直播是高效商业工具,不是网红独享的工具。站品牌商立场,直播形成了三种商业模式:
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直播形成三种商业模式思维导图模板大纲
中国消费品营销,渠道驱动必不可少。小企业之小,核心在于渠道组织管理能力比较差
直播作为与客户沟通工具,比线下见面效果差,比其他沟通方式(电话、微信等)效果好
因此,中小企业乐见以直播方式建立线上网络,维护客户关系。当然,直播的渗透率足够,但线上直播渠道与线下渠道抗衡,力量仍然不够
倡导新营销以来,我们一直推动线上线下结合,2020年发现直播是有效的线上线下结合工具
BC一体化的直播,技术路径比较复杂,专业性强,不受媒体关注
恰恰是品牌商高效工具,无论是招商、新品推广、节假日活动,效果非常好。经过几个月的实践,我们总结出一套模式
这种模式是线上线下结合三步曲:体验是起手式,全线做透一个店,线上打爆一个县。打爆的主要工具就是直播
在直播模式的推动上,我们也总结出三种策略:单店滚动策略,小区域滚动策略,全国轰动策略
一是品牌商直播常态化,“店播”是标配,自建内部直播机构是标配
二是头部直播网红将从“帮助品牌商带货”逐步演变成“自建供应链”,品牌商被直播边缘化