《影响力》读书笔记之稀缺思维导图

机会越少见，价值似乎就越高的稀缺原理会对我们行为的方方面面造成影响，对失去某种东西的恐惧似乎比对获得同一物品的渴望，更能激发人们的行动力

机会越少见，价值似乎就越高

对失去某种东西的恐惧似乎比获得同一物品的渴望更能激发人们的行动力

宣传时强调潜在损失最适合不过，管理者对潜在损失比对潜在收益看得更重

连我们的大脑似乎也是为保护我们免遭损失而进化的

倘若瑕疵把一样东西变得稀缺了，垃圾也能变成值钱的宝贝（瑕疵钞票）

根据稀缺原理，务必在一件商品最不可得故此也显的吸引力最大的时候，要顾客承诺购买

要他们相信，现在不买，以后就买不到了

要是我们觉得没法从别处获取某条信息，我们就会认为它更具有说服力

我们基本可以根据获得一样东西的难易程度，迅速准确地判断它的质量

此外，稀缺原理的力量，还有第二种独特的来源：机会越少的话，我们的自由也会随着丧失

保住既得利益的愿望，是逆反心理的核心

只要选择自由受到限制或威胁，保护自由的需求就会使我们想要他们的愿望愈发强烈

每当有对象获取起来比以前难，我们拥有它的自由受到了限制，我们就越发地想得到它

大多数家长都可以证明，自己家的孩子在两岁的时候有着更多逆反行为

面对限制自己自由的东西，男孩们表现出了典型的“可怕的两岁”做法：直接挑衅

因为，到这个年纪，孩子们才首次意识到自己是个人。一个刚刚发现这点的孩子，迫切想要探索这种选择余地的深度和广度

看到两岁小孩和我们对着干，我们没必要惊讶，也没必要烦恼。他们正在体验一件最令人兴奋的事情：他们是独立的人类个体

明智的父母总会尽力提供前后高度一致的信息

青少年对义务想的比较少，他们更关注身为一个年轻成年人自己所应有的权力

青春期的爱情也会随着父母的干涉越来越多，爱的体验也越来越强；而当干涉减少的时候，浪漫的感觉也慢慢冷却（罗密欧与朱丽叶效应）

人们觉得短缺的饼干更美味，吸引力更大（10块和2快饼干实验)

较之一贯短缺，对从充足变短缺的饼干，人们的反应更为积极

管教前后不一的父母，最容易教出反叛心强的孩子（本来有后来没有的东西会让人更加想要）

渴望拥有一件众人争抢的东西，几乎是出于本能的反应

把情绪高涨本身当作线索

一旦在顺从环境下体验到高涨的情绪，我们就可以提醒自己：说不定有人在玩弄稀缺手法，必须谨慎行事

喜悦并非来自对稀缺商品的体验，而是来自对它的占有

稀缺的东西并不因为难以弄到手就变得更好吃，更好用了