《卖轮子》拆书笔记思维导图
拆书笔记中有关《卖轮子》的，包括内容精华、要点、思考总结
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思维导图大纲
《卖轮子》拆书笔记思维导图模板大纲
内容精华
作者
杰夫科克斯/霍华德史蒂文斯
决定产品能否销售出去的6个问题
带你进入妙趣横生的营销世界，了解哪种类型的销售人员更能满足你的需求
要点
六个问题
第一个问题是你的客户是谁？
每个人都有可能成为我的客户
他短期的客户
应该是那些需要更快、更轻松、更便宜的移动沉重物体的人
并且这些人应该具有超前的思维，并能够充分利用这个轮子潜力的人，而不是普通人
第一批用户都要具备两个特点
第一个特点是要拥有过剩的财富，说白了就是有钱
另一个呢，是他们能够承担风险，毕竟所有新技术都存在风险
第二个问题是你的竞争对手是谁？
我没有竞争对手。
在这个问题上，更多的创业者都会有这样的答案
尤其是新事物，所有的新发明看起来都没有竞争对手
不过从商业上来讲，这是最致命的想法
如果没有竞争对手，说明你的产品不被人需要
为什么这么说呢？
因为新产品能够解决的问题，人们原本就有其他的解决方案
第三个问题是，为什么你的客户或者说潜在客户会需要你的产品呢？
就是解决产品的卖点跟核心竞争力的问题
移动物体的时候能够轻松，能够快速，能够省钱，这就是轮子的卖点，同时也是核心竞争力
因为对于很多人来讲，机遇比产品本身更重要
这些人都是商业嗅觉非常敏感的人，如果他们能看透这个新产品的市场前景，是会非常乐意参与到买卖当中的，因为能赚钱
所以对于新产品来说，销售机遇比销售产品更快也更容易
第四个问题是，为什么第一批客户会从你那里购买呢？
这个问题貌似不需要解释，因为在全世界的范围内只有麦克斯有这种产品
第五个问题是，客户为什么愿意继续从你的竞争对手那里买，而不是你那里呢？
因为客户傻，没有眼光，毫无远见
这边明明是轻松、快速、省钱，他不来这边买，除了傻还有别的原因吗？
当然有。智者说，因为你的竞争对手能够提供被现实证明的、可靠的、廉价的、技术含量低的方法
人们并不需要什么远见卓识，也能充分理解那些方法，即使是一个十足的笨蛋，他也可以使用那些方法
这个世界上有很多笨蛋，这就是为什么不应该低估你的竞争对手的原因所在
第六个问题是销售人员应该提供什么样的附加值才能让客户从你这里购买呢？
麦克斯显然回答不了，因为他根本没有考虑到销售是一门学问。
因为销售并不是走路吃饭，销售能力和销售策略都是一门学问
那是学出来的，是练出来的
麦克斯根本没有意识到销售是一个重要的技术活
思考总结
固有思维，固有思维是安全的，改变是危险的。这是人类的潜意识
经商不能靠推理，尤其是创新
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