直播选品干货思维导图
想要让直播间的销量更高，还需要主播有自己的直播策略。
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思维导图大纲
直播选品干货思维导图模板大纲
粉丝的需求与消费能力匹配
无论是价格、品牌还是爆款、福利款，以上这些都是商品的因素，最后还有一个更加重要的“人”是在选品时候需要着重考虑的部分
这里的“人”指的是主播的粉丝画像，直播带货产品类型、品牌等需要满足粉丝群体的需求，商品的价格则要与粉丝的承受能力相对应
不同主播粉丝的消费能力也有所差异，如果产品的价格高于预算或远低于预期，粉丝就很难对此买账
可以看到罗永浩的粉丝画像中男性群体占主流，男性粉丝占比达到71%
所以罗永浩直播的商品有大量的手机、数码类商品，还有很多的男性护理类商品
而对于价格能否满足用户的需求，主播可以通过蝉妈妈看到自己的粉丝年龄段分布，如果年龄段偏低则他们能够接受的价格也偏低
同时，主播可以先在一段时间内选取不同价格区间的商品来测试粉丝的消费能力，并以此来决定所选产品的价格区间
2大选品策略冲击更高销量
1、推“爆品”不推“全品”
首先，在直播间里主播们不要盲目的推荐所有品类的商品，要对当场的商品有所侧重，因为用户只会购买自己感兴趣的几个商品，不会购买所有的商品
对于“爆品”商品主播需要花更多的时间去介绍，能够刺激用户下单购买
一个高销爆品带货一个直播间的并不在少数，所以适合主播调性的直播爆品就显得十分重要啦
2、借势平台活动
第二个方法就是借势，现在各大平台对于直播带货都十分看中，抖音在双十二期间就推出了多种的玩法和流量扶持计划
主播们要积极参加平台推出的活动，这些活动可以为自己的直播间流量助推，因此是赚声誉的好机会，在此前提下主播的销量也会提高
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