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《畅销的原理》拆书笔记思维导图

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拆书笔记中有关《畅销的原理》的,包括内容精华、要点、思考总结

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思维导图大纲

《畅销的原理》拆书笔记思维导图模板大纲

内容精华

作者

马修·威尔科克斯(Matthew Willcox)

为什么好观念、好产品会一炮而红?

用来自全球数千名科学研究人员的成果,精准地为我们提供了答案,推演出能够让你在营销和推广中应用的科学原理

为我们揭秘人类的大脑如何做出决策、选择商品,如何对特定的内容产生脑电波,又如何天生地具有哪些敏感的触发器

要点

营销的本质

就是影响别人做出选择

是影响力,影响别人去做出选择,以及做出一些行动,产生一些结果,这是营销的本质

营销应该从品牌方针转向大脑方针

要研究人的大脑的工作机制,从大脑做决策的根本出发去考虑营销这件事

现在的营销不仅仅是把东西卖出去,这里面涉及到很多问题

比如说我们的产品,客户是否喜欢它?喜欢它以后是否购买?

其实这是一系列的决策,而这一系列的决策,都属于营销的范畴,而不仅仅是消费不消费的问题

那每一个决定,每一个过程,每一个决策都是从客户的大脑当中产生的

如何去影响客户的大脑决策,就变成营销的核心问题

用户熟悉

就是成为用户心里的老熟人,就是让用户熟悉

因为熟悉等于安全感

如果让你去见一个陌生人,和让你见一个十几年的老朋友,在心里的安全感的感觉肯定是不一样的

前景理论

我们在以前的其他书里面也提到过,这里面主要讲的是两个心理学效应

损失厌恶

从字面上大家就可以理解,就是很讨厌自己受损失

禀赋效应

就是一旦你已经拥有了一个东西之后,你就会在心里面抬高它的价值

也就是说,人们都觉得我自己拥有的东西,它的价值是最高的。

前景理论

系列位置效应

首先在时间的效应里面,有一个叫开头跟结尾,心理学叫做系列位置效应,讲的就是开头跟结尾更容易被人记住

因为它是开头。但是结尾比开头更重要,就是如何结尾更能影响一个人的决策

那么开头,无非是给个好印象,但是结尾的影响更深远

因为开头跟结尾从时间上来讲,结尾离我们时间更近

人们的大脑思考习惯,是愿意把离现在时间更近的事情,放得更大

思考总结

原理就是如何去影响客户的心理决策

但是想问题的方式,如果把它总结成一个学科的话,其实就是心理学

那这些所谓的心理学原理,它是经过大量的临床实验的,它不一定适用于每一个人,但是它适用于大多数人

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