数字时代律所管理 如何管理律师思维导图

（1）采取何种管理体制？

（2）服务哪些客户群体？

（3）拓展哪些新市场新业务？

律所在决定引进律师之前，应该对现有律师进行人才盘点，盘点的内容包括现有律师的专业、客户、行业等特征，通过人才盘点，对律所的人才有清晰的地图

律所在人才盘点的基础上形成律师数据库，数据库包括执业年限、毕业院校、专业背景、客户类型等数据

以数据为基础对律师进行精准管理，让每个律师都有清晰的数据画像，是律所对律师进行管理的前提，也是律所数字化战略的关键所在。

律所引进的律师在专业上要能与现有律师形成互补或强化。

互补，是指律所要针对其专业短板和业务发展方向，针对性地引进相应的专业团队，比如以非诉业务见长的律所，要发展诉讼业务，应该重点引进诉讼律师；

强化，是指针对现有专业优势，引进在该专业领域有较强影响力的律师以强化律所的专业优势。

律所要避免人才同质化形成业务短板，也要避免人才多样化冲淡专业定位。

对于综合型律所，律师团队应当以多元化为主、专业化为辅，要避免过度同质化，同质化的专业容易造成利冲或竞争。

律所应该要求每个律师有清晰的专业定位，原则上每个律师的专业领域不能超过三个；

对于专业型律所，律师团队应该以专业化为主，多元化为辅，专业分工要更加精细，多元化以服务专业化为目标。

从业有一定年限的律师，往往形成一定基础的客户，律所也是如此，每个律所都有一些主要客户，这些客户构成的律所客户生态圈，律所和律师的口碑会客户当中进行传播。

不同的客户群体，会有不同的圈子特征，律所引进律师时要考虑客户的群体特征，避免引进与律所现有客户群体相冲突的律师。

律师在执业过程中会形成相应的执业理念和执业风格。

大体而言，律师可分三类

很多律所由于自身没有明显的文化特征，在引进律师时也缺乏价值观的考量，故始终无法形成强有力的律所文化。

律师提供的是无形服务。品牌是赢得客户信赖的最重要背书，也是律师在激烈的价格竞争中的有力保障

尤其是一些大客户、大业务，除了律师的能力之外，律所品牌是最重要的考虑因素，这正是高收益的业务越来越集中到品牌律所的原因

一旦律所在某些业务领域形成了品牌美誉度，就会对该领域的客户和律师产生吸附效应和聚集效应

相反，一旦律所出现了重大的声誉事件，律所就会面临客户流失、人才流失。因此，律所着力打造和维护品牌对留住和吸引律师是至关重要的。

律所为律师提供的市场服务包括

以知识服务为本的律师，经验知识对律师而言无疑是最重要的财富，律所因为松散的管理体制，导致律师形成一个个知识孤岛

每个律师就是行走的知识载体，律师一方面缺乏分享经验的动力，另一方面又有借鉴他人经验的刚需，尤其是对于经验不足的年轻律师而言，会经常遇到手足无措的业务，迫切需要提供及时的知识服务，即便老律师，也会经常遇到新问题需要寻求帮助

强大的知识服务对律师处理业务将大有裨益，对提高律所的整体服务质量也有促进作用。

律所的信息化基础十分薄弱，数字化和智能化处于从0到1的起步阶段，律所亟需为律师迎接数字化、智能化办公室时代到来提供基础设施服务。

律所智能办公服务既包括传统的立案审批、财务审批，也包括协同办公、客户关系、文档管理、知识管理、案件管理等办公服务

越来越多的第三方机构开始为律师行业提供智能云办公的SaaS服务，使得律所建设智能化办公系统的成本更低、部署更加便捷。

律所为律师搭建的智能化、数字化的云办公平台，既是律师适应数字时代的迫切需要，也是律所提供知识、市场、品牌、行政、人事、财务等服务的基础。