人力资源专业知识集体协商的内容与特征思维导图
本思维导图主要总结人力资源专业知识点集体协商的内容与特征
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思维导图大纲
人力资源专业知识集体协商的内容与特征思维导图模板大纲
一、集体谈判的范围论
1.集体谈判中工会的最初工资增长要求（通常高于竞争工资率以上某一点）决定谈判双方不确定性范围的上限；工会的坚持点（底线）是集体谈判工资增长的最低要求。谈判双方的不确定性范围的水平与谈判时期的宏观经济状况、谈判单位所处行业的特点、外部环境以及劳动力需求弹性和供给弹性有密切联系，不确定性范围不是固定的，而是可变的。
2.双方坚持点之间有个重叠区，这个重叠区便构成可能不经产业行动而达成协议的实际交涉区。集体谈判的关键在于双方坚持点的确定，以及集体谈判的结果靠近哪一方的坚持点的问题。集体谈判结果越接近某一方的坚持点，越能表明其对方获得利益。
二、效率合约
1.无差异曲线代表着对工会来说没有效用差别的一系列就业量和工资的组合。
2.等利润曲线是一条由一系列的工资和雇用量组合所形成的轨迹。
3.效率合约指那些能够使雇主的等利润曲线与工会无差异曲线相切的那些点，在这些点上，任何一方福利的增加都要使对方的福利受损，即不存在任何帕累托改进的可能。
4.实际的集体谈判结果确定在合约曲线的哪一点上主要取决于双方谈判力量的大小。
三、集体协商谈判策略的应用
1.系统的掌握相关信息。
（1）地区、行业、企业的人工成本水平；
（2）地区、行业的平均工资水平；
（3）当地政府发布的工资指导线、劳动力市场工资指导价位；
（4）本地区城镇居民消费价格指数；
（5）企业劳动生产率和经济效益；
（6）企业资产保值增值；
（7）上年度企业工资总额和平均工资水平；
（8）其他与工资集体协商有关的情况。
2.创造和谐的协商谈判气氛。
3.妥协与让步。
妥协是关键，让步是策略。
第一种让步方式：
一次到位，不留任何余地，然后坚守底线，再也不改变。
第二种让步方式：
分两次做等比让步，每次让步幅度较大，而且是均等让步。
第三种让步方式：
四次等比让步，在理论上成立，但只会刺激对方产生进一步让步要求的心理。
第四种让步方式：
递增式让步，让步幅度递增，刺激并强化对方产生让步要求的心理。
第五种让步方式：
开始递减，最后又增加让步幅度。此种方式的效果具有不确定性。
第六种让步方式：
递减式让步，遏止了对方可能产生的无限制让步的要求。
4.目标分解。
5.其他措施、手段。
四、集体协商的特点
1.谈判本身的不确定性。
谈判延续多长时间、谈判是否有结果、谈判的结果是什么、谈判中是否会出现产业行动或关闭企业等抵制行为、谈判双方是否能够达到各自的目的等，存在着不确定性。
2.谈判未来的不确定性。
集体谈判的目的在于未来，双方谈判未来几年的集体合同，在谈判中双方均不可能准确预计未来合同期间的经济形势。
3.谈判问题的特殊复杂性。
这种复杂性源于以下一些因素：
（1）劳动者与雇主之间时时刻刻的依存关系势必影响集体协商、谈判活动。
（2）集体谈判涉及劳动条件的方方面面，如工作规则、晋升和培训、劳动安全、附加福利、裁员条款及其他一系列问题，劳动者和雇主在上述协商谈判事项方面客观上存在着某种的信息不对称，也决定着谈判的复杂性。
（3）工人和雇主之间的关系是长期的，经过一定时期（如2-3年）还需再次谈判签订新的协议，如此所签订的集体协商协议的内容对以后的协议有着系统的影响，增加了谈判的复杂性。
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