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商业销售需求思维导图
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商业销售需求基本介绍
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思维导图大纲
商业销售需求思维导图模板大纲
如何找到需求
看到、摸到、听到、问道
客户当下最在意的需求是什么，一定是顾客自己嘴巴说出来的，引导顾客自己说出来
通过发问，来应对各种各种的顾客
一定是顾客真正想要的
这个东西对我有用吗？它能解决我什么问题？你怎么知道我是否需要？
有可比性吗？性价比高吗？有说服力吗？
有图片吗？有视频吗？
有没有副作用？你的产品有许可证吗？
有什么好处，可以认我心动？价格如何？
我想知道是怎么做的？我想知道由谁来给我做服务？
不断地重复的去确认需求
做需求的确认
描绘蓝图
做一种心理的暗示
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