰
人员考评及培训
资
预算程序
预算内费用核销程序
预算外费用
事
前期策划
过程管理
总结复盘
项目管理
项目策划
人员分配
进度管理
总结复盘
监督体系
行政维度
上下级之间的纵向行政监督
专业维度
以职能为核心的专业（职能）监督
业务流程维度
岗位、流程、部门之间的横向监督
专职维度
以特设岗位和部门为核心的监督管理
风险评估
政策
大众需求
实施难点
自身实力
法务
企业合规性
企业类型合规性
企业业务合规性
对外法律事务
自然人
人身
人格权
身份权
财产
归属
所有权
支配权
流转
使用权
用益物权
法人
财产
物权
动产
不动产
债权
意定之债
法定之债
知识产权
专利权
商标权
著作权
集成电路
非法人组织
财产
物权
动产
不动产
债权
意定之债
法定之债
知识产权
专利权
商标权
著作权
集成电路
销售部
转介绍政策
一对一
老客户赠送两节/每人次
新客户赠送一节
一对二
老客户赠送两节/每人次
新客户赠送一节
小班课
新老客户各赠送一节
价格体系
线上
线下
一对一
一对二
小班课
市场分析
目标人群
成绩提升无方法
习惯改变无方法
营销策略
目标数据筛选
外呼电话
线上意向客户群
社群运营
题目分享
资料分享
低价体验课
转化成交
上门+诊断
业绩制度
业绩目标
月目标
季度目标
年目标
提成管理
5-8个点
奖惩制度
完单奖励
未完单惩罚
学管部
面向学生的核心问题
迟到
临时请假
面向家长的核心问题
客服部
课后服务体系
按时间周期
年
课程规划
阶段目标
月
月度目标（精确到天）
月度总结（每月的最后一天）
每月至少一次专门的深入的沟通
周
周计划（每日跟进完成情况）
周总结（每周的最后一天）
周测
每周测试统计和试卷分析（学校的）
天
每日学习任务通知
《学习任务日清单》
每日学习任务总结
每日线上答疑
自习辅导
日常家校沟通（实事求是）
按平台
学习沟通群
学员年级群
真格教育资讯群
视频号
个人微信公众号
哔哩哔哩
资产部
名城大厦校区
BOSS系统
OA资产统计表
建德大厦校区
BOSS系统
OA资产统计表
财务部
内容
报表编辑
收入核算
往来核算
成本核算
对外
财务外包
企业税务
五险
个税
对内
收入
续费
新签报名
支出
生活支出
房租
水电费
燃气费
公用支出
行政办公
教具
市场费用
人力成本
工资
奖金
报销
先支后报
一票一据
15日、30日统一报销
流水总账
15、30日核销后统一汇总入总账流水表格
预算内容
利润表预算
收入预算
主营税金计算
费用预算
利润表其他项目
现金流量表
经营活动的流入项目
经营活动的流出项目
投资项目支出
投融资项目
团队建设
四个关键要素
建立信任
良性冲突
坚定不移的行动力
无怨无悔的彼此负责
工作重点
明确团队目标
组织经营目标
销售目标
行业地位目标
品牌建设目标
利润目标
组织成员个人利益目标
前景
钱景
当前工作幸福感（00后）
团队负责人的领导力
民主、公正的决策
明确工作任务、在工作中学会给予指导、帮助
科学、合理的分配工作，绝不压榨员工的私人时间
了解每个员工所掌握的技能、能力，充分发挥工作潜能
用于承担责任
积极主动沟通
尊重个性
项目授权
为项目成员树立榜样
建立沟通机制
决策透明
倾听意见、及时处理团队反馈问题
建立有效的激励机制
合理有挑战的薪酬考核
初期多奖励、少惩治
了解员工需求
生理需求
满足生活
买房、车
结婚
日常生活
安全需求
安全感
无保障的工作，过了今，没有明儿
社交需求
团队归属感
合群
共频
尊重需求
人格尊重
成果尊重
自我实现
技术
理想
培育团队精神
鼓励团队成员合作
简单活动让团队成员间建立信任、相互依赖
团建（注意民主性）
偶尔吃饭唱歌
外出旅游
户外探险
“人生地图”
阶段性进展的切蛋糕
好消息共享机制
系统学习
摆脱经验主义
创建学习型组织
例如：海尔
打造学习型个人
鼓励进修
包含方面
凝聚力
协同力
标准SOP
非正式协同力
经历
兴趣爱好
处事风格
不同级间非常需要
合作
个性互补
能力互补
组织无我
士气
团队文化
核心价值观
组织信念
事业愿景
方法论
工作原则
团队氛围
必要条件
增值赋能模型
10%书本
20%重要影响
34%亲身实践
36%环境反馈
PDCA
PLAN计划
DO实施
CHECK检查反馈
ACTION措施
遵循步骤
1、创建舒服的工作环境
2、调解员工情绪
3、帮助员工分解目标
4、调用资源，帮助员工解决问题
5、赞美员工某个动作，而不是泛泛赞美
6、让员工对工作进度进行自我评估，让员工找到完成剩余工作的办法
7、引导员工“向前看”，少问为什么，多问怎么办
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