转化率提升技巧思维导图
市场营销当中怎么提升转化率的技巧
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思维导图大纲
转化率提升技巧思维导图模板大纲
转化的重要性
小卖家的错误思维
没流量怎么有转化
找到人来 就可以成交
大卖家做的好是因为流量高
流量的根本是转化
在20个流量里面成交2单，淘宝会给你200个流量
珍惜每一个流量
花心思在应道流量点旺旺，引导他们留下来
如果你的淘宝转化率低于50，代表你还有1倍的增长空间
直通车2014年中重要的改变，就是转化率
转化的根本是人！
学会换位思考
换不了位，就问！
美工做不出一能够说服买家的详情页
抓住100个买家，你就用有了10万个
懂得舍去 不要讨好每一个进来的人 低价买家宁可不要！
3%的转化率=97%的跳失率
低手研究3%的买家， 高手研究97%的流失
转化是受环境影响，受买家进入店铺的途径影响
女人的购物心理学
锁定一个购买动机就可以成交
想要跟自己喜欢的形象穿一样的衣服
心理学：一致性
帮他们找到一个购买的理由：引导产生幻想
只是单纯的想买！
一旦产生购买意愿，神仙都拉不回来了
地飞球销售技巧
客户对于价格不满意，最后卖家认输，答应客户所提出的价格
客户非常高兴，决定购买
售货员跟主管报告后，非常抱歉的跟客户说真的没法这个价格卖
女客户已经“产生想买”的念头，在心里上已经接受这个决定，最后
详情页就是提供各种购买意愿（购买理由）的地方
只有今天（双十一）
特别给你的这个折扣
秒杀抢购，限量
你的详情页，是为了买家买家营销幻想
女人要的是你给的一个应该在这里买的理由
要的是感觉，而不是产品，女人是感性冲动的，非理智的
你卖的是使用你产品能够帮助她“提升什么”
个人形象，自我感觉
大家都知道的牌子
大家都知道的质量好的产品
社会地位
我有，你没有
限量买不到的
男朋友、老公、情人眼中的差异
化妆品
包包
减肥、保健品
老板、上司、同学、朋友 看待你的态度
什么都可以成为礼品
送礼要有“差异化”
温馨、感动，比起价格更能吸引买家付款
她关心的人，小孩，父母。老公的父母（做给老公看的）
重点不是在小孩的衣服，是穿了后宝宝会多喜欢（女人的幻想）
对父母好，其实一直虚荣心，一种使命感
对老公的父母好，是为了不被人说，所以必须围绕着包装，高大上，里面是什么不重要！！
产品卖给的是人，所以一切的设计，都是对着这个人说故事
性价比是一种感觉，不是价格！
损失规避心理
帮助买家建立“今天下单省多少”，而不是“现在下单掏出多少钱”=损失
通过比较，将船票“应该卖多少钱”植入买家脑里
买家的大脑是迟钝的，人脑的判断是有根据的，给他根据！不用解释，让人脑自己决定
话术，改变性价比的感觉
高客单价产品打折话术
原价500 今天只要350 还有精美小礼品
原价500 今天打7折 再送精美小礼品
原价500 今天购买 狂减150 再送奢华精美小礼品
低客单价产品打折话术
原价10元，今天购买，立刻省下3元！
原价10元，今天购买，只要7元！
原价10元，仅限今日，狂减30%，卖到就是赚到
品牌打折的方法，哪个划算?
详情页技巧
怎么让买家告诉你的下一个买家想要看什么？
抓住购物环节当中最高信任感的一环，刚下单
问买家，比你猜测的更准
买家入口环境会变，入口途径也不同
用卖买家说服买家
逆向思维，你想要告诉你的买家什么故事？
销售场景，制造幻想
没有比较，感觉不出差异点
文字的力量。脑部接受文字的方法
图片只能讲出30%，简单的一句话，补齐100%
怎么让买家不去比较低价同类商品？
直接不要理他们！
ABC锚定法 引导买家在同店里比较
研究高价卖家的中差评 设计影射心理
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