直播网红对商业模式的影响思维导图

这句话有三个关键词：网红小平台；流量大平台；寄生

品牌商明白这一点很重要。网红选择品牌，不是替品牌代言，而是“批量零售”的推广活动。除董明珠这样双重身份的网红董事长外，直播网红不是任何品牌的“代言人”，“坑位费”与传统KA的“进店费”，除了费用额不一样外，没有本质区别

网红直播，粉丝信任的是网红，不是产品。对产品的信任是网红信任的让渡。直播产品，要么是知名产品“全网最低价”，要么是低认知度产品，用户买什么品牌都行

网红能够变现，这是网红持续积累信任的结果，也是选品严格把关的结果。头部直播网红，有海量产品可供选择，有一套严格的选品程序，有丰富的选品经验。很多明星首次直播“翻车”，不会选品，或无品可选，这是重要原因

既然是网红变现，用户不会把对网红的信任迁移到产品或品牌上

今年上半年，不少创业企业期待依靠网红直播带货，一夜爆红。现在看来，他们对网红带货期待太高

一场直播，头部网红带货上亿元，这是几十款产品的总销售额

直播网红对品牌方的贡献，体现在四个方面

直播网红与品牌方的关系正在发生变化。“全网最低价”这种直播带货方式，对品牌方无益。特别是直播网红的粉丝逐步“私域化”，对平台导流和品牌加持的依赖降低

头部直播网红正在从零售平台向“新零售+新制造”平台转型，因为直播的品类多数是低认知度品类，直播网红形成了独立供应链，绕过了品牌方的品牌溢价，直播网红已经成为“跨品类的网红品牌”。马云“新零售+新制造”梦想，在头部直播网红初见雏形

随着直播网红风口退潮，头部直播网红格局已成。头部直播网红向新零售演化，知名品牌对直播网红开始敬而远之。敬而远之，不代表不做直播。品牌方远离网红，恰恰是品牌方常态化直播的开始。“店播”就是品牌方的常态化直播